BDR Pleno (Business Development Representative)

Talentos Assessoria Empresarial e Psicologia; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Bilheteria Digital está buscando um BDR (Business Development Representative) Pleno para gerar e qualificar oportunidades de negócio, atuando na prospecção ativa de produtores e organizadores de eventos no topo do funil. Você fará cadência de contato, qualificará leads, registrará informações no CRM e repassará oportunidades aos Executivos Comerciais, mantendo um pipeline saudável para metas mensais.

É essencial comunicar-se de forma persuasiva e acompanhar indicadores de performance, com

Qualifications

• Experiência em prospecção e qualificação de leads.
• Experiência com CRM para registrar informações de leads.
• Capacidade de conduzir diagnósticos para entender necessidades do produtor/organizador.

Responsibilities

• Prospecção ativa de produtores e organizadores por segmento (shows, esportes, festivais).
• Identificar oportunidades via redes sociais, eventos do setor e indicações.
• Realizar cadências de contato com e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn.
• Atingir metas mensais de leads qualificados e reuniões agendadas.
• Agendar reuniões qualificadas para Executivos Comerciais e realizar handoff com contexto do lead.
• Manter CRM atualizado com status, histórico de interações e próximos passos.
• Contribuir com insights de mercado para ajuste de estratégia comercial.

Skills

Prospecção

Geração de pipeline

Qualificação de leads

CRM

Handoff

Gestão de pipeline

Mercado de eventos

Métricas

Colaboração com Vendas

Tools

LinkedIn

WhatsApp

CRM

Job description

O BDR (Business Development Representative) Pleno é responsável por gerar e qualificar oportunidades de negócio para o time comercial da Bilheteria Digital, atuando na prospecção ativa de produtores e organizadores de eventos. Este profissional atua no topo do funil de vendas, identificando e qualificando leads com potencial de fit, garantindo um pipeline saudável e consistente para os Executivos Comerciais.

Principais Responsabilidades

• Prospecção e Geração de Pipeline
  • Realizar prospecção ativa (outbound) de produtores e organizadores por segmento (shows, esportes, festivais, produtores AAA, A, B, C)
  • Identificar oportunidades via redes sociais, eventos do setor, indicações e bases de dados
  • Executar cadências de contato (e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn) com consistência e follow-up estruturado
  • Atingir metas mensais de leads qualificados e reuniões agendadas
• Qualificação e Diagnóstico de Leads
  • Aplicar critérios de qualificação (ICP, porte do evento, histórico, dores) para priorizar leads
  • Conduzir diagnósticos iniciais para entender as necessidades do produtor/organizador
  • Identificar potencial de receita e segmento de enquadramento do lead
  • Registrar informações qualificadas de forma estruturada no CRM
• Agendamento e Transição para o Time Comercial
  • Agendar reuniões qualificadas para os Executivos Comerciais (Pleno/Sênior)
  • Realizar handoff estruturado, repassando contexto e informações relevantes do lead
  • Acompanhar taxa de conversão de agendamento para oportunidade e fechamento
  • Ajustar abordagem de prospecção conforme feedback do funil comercial
• Domínio de Produto e Mercado
  • Conhecer o portfólio de soluções da BD para argumentar valor já na prospecção
  • Entender o mercado de tickets, eventos e concorrência (outras ticketeiras)
  • Adaptar discurso conforme segmento e porte do produtor
  • Manter-se atualizado sobre tendências do setor de eventos e tecnologia
• Métricas e Gestão de Pipeline
  • Manter o CRM atualizado com status, histórico de interações e próximos passos
  • Acompanhar indicadores individuais (taxa de resposta, conversão, reuniões agendadas)
  • Reportar resultados e gargalos do processo de prospecção
  • Sugerir melhorias em scripts, cadências e materiais de abordagem
• Colaboração com Vendas, Marketing e Sales Enablement
  • Alinhar-se com marketing para aproveitar leads inbound e campanhas
  • Trocar feedback com Sales Enablement sobre playbooks, objeções e discurso
  • Contribuir com insights de mercado para ajuste de estratégia comercial
  • Participar de treinamentos e simulações de prospecção e qualificação