Analista de Prospecção

Computécnica Tecnologia; São Paulo; Presencial; BRL 40 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Computécnica Tecnologia está recrutando um(a) Business Development Representative para ampliar o pipeline de negócios na área de tecnologia, com foco em clientes de médio e grande porte.

Você prospectará, qualificará oportunidades e trabalhará próximo às equipes comerciais, recrutamento e delivery para oferecer soluções de TI.

A posição é 100% presencial em São Paulo, com atuação direta no desenvolvimento de relacionamento e geração de oportunidades.

Qualificações

• Experiência em prospecção B2B e desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
• Experiência com cold calls, e-mails e social selling.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Forte perfil comercial e foco em resultados.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Identificar decisores das áreas de TI, RH, Compras e Negócios.
• Mapear oportunidades de contratação de TI, outsourcing e serviços gerenciados.
• Conduzir reuniões de descoberta e qualificação.
• Desenvolver estratégias de abordagem e abertura de contas.
• Gerar e qualificar oportunidades para executivos de Contas.
• Registrar atividades no CRM.
• Trabalhar com Comercial, Recrutamento e Delivery para ampliar atuação.
• Acompanhar indicadores de pipeline e conversão de oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

LinkedIn

Ferramentas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para atuar na geração de novas oportunidades de negócio no mercado de tecnologia.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas por meio de telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais de relacionamento;
• Identificar e abordar decisores das áreas de Tecnologia, Recursos Humanos, Compras e Negócios;
• Mapear oportunidades relacionadas à contratação de profissionais de TI, outsourcing, hunting especializado, squads e serviços gerenciados;
• Conduzir reuniões de descoberta e qualificação para compreender o cenário, desafios e necessidades dos potenciais clientes;
• Desenvolver estratégias de abordagem e abertura de contas;
• Gerar e qualificar oportunidades comerciais para o time de Executivos de Contas;
• Registrar e acompanhar atividades, contatos e oportunidades no CRM;
• Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Recrutamento e Delivery para identificar oportunidades de mercado e ampliar a atuação junto aos clientes;
• Acompanhar indicadores de prospecção, geração de pipeline e conversão de oportunidades.

Diferenciais

• Experiência comercial em consultorias de tecnologia, software houses ou empresas de serviços de TI;
• Conhecimento em outsourcing de TI, body shop, hunting especializado ou alocação de profissionais;
• Vivência na venda de serviços B2B para médias e grandes empresas;
• Experiência na prospecção de gestores e executivos das áreas de TI, RH e Compras;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e qualificação de oportunidades.

Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa com forte perfil comercial, iniciativa e capacidade de abrir novas oportunidades de negócio. Alguém que goste de prospectar, construir relacionamentos e atuar de forma estratégica na geração de pipeline comercial. Valorizamos profissionais resilientes, orientados a resultados, com boa capacidade de comunicação e interesse em compreender os desafios dos clientes para conectar soluções que gerem valor para o negócio.

Atuação 100% presencial no bairro da Lapa/SP

Requisitos

• Experiência em prospecção ativa (Outbound) e desenvolvimento de negócios B2B;
• Vivência como BDR, SDR Outbound, Executivo de Prospecção ou função similar;
• Experiência com cold call, cold e-mail, social selling e LinkedIn;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar abordagens consultivas e identificar oportunidades de negócio;
• Organização, disciplina e foco em resultados.