BDR

Fluid API; Florianópolis; Híbrido; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Trabalho híbrido e horários flexíveis

Time Off e Day Off de aniversário

Rede de vantagens ACATE

Conexa Saúde

Parceria com curso de Inglês

Presente de boas-vindas

Oportunidades de evolução e desenvolvimento profissional

Resumo da oferta

A Fluid API em Florianópolis está buscando um(a) BDR apaixonado(a) e talentoso(a). O(a) candidato(a) ideal terá mais de 3 anos de experiência em prospecção ativa B2B SaaS e um histórico comprovado na geração de reuniões qualificadas. Este cargo envolve a identificação de dores técnicas e de negócio, bem como a responsabilização pela atualização no HubSpot.

Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido, horários flexíveis e uma série de benefícios, incluindo um kit de boas-vindas e oportunidades de crescimento profissional.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos em prospecção ativa B2B SaaS.
• Histórico comprovado de geração de reuniões qualificadas.
• Experiência com ciclos de vendas complexos e consultivas.

Responsabilidades

• Gerar pipeline qualificado para a vertical de Tecnologia.
• Identificar dores técnicas e de negócio.
• Atualização disciplinada no HubSpot.

Conhecimentos

Prospecção ativa B2B SaaS

Uso de LinkedIn Sales Navigator

Gerar reuniões qualificadas

Ferramentas

HubSpot

Apollo

Lusha

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) BDR talentoso(a) e apaixonado(a) para se juntar ao nosso time! Esta é uma excelente oportunidade para você que quer integrar um ambiente dinâmico e inovador!

Sua Missão como BDR

• Gerar pipeline qualificado para a vertical de Tecnologia, middle market, atuando com prospecção ativa estruturada e inteligente.
• Mapear contas estratégicas
• Identificar dores técnicas e de negócio
• Ativar multidecisores como CTO, Head de Produto, CRO, CEO
• Criar conversas qualificadas para o time de Account Executive

Prospecção Estratégica

• Atuação em listas qualificadas via ICP
• Uso de LinkedIn Sales Navigator
• Uso de ferramentas como Apollo, Lusha
• Utilizar ferramentas de IA para melhorar a personalização de abordagens
• Mapeamento de múltiplos contatos por contas e desenho de mapa de poder
• Estruturação de cadências multicanal:
• E-mail
• Cold call
• WhatsApp
• Social selling via Linkedin

Qualificação Técnica

• Entender stack do prospect
• Mapear cenário de integrações atuais
• Identificar gargalos de integração
• Dependência de desenvolvimento interno
• Uso de ERPs
• Problemas com APIs
• Necessidade de escalar integrações

Pipeline & CRM

• Atualização disciplinada no HubSpot
• Uso de filtros, relatórios e segmentações
• Clareza em critérios de qualificação
• Hand-off estruturado para AE

Requisitos

• 3+ anos em prospecção ativa B2B SaaS
• Histórico comprovado de geração de reuniões qualificadas
• Experiência com ciclos de vendas complexos e consultivas
• Experiência com empresas de tecnologia

Benefícios

• Trabalho híbrido e horários flexíveis.
• Time Off e Day Off de aniversário.
• Rede de vantagens ACATE.
• Conexa Saúde.
• Wellhub.
• Novos idiomas: Parceria com curso de Inglês.
• Presente de boas-vindas: Comece sua jornada na Fluid com um kit especial preparado com carinho.
• Crescimento acelerado: Oportunidades de evolução, reconhecimento e desenvolvimento profissional.
• Ambiente dinâmico e inovador: Cultura colaborativa, aprendizado constante e espaço para suas ideias fazerem a diferença.
• Esta é uma oportunidade de contratação como pessoa jurídica (PJ).