BDR - Business Development Representative

Lyncas; Jaraguá do Sul; Presencial; BRL 55 800 - 89 280; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um(a) BDR para gerar oportunidades e expandir contas em Jaraguá do Sul, SC. O papel requer experiência em pré-vendas, boa comunicação e capacidade de organização. A função envolve identificar e qualificar leads, além de apoiar o time de vendas. A empresa oferece um ambiente dinâmico e colaborativo, com ênfase em metas e resultados.

Qualificações

• Experiência em B2B com prospecção ativa e cadência.
• Capacidade de conduzir conversas consultivas.
• Conforto em ambientes dinâmicos com metas.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar oportunidades com decisores.
• Agendar reuniões para o time de vendas.
• Apoiar a expansão em contas existentes.

Conhecimentos

Experiência prévia em pré-vendas, SDR ou BDR

Boa comunicação verbal e escrita

Capacidade de organização e priorização

Familiaridade com CRM

Perfil orientado a resultado

Ferramentas

Pipedrive

Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Na Lyncas, ajudamos empresas a acelerar resultados com tecnologia, unindo Outsourcing de TI, Fábrica de Software e soluções de IA com machine learning, OCR, inspeção por imagem, otimização de processos e deep learning. Estamos buscando um(a) BDR com mentalidade de execução e forte orientação a resultado para gerar oportunidades qualificadas, abrir novas contas e apoiar a expansão em contas existentes, com atuação consultiva e foco em criar pipeline para o time de Vendas. Sua missão será identificar e qualificar oportunidades com decisores de tecnologia e negócio, conduzindo conversas iniciais estruturadas, entendendo contexto, prioridades e critérios de decisão para então agendar reuniões realmente qualificadas para o time de fechamento.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência prévia em pré-vendas, SDR ou BDR, preferencialmente em B2B
• Vivência com prospecção ativa e rotina de cadência, volume com qualidade, disciplina e consistência
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas
• Familiaridade com CRM, idealmente Pipedrive ou equivalente
• Capacidade de organização, priorização e excelente follow-up
• Perfil orientado a resultado, com senso de dono, resiliência e energia para aprender rápido
• Conforto para atuar em ambiente dinâmico, com metas e melhoria contínua

Requisitos Desejáveis:

• Experiência em empresas de serviços de tecnologia, consultorias, Outsourcing de TI ou Fábrica de Software
• Experiência com vendas complexas e contas de médio porte ou Enterprise
• Familiaridade com frameworks de qualificação e processo comercial, por exemplo BANT, SPICED, MEDDICC ou similares
• Domínio de Social Selling e ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, Lusha, Ramper, Meetime ou equivalentes
• Conhecimento básico de tópicos de tecnologia e transformação digital, engenharia de software, dados, IA, cloud e integrações
• Inglês intermediário ou avançado

Buscamos proporcionar ao nosso time um ambiente acolhedor, dinâmico e colaborativo. Para isso, temos várias iniciativas, como: