Business Development Manager

EKAZA; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A EKAZA, em São Paulo, busca profissional para desenvolver canais B2B, abrir revendas e integrar parceiros, com foco em tecnologia, CFTV, segurança eletrônica e Smart Home.

O candidato liderará ações de prospecção, negociação de contratos, e expansão de mercado, acompanhando pipeline e forecast, com disponibilidade para viajar pelo território nacional.

Experiência em channel sales e business development é essencial.

Qualificações

• Experiência comprovada em Business Development, Channel Sales, New Business ou áreas correlatas.
• Experiência com desenvolvimento de canais B2B.
• Perfil comercial Hunter e forte capacidade de prospecção.
• Histórico de abertura de novos clientes, canais ou mercados.
• Experiência com distribuidores, revendas, integradores e/ou grandes contas.
• Conhecimento do mercado de tecnologia, IT Channel, segurança eletrônica/CFTV ou Smart Home.
• Excelente capacidade de negociação e relacionamento comercial.
• Orientação para metas e resultados.
• Disponibilidade total para viagens em território nacional - imprescindível.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais.
• Identificar e desenvolver distribuidores de tecnologia e segurança eletrônica.
• Abrir e desenvolver revendas e integradores.
• Prospectar e conquistar grandes contas B2B.
• Desenvolver novos canais e oportunidades de mercado.
• Construir relacionamento estratégico com parceiros comerciais.
• Desenvolver oportunidades nos segmentos de tecnologia, CFTV, segurança eletrônica e Smart Home.
• Apoiar o desenvolvimento comercial em marketplaces e outros canais estratégicos.
• Acompanhar pipeline, forecast, performance comercial e oportunidades.
• Atuar diretamente na expansão da operação e geração de faturamento.

Conhecimentos

Desenvolvimento de canais B2B

Vendas Hunter

Abertura de novos clientes/canais

Distribuidores/Revendas/Integradores/ó

Mercado de tecnologia/IT Channel/segur

Negociação comercial

Metas e resultados

Viagens nacionais

Descrição da oferta de emprego

• Prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais;
• Identificar e desenvolver distribuidores de tecnologia e segurança eletrônica;
• Abrir e desenvolver revendas e integradores;
• Prospectar e conquistar grandes contas B2B;
• Desenvolver novos canais e oportunidades de mercado;
• Construir relacionamento estratégico com parceiros comerciais;
• Desenvolver oportunidades nos segmentos de tecnologia, CFTV, segurança eletrônica e Smart Home;
• Apoiar o desenvolvimento comercial em marketplaces e outros canais estratégicos;
• Acompanhar pipeline, forecast, performance comercial e oportunidades;
• Atuar diretamente na expansão da operação e geração de faturamento.

O desafio inicial é essencialmente encontrar distribuidores, abrir revendas, desenvolver integradores, conquistar clientes B2B e gerar vendas.Identificar e prospectar novos clientes e mercados no segmento de varejo. Desenvolver e implementar estratégias de vendas e planos de negócios. Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros. Negociar contratos e fechar vendas, garantindo a rentabilidade. Analisar tendências de mercado e concorrência para identificar oportunidades. Colaborar com equipes internas para garantir a satisfação do cliente e a entrega de valor. Experiência comprovada em Business Development, Channel Sales, New Business ou áreas correlatas;

• Experiência com desenvolvimento de canais B2B;
• Perfil comercial Hunter e forte capacidade de prospecção;
• Histórico de abertura de novos clientes, canais ou mercados;
• Experiência com distribuidores, revendas, integradores e/ou grandes contas;
• Conhecimento do mercado de tecnologia, IT Channel, segurança eletrônica/CFTV ou Smart Home;
• Excelente capacidade de negociação e relacionamento comercial;
• Orientação para metas e resultados;
• Disponibilidade total para viagens em território nacional - imprescindível.

Diferenciais

• Networking ativo com distribuidores de tecnologia e/ou segurança eletrônica;
• Relacionamento com revendas, integradores e grandes contas B2B;
• Experiência em lançamento de novas marcas ou produtos;
• Experiência na construção de operações ou canais comerciais do zero;
• Vivência com sell-in e sell-out;
• Conhecimento de marketplaces e estratégias omnichannel;
• Passagem por fabricantes ou grandes distribuidores de tecnologia, segurança eletrônica/CFTV ou Smart Home;
• Inglês e/ou mandarim serão considerados diferenciais;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e planejamento de expansão comercial.