BD Híbrido - Embu-Guaçu, Parelheiros e Região

99; Vila Roschel; Hybride; BRL 180 000 - 240 000; Plein temps

Résumé du poste

DiDi procura um(a) Business Development Hybrid para expandir parcerias comerciais estratégicas e aumentar a adesão de motoristas e usuários em mercados regionais, combinando atuação remota com visitas presenciais às operações principais.

Você trabalhará com a equipe de Parcerias e Expansão Comercial para acelerar a tração local, adaptar ofertas de produto às necessidades do mercado e contribuir para participação de mercado e rentabilidade regional.

Qualifications

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins é preferencial.
• Experiência comercial mínima de 3 a 5 anos em desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou gestão de parcerias em mobility/plataformas com atuação multi-cidades.
• Habilidades analíticas para interpretar KPIs regionais e transformar dados em planos de ação.
• Negociação de contratos complexos e estruturas de parcerias escaláveis.
• Disponibilidade para trabalho híbrido com viagens frequentes a operações regionais.
• Excelente comunicação escrita e verbal em português, com influência em stakeholders.

Responsabilités

• Expandir parcerias comerciais estratégicas e aumentar adesão de motoristas e usuários.
• Desenvolver propostas comerciais e modelos de cooperação com metas de conversão.
• Gerir relacionamentos com parceiros-chave via visitas híbridas (remotas e presenciais).
• Coordenar onboarding de motoristas e gestores de frotas, reduzindo tempo de ativação.
• Monitorar KPIs regionais e traduzir insights em ações de crescimento.
• Colaborar com Produto, Marketing e Operações para adaptar campanhas e features.

Connaissances

Habilidades analíticas

Negociação

Comunicação

Autonomia

Foco em campo

Gestão de parcerias

Análise de KPIs

Influência

Formation

Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins

Description du poste

About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

About The Team/role

O(a) Business Development Híbrido na DiDi será responsável por expandir parcerias comerciais estratégicas e aumentar a adesão de motoristas e usuários em mercados regionais, combinando atuação remota com visitas presenciais às principais operações; o impacto mensurável inclui crescimento de GMV (valor bruto de mercadoria) por região, aumento do número de parceiros ativos e melhoria nas métricas de retenção de drivers em 6–12 meses. A posição integra a equipe de Parcerias e Expansão Comercial, com missão de acelerar a tração local, adaptar ofertas de produto às necessidades do mercado e contribuir diretamente para a conquista de participação de mercado e rentabilidade sustentável da DiDi em níveis regionais.

In this role, you'll be...

• Identificar e prospectar novos parceiros comerciais (frotas, cooperativas, marketplaces locais e estabelecimentos de grande fluxo) para aumentar a base de motoristas em cada região, visando um crescimento de pelo menos 20% no número de parceiros qualificados no primeiro ano.
• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação personalizados, incluindo incentivos, com metas mensuráveis de conversão de 30–40% das propostas em contratos ativos.
• Gerir relacionamentos operacionais com parceiros-chave através de visitas híbridas (remotas e presenciais), assegurando cumprimento de SLAs e melhoria de NPS de parceiros em 15% nas contas prioritárias.
• Coordenar iniciativas de onboarding e capacitação para novos motoristas e gestores de frotas, reduzindo o tempo médio de ativação em campo para menos de 7 dias.
• Monitorar KPIs regionais (GMV, número de corridas por motorista, taxa de churn de drivers, aceitação de passeios) e traduzir insights em ações de crescimento com relatórios semanais e planos trimestrais.
• Colaborar com equipes de Produto, Marketing e Operações para adaptar campanhas e features às necessidades locais, entregando pilotos que aumentem a utilização do app em segmentos específicos em pelo menos 10%.
• Gerir a documentação comercial, termos contratuais e aprovações internas garantindo conformidade com políticas corporativas e reduzindo riscos jurídicos e financeiros nas parcerias.

We're eager to be in touch because you have...

• Formação: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins é preferencial; experiência comprovada pode substituir requisito formal.
• Experiência comercial: Mínimo de 3 a 5 anos em desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou gestão de parcerias em plataformas de mobilidade, fintechs ou marketplaces com operação em múltiplas cidades.
• Habilidades analíticas: Capacidade de analisar KPIs operacionais e financeiros regionais e transformar dados em planos de ação que gerem crescimento mensurável.
• Negociação e fechamento: Habilidade comprovada em negociar contratos complexos e estruturar modelos de parceria com foco em escalabilidade e rentabilidade.
• Orientação para campo: Disponibilidade para trabalho híbrido com viagens frequentes a operações regionais e conforto em interações presenciais com frotas e parceiros locais.
• Comunicação e influência: Excelente comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de influenciar stakeholders internos e externos em níveis executivos.
• Autonomia e execução: Perfil proativo e orientado a resultados, capaz de gerenciar múltiplas oportunidades simultâneas e priorizar ações de alto impacto.
• Conhecimento do setor: Entendimento do mercado de mobilidade urbana, regulação local e dinâmica de relacionamento com motoristas e frotas para estruturar propostas viáveis.

You’ll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven

We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration

Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity

Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth

We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion

Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

Diversity & Inclusion

Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.

We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.

We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).