Business Development Manager

TD SYNNEX Brasil Ltda; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global, reconhecida por sua diversidade e inclusão, está em busca de um profissional para definir e executar a estratégia de segurança da Cisco. Este papel envolve análise de mercado, desenvolvimento de estratégias de marketing, e colaboração com diversas equipes para garantir o sucesso dos produtos no ecossistema de revendas. Se você tem um background em Administração ou TI e conhecimentos em segurança cibernética, esta pode ser a oportunidade ideal para impulsionar sua carreira.

Serviços

Benefícios Eleitivos

Desenvolvimento de Carreira

Empoderamento e Bem-Estar

Diversidade, Equidade e Inclusão

Networking com novos colegas

Participação em comunidades internas

Qualificações

• Mais de 2 anos de experiência.
• Conhecimento em Cyber Segurança.
• Superior completo em Administração ou TI.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar planos e programas estratégicos de mercado e de produtos.
• Analisar dados de mercado para identificar tendências e oportunidades.
• Gerenciar relacionamentos com fabricantes.

Conhecimentos

Segurança Cibernética

Redes Cisco

Estratégias de Marketing

Tendências de Produtos

Processo de Vendas

Formação académica

Superior completo em Administração, TI ou área relacionada

Descrição da oferta de emprego

Definir e executar a estratégia de segurança do fabricante Cisco

Analisar dados de mercado e atuar como referência do negócio para a tecnologia e fabricante atribuído. Este profissional desenvolve estratégias de posicionamento de soluções e colabora com as equipes de engenharia, marketing e vendas para criar ferramentas inovadoras e centradas no ecossistema de revendas e alinhado aos objetivos do vendor.

Responsabilidades

· Desenvolver e implementar planos e programas estratégicos de mercado e de produtos para impulsionar o crescimento e alcançar os objetivos de negócios;

· Analisar dados de mercado para identificar tendências, oportunidades e áreas potenciais para expansão de negócios; criar relatórios e apresentações abrangentes.

· Liderar Revisões Trimestrais de Negócios (QBRs) com o fabricante, promovendo colaboração e alinhamento para impulsionar o sucesso mútuo;

· Atuar como especialista no assunto (SME) para tecnologias e programas de fabricantes, bem como tecnologias de segmentos de mercado;

· Desenvolver proativamente abordagens inovadoras para descobrir novas oportunidades de negócios, mantendo-se à frente das tendências de mercado e atividades dos concorrentes;

· Acompanhar o progresso em relação aos planos anuais e trimestrais, monitorando e avaliando consistentemente o desempenho para alcançar o crescimento do mercado e vendas incrementais;

· Gerenciar relacionamentos com fabricantes em vários níveis;

· Analisar os níveis de inventário e fazer recomendações para otimizar a disponibilidade de estoque e minimizar os custos de manutenção;

· Atuar como o principal ponto de escalonamento operacional dos produtos e identificar e resolver proativamente desafios ou gargalos operacionais;

· Reunir-se e interagir regularmente com representantes, gerentes e executivos de

parceiros fornecedores para fazer apresentações formais sobre tendências de produtos, desempenho, lucratividade e resultados de promoções de linha de produtos;

· Manter-se atualizado sobre tendências da indústria, atividades dos concorrentes e preferências dos clientes para informar a tomada de decisões estratégicas;

· Colaborar de perto com as equipes de vendas para apoiar o crescimento da receita e os esforços de aquisição de clientes;

· Refinar planos de crescimento continuamente, identificando maneiras de aumentar a margem através de pacotes, introdução de materiais de terceiros, etc;

· Identificar produtos em demanda dentro da linha de produtos atribuída e desenvolver estratégias de marketing eficazes para aumentar a conscientização e o volume de vendas;

· Mapeamento da estrutura e relacionamento com o fabricante;

· Entendimento completo das políticas e soluções dos fabricantes;

· Desenvolvimento de planos anuais, semestrais e trimestrais de crescimento das linhas;

· Gerenciamento da verba de marketing do fabricante;

· Análise mensal de backlog, vouching, margem, faturamento e rebate

· Responsável pela disseminação interna e externa de conhecimento a respeito de suas linhas;

· Desenvolvimento de planejamento estratégico do vendor na TD SYNNEX, com metas, objetivos com plano de marketing e gerenciamento de verba;

· Acompanhamento e análise quinzenal do pipeline;

· Acompanhar o processo de vendas, identificar eventuais problemas e endereçá-los;

· Acompanhar concorrência e endereçar questões de preços, competitividade, etc;

· Análise e gestão de KPis de performance do fabricante;

· Gerenciar projeções e rastreamento de programas de reembolso para garantir precisão e alinhamento com os objetivos de negócios.

Requisitos

· Superior completo em Administração, TI ou área relacionada.

· Mais de 2 anos de experiência;

· Conhecimento em Cyber Segurança.

Localização

· São Paulo - SP

· Modelo híbrido

Key Skills

Cisco Devices, Cisco Security (Inactive), Marketing Strategies, Product Trends, Sales Process

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!