Business Development - Plataforma (Atacado e Varejo)

Experian; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Serasa Experian está buscando um profissional para atuar no atacado e varejo, fortalecendo relacionamento com equipes de TI e Negócios e conduzindo o plano tático/estratégico das contas sob sua responsabilidade.

Você mapeará necessidades de clientes, apresentará soluções de dados, analytics e softwares, e desenvolverá propostas técnicas alinhadas ao cenário do cliente, buscando impulsionar vendas e parcerias estratégicas.

Qualificações

• Experiência nas áreas de crédito, risco e gestão.
• Vivência em plataformas de decisão (Crédito e CRM) será considerado um diferencial.
• Inglês avançado.
• Excelente capacidade de comunicação, articulação de ideias e construção de relacionamentos.
• Forte habilidade para trabalho em equipe e liderança por influência, integrando diferentes competências para endereçar soluções complexas.
• Perfil dinâmico, com atitude de dono, espírito empreendedor, curiosidade para aprendizado contínuo e foco no cliente.

Responsabilidades

• Atuar em conjunto com o time de Vendas e clientes na identificação e qualificação de oportunidades de negócio.
• Desenhar e conduzir a venda técnica e comercial das soluções, integrando os componentes do portfólio da Serasa Experian.
• Elaborar apresentações de soluções e propostas de valor para encantar clientes e impulsionar vendas.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às ofertas da Serasa Experian e ao cenário do cliente.
• Colaborar com Produtos na evolução do portfólio e desenvolvimento de novas ofertas.
• Construir parcerias estratégicas para ampliar volume de novos negócios.
• Apoiar o time de Produtos no aprimoramento contínuo das soluções.
• Construir e gerir o pipeline de oportunidades.

Conhecimentos

Comunicação eficaz

Liderança por influência

Trabalho em equipe

Proatividade

Foco no cliente

Formação académica

Graduação completa em Engenharia, Administração, Finanças ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Plataformas de decisão

Descrição da oferta de emprego

Descrição do trabalho

Estamos em busca de um profissional que queira fazer a diferença no setor de Atacado e Varejo, onde já possuímos uma sólida penetração de nossas soluções de crédito. No entanto, precisamos fortalecer o relacionamento com os times de TI e de Negócios, tendo como um dos principais objetivos sermos reconhecidos como uma companhia ágil, orientada à tecnologia e à inovação.

O profissional será responsável pela atuação no mercado, além da elaboração e execução do plano tático e estratégico das contas sob sua responsabilidade.

Buscamos uma pessoa dinâmica, com forte capacidade de negociação e perfil analítico, que possua senso de urgência e habilidade para conduzir múltiplas tarefas simultaneamente.

Como funciona o dia a dia

• Atuar em conjunto com o time de Vendas e diretamente com os clientes na identificação e qualificação de oportunidades de negócio.
• Ser responsável pelo desenho e pela condução da venda técnica e comercial das soluções, integrando os componentes aplicáveis do portfólio da Serasa Experian.
• Elaborar e conduzir apresentações de soluções e propostas de valor, visando encantar os clientes e impulsionar a concretização de vendas.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às ofertas da Serasa Experian e ao cenário do cliente, incluindo abordagens de implementação e planos de trabalho dos projetos.
• Colaborar com os times de Produtos na evolução do portfólio, na criação de novas ofertas e no desenvolvimento de abordagens aderentes às demandas do mercado.

Principais Entregas

• Mapear as necessidades dos clientes e propor soluções que combinem dados, analytics e softwares voltados à tomada de decisão.
• Elaborar e conduzir apresentações para diferentes níveis hierárquicos, evidenciando a proposta de valor.
• Interagir com áreas parceiras, garantindo o correto entendimento das necessidades dos clientes e desenvolvendo propostas técnico-comerciais aderentes ao cenário identificado.
• Buscar novas formas de abordagem, trazendo inovações que fortaleçam a proposta de valor e viabilizem soluções customizadas.
• Construir parcerias estratégicas para ampliar o volume de novos negócios, com ou sem a incorporação de outras soluções da Serasa Experian.
• Apoiar o time de Produtos no aprimoramento contínuo das soluções.
• Construir e gerir o pipeline de oportunidades.

O que estamos buscando

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência nas áreas de crédito, risco e gestão
• Vivência em plataformas de decisão (Crédito e CRM) será considerada um diferencial.
• Inglês avançado.
• Excelente capacidade de comunicação, articulação de ideias e construção de relacionamentos.
• Forte habilidade para trabalho em equipe e liderança por influência, integrando diferentes competências para endereçar soluções complexas.
• Perfil dinâmico, com atitude de dono, espírito empreendedor, curiosidade para aprendizado contínuo e foco no cliente.

Qualificações

• Experiência nas áreas de crédito, risco e gestão
• Vivência em plataformas de decisão (Crédito e CRM) será considerado um diferencial
• Perfil dinâmico, com atitude de dono, espírito empreendedor, curiosidade para aprendizado contínuo e foco no cliente
• Forte habilidade para trabalho em equipe e liderança por influência, integrando diferentes competências para endereçar soluções complexas
• Excelente capacidade de comunicação, articulação de ideias e construção de relacionamentos
• Inglês avançado

A Serasa Experian

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contaremos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

Experian Careers - Creating a better tomorrow together