BizDev Plataforms

Serasa; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Serasa Experian está contratando um profissional para atuar no mercado de grandes bancos, fortalecendo relacionamento com TI e Negócios e conduzindo o plano tático e estratégico das contas sob sua responsabilidade.

Buscamos pessoa dinâmica, com forte capacidade de negociação, perfil analítico e senso de urgência para conduzir múltiplas tarefas. O papel envolve desenho e condução de venda técnica, apresentações de soluções e propostas de valor alinhadas ao portfólio.

Qualificações

• Experiência nas áreas de crédito, risco e gestão.
• Vivência em plataformas de decisão (Crédito e CRM) será considerada um diferencial.
• Inglês avançado.
• Excelente capacidade de comunicação, articulação de ideias e construção de relacionamentos.
• Forte habilidade para trabalho em equipe e liderança por influência, integrando diferentes competências para endereçar soluções complexas.
• Perfil dinâmico, com atitude de dono, espírito empreendedor, curiosidade para aprendizado contínuo e foco no cliente.

Responsabilidades

• Atuar em conjunto com o time de Vendas e diretamente com os clientes na identificação e qualificação de oportunidades de negócio.
• Ser responsável pelo desenho e pela condução da venda técnica e comercial das soluções, integrando os componentes aplicáveis do portfólio da Serasa Experian.
• Elaborar e conduzir apresentações de soluções e propostas de valor, visando encantar os clientes e impulsionar a concretização de vendas.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às ofertas da Serasa Experian e ao cenário do cliente, incluindo abordagens de implementação e planos de trabalho dos projetos.
• Colaborar com os times de Produtos na evolução do portfólio, na criação de novas ofertas e no desenvolvimento de abordagens aderentes às demandas do mercado.
• Construir e gerir o pipeline de oportunidades.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação

Liderança por influência

Gestão de relacionamento

Inglês Avançado

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.

Descrição do trabalho

Estamos em busca de um profissional que queira fazer a diferença no setor de Grandes Bancos, onde já possuímos uma sólida penetração de nossas soluções de crédito. No entanto, precisamos fortalecer o relacionamento com os times de TI e de Negócios, tendo como um dos principais objetivos sermos reconhecidos como uma companhia ágil, orientada à tecnologia e à inovação.

O profissional será responsável pela atuação no mercado, além da elaboração e execução do plano tático e estratégico das contas sob sua responsabilidade.

Buscamos uma pessoa dinâmica, com forte capacidade de negociação e perfil analítico, que possua senso de urgência e habilidade para conduzir múltiplas tarefas simultaneamente.

Como funciona o dia a dia

Atuar em conjunto com o time de Vendas e diretamente com os clientes na identificação e qualificação de oportunidades de negócio.

Ser responsável pelo desenho e pela condução da venda técnica e comercial das soluções, integrando os componentes aplicáveis do portfólio da Serasa Experian.

Elaborar e conduzir apresentações de soluções e propostas de valor, visando encantar os clientes e impulsionar a concretização de vendas.

Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às ofertas da Serasa Experian e ao cenário do cliente, incluindo abordagens de implementação e planos de trabalho dos projetos.

Colaborar com os times de Produtos na evolução do portfólio, na criação de novas ofertas e no desenvolvimento de abordagens aderentes às demandas do mercado.

Principais Entregas

Mapear as necessidades dos clientes e propor soluções que combinem dados, analytics e softwares voltados à tomada de decisão.

Elaborar e conduzir apresentações para diferentes níveis hierárquicos, evidenciando a proposta de valor.

Interagir com áreas parceiras, garantindo o correto entendimento das necessidades dos clientes e desenvolvendo propostas técnico-comerciais aderentes ao cenário identificado.

Buscar novas formas de abordagem, trazendo inovações que fortaleçam a proposta de valor e viabilizem soluções customizadas.

Construir parcerias estratégicas para ampliar o volume de novos negócios, com ou sem a incorporação de outras soluções da Serasa Experian.

Apoiar o time de Produtos no aprimoramento contínuo das soluções.

Construir e gerir o pipeline de oportunidades.

Qualificações

• Experiência nas áreas de crédito, risco e gestão.
• Vivência em plataformas de decisão (Crédito e CRM) será considerada um diferencial.
• Inglês avançado.
• Excelente capacidade de comunicação, articulação de ideias e construção de relacionamentos.
• Forte habilidade para trabalho em equipe e liderança por influência, integrando diferentes competências para endereçar soluções complexas.
• Perfil dinâmico, com atitude de dono, espírito empreendedor, curiosidade para aprendizado contínuo e foco no cliente.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.