BDR – Business Development Representative (Salesforce)

Maitha Tech; São Paulo; Híbrido; BRL 26 000 - 52 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Maitha Tech busca um profissional para atuar na geração de novas oportunidades para soluções Salesforce, realizando prospecção ativa e qualificação consultiva, mantendo pipeline saudável e conectando necessidades a oportunidades de negócio.

Você registrará interações no Salesforce CRM, mapeará dores dos prospects e agendará reuniões qualificadas para Account Executives, buscando atingir metas de SQLs e de oportunidades geradas.

Qualificações

• Experiência anterior como BDR/SDR ou Inside Sales.
• Conhecimento do ecossistema Salesforce e de qualificações de leads.
• Boa comunicação e abordagem consultiva com clientes.
• Domínio de CRM e organização de pipeline.
• Proatividade na prospecção e no alcance de metas de SQLs.

Responsabilidades

• Conduzir prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.
• Qualificar leads inbound, entendendo contexto, necessidades e momento de compra.
• Identificar oportunidades relacionadas a implementações, AMS, migrações e licenciamento Salesforce.
• Mapear dores dos prospects e direcioná-los para o time de vendas.
• Registrar interações no Salesforce CRM.
• Criar listas segmentadas de prospecção e manter pipeline atualizado.
• Agendar reuniões qualificadas para Account Executives.
• Alcançar metas de SQLs e oportunidades geradas.
• Participar de treinamentos do ecossistema Salesforce.
• Monitorar mercado e identificar potenciais clientes.

Conhecimentos

BDR/SDR/Inside Sales

Salesforce knowledge

Qualificação de leads

Comunicação

Organização

Prospecção ativa

Ferramentas

Salesforce CRM

Descrição da oferta de emprego

Nesta posição, você atuará na linha de frente da geração de novas oportunidades para soluções Salesforce, realizando prospecção ativa e qualificação consultiva. Seu trabalho será essencial para manter um pipeline saudável, identificar dores reais de potenciais clientes e conectar necessidades a oportunidades de negócio, contribuindo diretamente para o crescimento da unidade Salesforce.

Responsabilidades:

• Conduzir prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.
• Qualificar leads inbound, compreendendo contexto, necessidades e momento de compra.
• Identificar oportunidades relacionadas a implementações, AMS, migrações e licenciamento Salesforce.
• Mapear dores e direcionar prospects qualificados para o time de vendas.
• Registrar todas as interações no Salesforce CRM.
• Criar listas segmentadas de prospecção.
• Agendar reuniões qualificadas para Account Executives.
• Atingir metas de SQLs e oportunidades geradas.
• Participar de treinamentos do ecossistema Salesforce.
• Monitorar mercado e identificar potenciais clientes.

Requisitos:

• Experiência como BDR, SDR ou Inside Sales.
• Conhecimento do ecossistema Salesforce.
• Familiaridade com metodologias de qualificação.
• Comunicação clara e abordagem consultiva.
• Organização e domínio no uso de CRM.

Diferenciais:

• Vivência em consultorias de TI ou empresas SaaS.
• Experiência com ferramentas de prospecção.

Modelo de trabalho:

O que você encontrará na Maitha:

• Experiência de Desenvolvimento Individual de soft skills e acompanhamento em toda a jornada;
• Gestão de bem-estar com acompanhamento de métricas e indicadores sobre a evolução de satisfação;
• Treinamentos, workshops e meetups para evolução de soft e hard skills;
• Rewards com programa de pontos e premiações;
• TotalPass com várias opções de planos e mais de 250 modalidades, como musculação, cross training, yoga, dança e muito mais;