BD Híbrido - Embu-Guaçu, Parelheiros e Região

Didi; São Paulo; Hybride; BRL 180 000 - 300 000; Plein temps

Résumé du poste

DiDi busca um(a) profissional de Desenvolvimento de Negócios com atuação híbrida para expandir parcerias e adesão de motoristas e usuários em mercados regionais. O papel envolve visitas presenciais, visitas a operações e foco em crescimento de GMV e parceiros ativos.

O(a) candidato(a) ideal possui experiência em plataformas de mobilidade/fintech, forte capacidade analítica e disponibilidade para viagens. Trabalhará com equipes de Parcerias, Produto e Operações para acelerar a tração local.

Qualifications

• Experiência mínima de 3 a 5 anos em desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou gestão de parcerias.
• Habilidade para estruturar propostas comerciais e modelos de cooperação.
• Capacidade de analisar KPIs regionais e transformar dados em planos de ação.

Responsabilités

• Identificar e prospectar novos parceiros comerciais para expandir a base de motoristas e usuários.
• Desenvolver propostas comerciais com metas de conversão e acompanhar contratos ativos.
• Gerir relacionamentos com parceiros-chave, assegurando SLAs e melhoria de NPS.
• Coordenar onboarding e capacitação para motoristas e gestores de frotas.
• Monitorar KPIs regionais e traduzir insights em ações de crescimento.
• Colaborar com Produto, Marketing e Operações para adaptar campanhas locais.

Connaissances

Vendas B2B

Parcerias

Análise de KPIs

Negociação

Trabalho em campo

Comunicação

Formation

Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou Marketing

Description du poste

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

O(a) Business Development Híbrido na DiDi será responsável por expandir parcerias comerciais estratégicas e aumentar a adesão de motoristas e usuários em mercados regionais, combinando atuação remota com visitas presenciais às principais operações; o impacto mensurável inclui crescimento de GMV (valor bruto de mercadoria) por região, aumento do número de parceiros ativos e melhoria nas métricas de retenção de drivers em 6–12 meses. A posição integra a equipe de Parcerias e Expansão Comercial, com missão de acelerar a tração local, adaptar ofertas de produto às necessidades do mercado e contribuir diretamente para a conquista de participação de mercado e rentabilidade sustentável da DiDi em níveis regionais.

Role Responsibilities

• Identificar e prospectar novos parceiros comerciais (frotas, cooperativas, marketplaces locais e estabelecimentos de grande fluxo) para aumentar a base de motoristas em cada região, visando um crescimento de pelo menos 20% no número de parceiros qualificados no primeiro ano.
• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação personalizados, incluindo incentivos, com metas mensuráveis de conversão de 30–40% das propostas em contratos ativos.
• Gerir relacionamentos operacionais com parceiros-chave através de visitas híbridas (remotas e presenciais), assegurando cumprimento de SLAs e melhoria de NPS de parceiros em 15% nas contas prioritárias.
• Coordenar iniciativas de onboarding e capacitação para novos motoristas e gestores de frotas, reduzindo o tempo médio de ativação em campo para menos de 7 dias.
• Monitorar KPIs regionais (GMV, número de corridas por motorista, taxa de churn de drivers, aceitação de passeios) e traduzir insights em ações de crescimento com relatórios semanais e planos trimestrais.
• Colaborar com equipes de Produto, Marketing e Operações para adaptar campanhas e features às necessidades locais, entregando pilotos que aumentem a utilização do app em segmentos específicos em pelo menos 10%.
• Gerir a documentação comercial, termos contratuais e aprovações internas garantindo conformidade com políticas corporativas e reduzindo riscos jurídicos e financeiros nas parcerias.

Role Qualifications

• Formação: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins é preferencial; experiência comprovada pode substituir requisito formal.
• Experiência comercial: Mínimo de 3 a 5 anos em desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou gestão de parcerias em plataformas de mobilidade, fintechs ou marketplaces com operação em múltiplas cidades.
• Habilidades analíticas: Capacidade de analisar KPIs operacionais e financeiros regionais e transformar dados em planos de ação que gerem crescimento mensurável.
• Negociação e fechamento: Habilidade comprovada em negociar contratos complexos e estruturar modelos de parceria com foco em escalabilidade e rentabilidade.
• Orientação para campo: Disponibilidade para trabalho híbrido com viagens frequentes a operações regionais e conforto em interações presenciais com frotas e parceiros locais.
• Comunicação e influência: Excelente comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de influenciar stakeholders internos e externos em níveis executivos.
• Autonomia e execução: Perfil proativo e orientado a resultados, capaz de gerenciar múltiplas oportunidades simultâneas e priorizar ações de alto impacto.
• Conhecimento do setor: Entendimento do mercado de mobilidade urbana, regulação local e dinâmica de relacionamento com motoristas e frotas para estruturar propostas viáveis.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms