Business Development Executive Sênior

4DF Connect

Porto Alegre

On-site

BRL 180,000 - 280,000

Full time

5 days ago

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Benefits offered by this job

Plano de saúde Unimed Unimax

Plano odontológico Unimed

Seguro de vida

Acesso a plataforma de psicoterapia

WellHub (Gympass)

Vale-alimentação e refeição

Vale-transporte

Auxílio mobilidade

Estacionamento subsidiado pela empresa

Licença parental estendida

Kit Natalidade

Aulas de inglês e espanhol subsidiadas

Desconto em cursos de pós-graduação

Descontos exclusivos com clientes Pag?

Verba para Happy Hour

14º salário

Job summary

PagBrasil está buscando um(a) Sr. Business Development Executive - International para liderar prospecção e expansão na vertical de e‑commerce. Vaga presencial em Porto Alegre, contratada sob regime CLT, com atuação direta na área de Vendas Internacionais.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, inglês avançado e espanhol intermediário, além de visão estratégica para mapear stakeholders e fechar contratos complexos com clientes internacionais.

Qualifications

Experiência em vendas B2B consultivas.
Inglês avançado para comunicação com clientes internacionais.
Espanhol intermediário para atuação em mercados da região.
Graduação completa em áreas correlatas.

Responsibilities

Liderar estratégias de prospecção e expansão na vertical de e-commerce na região-alvo.
Construir rede estratégica de clientes e parceiros internacionais, mapeando stakeholders-chave.
Gerenciar leads inbound e outbound internacionais, mantendo pipeline de oportunidades qualificadas.
Conduzir reuniões estratégicas com prospects e parceiros, apresentando soluções personalizadas.
Planejar viagens comerciais para acelerar negociações e fortalecer relacionamentos.
Representar a empresa em eventos do setor e apoiar o time de Sales Internacional.
Atualizar o CRM (Salesforce) para rastreabilidade de oportunidades comerciais.
Elaborar propostas comerciais e contratos de alta complexidade com áreas técnicas e legais.
Conduzir onboarding de clientes estratégicos para início do processamento.

Skills

Vendas consultivas

Inglês avançado

Espanhol intermediário

Education

Graduação completa em Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Tools

Salesforce

Job description

Sobre a empresa

A PagBrasil é uma empresa brasileira que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e alinhadas às necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a empresa é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado e possui recursos exclusivos, como o PagStream®, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite.

Certificada em 2026 pelo Great Place To Work (GPTW), a PagBrasil busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras, simplificando as transações financeiras online e democratizando o acesso ao e-commerce. Os princípios dos 4 I's — Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar — guiam tudo o que a empresa faz.

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Sr. Business Development Executive - International para integrar o time e atuar diretamente na área de Vendas Internacionais. Esta é uma oportunidade de gerar impacto real no negócio, liderando estratégias de prospecção e expansão na vertical de e-commerce na região-alvo, em um ambiente de aprendizado constante e desenvolvimento profissional.

Responsabilidades

Liderar, em conjunto com a gestão, a definição e execução de estratégias de prospecção e marketing em parceria com New Business e Marketing, garantindo crescimento sustentável na vertical de e-commerce na região-alvo;
Construir e fortalecer uma rede estratégica de clientes e parceiros internacionais, mapeando stakeholders-chave e desenvolvendo parcerias de longo prazo;
Gerenciar leads inbound e outbound internacionais, garantindo um pipeline de oportunidades qualificadas em colaboração com o time de New Business Internacional;
Liderar reuniões estratégicas com prospects e parceiros, apresentando soluções personalizadas e explorando sinergias comerciais;
Planejar e liderar viagens comerciais para acelerar negociações, fortalecer relacionamentos estratégicos e expandir a presença da empresa;
Representar a empresa em eventos do setor, promovendo networking estratégico e apoiando outros membros do time de Sales Internacional;
Dominar fluxos técnicos e financeiros das soluções, destacando diferenciais competitivos e antecipando necessidades do cliente;
Entender e gerenciar contratos internacionais, assegurando conformidade regulatória e governança corporativa, em parceria com as áreas de Legal & Compliance;
Monitorar a concorrência periodicamente, identificando tendências, riscos e oportunidades para ajustes estratégicos;
Conduzir processos complexos de negociação e renegociação contratual de alto impacto, garantindo fechamentos alinhados à estratégia da empresa e maximização de receitas;
Orientar e acompanhar o processo de homologação e o período de testes, assegurando uma experiência fluida e eficiente para os clientes;
Garantir a atualização contínua do CRM (Salesforce) para rastreabilidade e previsibilidade das oportunidades comerciais;
Participar de cerimônias estratégicas e ordinárias da área, como sales meetings executivas, comitês de estratégia, fóruns de inovação, daily, overview semanal geral e weekly do funil de vendas;
Realizar treinamentos contínuos de desenvolvimento técnico e pessoal, atuando como mentor para membros novos e existentes da equipe;
Desenvolver e executar estratégias inovadoras para impulsionar a performance de vendas com base em dados de mercado;
Fornecer feedbacks estruturados para os times de Produtos e Tecnologia, contribuindo para a otimização da experiência do usuário;
Elaborar propostas comerciais personalizadas e contratos de alta complexidade, com interlocução direta com as áreas técnicas, jurídicas e de compliance;
Conduzir clientes estratégicos durante todo o processo de onboarding, garantindo o início do processamento e o crescimento da conta no primeiro ano de operação;
Criar conteúdo e ministrar treinamentos para o time de Sales da PagBrasil.

Requisitos

Ensino superior completo em Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas;
Experiência com vendas consultivas B2B;
Inglês avançado;
Espanhol intermediário.

Diferenciais Não Eliminatórios Para a Posição

Experiência no mercado de pagamentos;
Conhecimento do mercado de e-commerce;
Conhecimento de trade marketing é desejável;
Conhecimento do mercado de adquirência é desejável;
Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores.

Competências comportamentais

Excelência: dedicação e melhoria contínua em tudo o que se faz;
Inovação: curiosidade para pensar diferente e criar soluções sustentáveis;
Ética: transparência, integridade e respeito em cada decisão;
Protagonismo: autonomia e responsabilidade para gerar impacto positivo e desenvolvimento constante;
Empatia: diversidade, cuidado e um ambiente onde todos se sintam acolhidos;
Espírito de time: colaboração e entusiasmo para crescer juntos.

Benefícios

Plano de saúde Unimed Unimax;
Plano odontológico Unimed;
Seguro de vida;
Acesso a plataforma de psicoterapia Wellz;
WellHub (Gympass);
Vale-alimentação e refeição;
Vale-transporte;
Auxílio mobilidade;
Estacionamento subsidiado pela empresa;
Licença parental estendida;
Kit Natalidade;
Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa;
Subsídio para treinamento e desenvolvimento;
Parcerias educacionais com descontos em cursos de pós-graduação;
Descontos exclusivos com clientes PagBrasil;
Verba para Happy Hour;
14º salário.

Modelo de trabalho e local

Vaga presencial em Porto Alegre, com modelo de contratação CLT. O ambiente de trabalho é horizontal, descontraído, dinâmico e alegre, com flexibilidade de horários, lideranças próximas, diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks, trilha de carreira e aulas de inglês subsidiadas pela empresa.

Processo seletivo