Business Development Manager - Embedded Finance

MeuHome; Barueri; Hybrid; BRL 122,000 - 146,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Odontológico

Auxílio alimentação

Wellhub e TotalPass

Previdência privada após 6 meses

Licença parental estendida

Auxílio creche

Auxílio para pais de fihos especiais

Job summary

Meu Home procura um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para conduzir estratégias de expansão de carteira e relacionamentos com clientes estratégicos. O profissional será responsável por liderar a equipe de Business Development, mapear oportunidades de receita e promover parcerias duradouras.

A atuação envolve negociação com executivos e gestão de contas de grande porte, com visão de longo prazo, foco em resultados e sustentabilidade dos negócios. Trabalho híbrido com viagens nacionais.

Qualifications

• Experiência em gestão estratégica de contas em pagamentos, finanças ou tecnologia.
• Capacidade de desenvolver equipes e liderar BD.
• Conhecimento de produtos de pagamentos: Banking as a Service, Acquiring, Cards & Credit.
• Familiaridade com APIs e integrações.
• Histórico em negociação de contratos e upsell/cross-sell.
• Capacidade de interpretar KPIs financeiros e comerciais.

Responsibilities

• Liderar equipe de Business Development e monitorar resultados.
• Definir estratégia de desenvolvimento das contas e planos de ação.
• Fortalecer relacionamentos com decisores e executivos C-Level.
• Acompanhar métricas de receita, rentabilidade e TPV.
• Liderar negociações comerciais complexas e propostas.

Skills

Gestão de contas

Business Development

Key Account Management

Negociação

Liderança

Análise financeira

Education

Graduação completa

Tools

APIs

Job description

Sobre a oportunidade

Nosso cliente é uma Fintech que atua no ecossistema de Banking as a Service, meios de pagamento e infraestrutura financeira, oferecendo soluções B2B para empresas que desejam incorporar serviços financeiros aos seus negócios, no modelo Embedded Finance.

Buscamos um(a) Gerente, com responsabilidade pelo desenvolvimento de relacionamentos estratégicos, expansão de negócios e crescimento sustentável da carteira de clientes.

Essa pessoa terá um papel fundamental na construção e execução das estratégias comerciais, conectando as necessidades dos clientes às soluções da companhia, identificando oportunidades de expansão de receita, fortalecendo parcerias e garantindo a sustentabilidade dos negócios.

Além da atuação estratégica e comercial, será responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe, promovendo uma cultura orientada a resultados, colaboração e excelência no relacionamento com os clientes.

ATENÇÃO

Trabalho híbrido 2x presencial – Localização: Barueri, SP
Além disso, os clientes estão espalhados por todo o Brasil, e por isso precisa ter disponibilidade de viagens

Responsabilidades

Você será responsável por compreender o negócio, a estratégia e os desafios dos clientes, fortalecendo relacionamentos executivos e transformando oportunidades em crescimento sustentável, expansão de receita e retenção.

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Business Development, estabelecendo prioridades, direcionando estratégias e monitorando resultados e indicadores de desempenho.
• Definir e conduzir a estratégia de desenvolvimento das contas, identificando oportunidades de crescimento, riscos, necessidades dos clientes e planos de ação.
• Construir e fortalecer relacionamentos com decisores e executivos, incluindo interlocutores C-Level, atuando como referência estratégica na gestão das principais contas.
• Acompanhar indicadores de receita, rentabilidade, TPV, utilização de produtos e saúde da carteira, transformando dados em decisões e iniciativas de negócio.
• Liderar negociações comerciais complexas, incluindo propostas, business cases, precificação, renegociações e condições contratuais.
• Antecipar riscos de churn e identificar oportunidades de melhoria na experiência, adoção e relacionamento com os clientes.
• Conduzir escalonamentos de maior complexidade, envolvendo questões comerciais, contratuais, operacionais ou reputacionais, garantindo o direcionamento adequado e a preservação das parcerias.

Precisamos de alguém com

• Formação acadêmica completa, Pós-graduação e/ou MBA serão considerados um plus;
• Experiência consistente em gestão estratégica de contas, Business Development, Key Account Management ou desenvolvimento de negócios B2B, em ambientes de alta complexidade, preferencialmente em meios de pagamento, bancos, fintechs, adquirentes, instituições financeiras ou empresas de tecnologia.
• Conhecimento sobre produtos do ecossistema de meios de pagamento, como Banking as a Service, Acquiring, Cards & Credit e Risks.
• Familiaridade com APIs e integrações, com capacidade de compreender impactos técnicos nas estratégias de negócio.
• Experiência em gestão de pessoas, com capacidade de desenvolver equipes, estabelecer direcionamentos, acompanhar desempenho e promover o atingimento de resultados.
• Histórico consistente na gestão e expansão de contas estratégicas, com foco em receita, rentabilidade, retenção e desenvolvimento de novas oportunidades.
• Experiência em negociações comerciais complexas, renovações contratuais, upsell, cross-sell, precificação e estruturação de propostas comerciais.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores financeiros e comerciais, como receita, rentabilidade, P&L, TPV e desempenho da carteira.
• Experiência na gestão de relacionamentos com stakeholders de diferentes senioridades, incluindo executivos C-Level.
• Vivência na condução de agendas multidisciplinares, articulando áreas de negócio, Produto, Engenharia, Financeiro, Jurídico e Operações.

Diferenciais

• Inglês e/ou espanhol avançado, com capacidade de conduzir reuniões e negociações diretamente com clientes e parceiros internacionais.

O que esperamos de você

• Comunicação executiva, estruturada e orientada por fatos, dados e impacto no negócio;
• Capacidade de transitar entre visão estratégica e execução, mantendo foco em prioridades e resultados;
• Liderança inspiradora, desenvolvimento de pessoas e capacidade de mobilizar diferentes perfis em torno de objetivos comuns;
• Forte capacidade de influência e negociação com stakeholders internos e externos, principalmente C-Level;
• Pensamento estratégico para antecipar movimentos do mercado, riscos da carteira e oportunidades de crescimento;
• Pragmatismo e autonomia para tomar decisões e resolver problemas em ambientes de alta complexidade;
• Perfil colaborativo, com capacidade de construir soluções de forma integrada com Produto, Tecnologia, Financeiro, Operações e demais áreas;
• Maturidade e indignação construtiva para questionar o status quo e gerar evolução contínua.

Remuneração & Benefícios

• Contrato modelo CLT;
• Variáveis conforme atingimento das metas;
• Auxílio alimentação (mercado & restaurante);
• Plano de saúde e odontológico;
• Wellhub e TotalPass;
• Previdência privada após 6 meses de trabalho;
• Licença parental estendida;
• Auxílio creche;
• Auxílio para pais de fihos especiais.

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura.

O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura.

Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.