BDR/SDR Júnior

V4 Company; Blumenau; On-site; BRL 22,000 - 39,000; Full time

Job summary

A V4 Company busca um Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Júnior para atuar na linha de frente da geração de oportunidades, prospecção e qualificação de leads, mantendo pipeline saudável para o time de vendas em Blumenau.

Você executa cadências inbound e outbound, contata leads via diferentes canais, registra interações no CRM e participa de treinamentos para evoluir técnicas de comunicação e diagnóstico de necessidades.

Qualifications

• Experiência básica em prospecção e qualificação de leads.
• Capacidade de diagnosticar necessidades iniciais dos potenciais clientes.
• Boa comunicação e melhoria contínua do discurso comercial.

Responsibilities

• Realizar cadências de prospecção inbound e outbound.
• Contato diário com leads por vários canais.
• Qualificar oportunidades utilizando frameworks de venda como SPIN/BANT/SPICED/AIDA.
• Entender necessidades dos clientes e mapear aderência às soluções.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.

Skills

Prospecção

Qualificação de leads

Comunicação

Tools

SPIN Selling

BANT

SPICED

AIDA

Job description

O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Júnior na V4 Company atua na linha de frente da geração de oportunidades comerciais, garantindo a execução disciplinada das rotinas de prospecção, qualificação de leads e construção de um pipeline saudável para o time de vendas. Essa posição é fundamental para o crescimento da receita da unidade, desenvolvendo competências essenciais em abordagem, diagnóstico, comunicação e gestão de relacionamento.

Responsabilidades

• Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme processos definidos pela área comercial.
• Realizar contatos diários com leads por diferentes canais de comunicação.
• Qualificar oportunidades utilizando frameworks comerciais básicos como SPIN Selling, BANT, SPICED e AIDA.
• Entender necessidades iniciais dos potenciais clientes e identificar aderência às soluções da empresa.
• Agendar reuniões qualificadas para os vendedores responsáveis pelo fechamento.
• Atualizar o CRM com informações completas e confiáveis sobre contatos, interações e oportunidades.
• Garantir organização da carteira de leads e cumprimento das cadências estabelecidas.
• Aprimorar constantemente discurso comercial, abordagem e técnicas de comunicação com base em feedbacks.
• Participar de treinamentos, role plays e acompanhamentos para evolução técnica.
• Trabalhar em conjunto com o time comercial para melhorar qualidade das oportunidades geradas.
• Contribuir para a previsibilidade do pipeline através da execução consistente das atividades de pré-vendas.