#Banco de Talentos Pré-Vendas: Prospecção Comercial (BDR/SDR)

TOTVS; São Paulo; Hybrid; BRL 56,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição/alimentação

Vale transporte

Home office híbrido

Job summary

A TOTVS, empresa líder em tecnologia, busca profissional de Pré-Vendas para atuar na prospecção B2B, com atuação híbrida em São Paulo. O candidato deve ter vivência em SDR/BDR ou pré-vendas, foco em geração de demandas e qualificação de oportunidades para o time comercial.

Você ficará na linha de frente da prospecção, identificando potenciais clientes, realizando abordagens e qualificando oportunidades para o fechamento.

Qualifications

• Ensino médio completo.
• Vivência com vendas outbound B2B de software/SaaS.
• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, com 3 dias presenciais e 2 dias em home office.

Responsibilities

• Prospectar novas contas e oportunidades de negócio por ligações, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.
• Pesquisar e qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, usando critérios como o BANT.
• Acompanhar o lead desde o primeiro contato até a reunião realizada, acionando os profissionais e as áreas responsáveis quando necessário.
• Agendar visitas e demonstrações, presenciais ou online, para o time comercial.
• Fazer o follow-up das demonstrações e reuniões realizadas com os clientes.
• Registrar e manter atualizadas as informações das oportunidades no CRM.
• Atuar com foco em metas de prospecção e agendamento.

Skills

Vendas B2B

SDR/BDR

Prospecção

Education

Ensino médio completo

Job description

#Banco de Talentos Pré-Vendas: Prospecção Comercial (BDR/SDR)

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Se você trabalha com prospecção B2B, talvez o próximo passo da sua carreira esteja aqui.

O time de Geração de Demanda da TOTVS está com diversas oportunidades abertas para quem gosta de prospectar, gerar conexões e transformar potenciais clientes em oportunidades reais de negócio.

Por aqui, essa função é conhecida como APN (Agente de Prospecção de Negócios). Se você atua ou já atuou como SDR, BDR ou em posições de pré-vendas e desenvolvimento de negócios, provavelmente já conhece bem esse universo. Independentemente da nomenclatura, o objetivo é o mesmo: estar na linha de frente da prospecção, identificar potenciais clientes, realizar abordagens, entender necessidades e qualificar oportunidades para o time comercial. É uma atuação essencial no início da jornada comercial e que tem um papel importante na construção de novas oportunidades para o negócio.

Se você tem experiência com vendas B2B, prospecção outbound, geração de demanda ou pré-vendas, gosta de trabalhar com metas, tem boa comunicação e energia para construir novas oportunidades todos os dias, vem conferir as nossas oportunidades!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novas contas e oportunidades de negócio por ligações, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.
• Pesquisar e qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, usando critérios como o BANT.
• Acompanhar o lead desde o primeiro contato até a reunião realizada, acionando os profissionais e as áreas responsáveis quando necessário.
• Agendar visitas e demonstrações, presenciais ou online, para o time comercial.
• Fazer o follow-up das demonstrações e reuniões realizadas com os clientes.
• Registrar e manter atualizadas as informações das oportunidades no CRM.
• Atuar com foco em metas de prospecção e agendamento.

Requisitos e qualificações

• Ensino médio completo;
• Vivência com vendas outbound B2B de software/SaaS;
• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, com 3 dias presenciais e 2 dias em home office.

Requisitos desejáveis

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS