B2B: Consultor de Vendas III

Wine; Florianópolis; In loco; BRL 60.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A Wine Brasil procura um Consultor(a) de Vendas proativo(a) e orientado(a) a resultados, com foco em construir relacionamentos de confiança com grandes contas e mercados estratégicos. Você atuará como parceiro(a) das contas, definindo planos de JBP, gerenciando carteira, negociando condições e acompanhando sell-out para impulsionar as vendas de bebidas, alimentos ou bens de consumo no varejo e B2B.

Valorizamos perfil consultivo, formação superior e experiência em vendas; conhecimento em

Competenze

• Experiência em vendas consiste no mínimo em atuação comercial.
• Experiência com Grandes Contas e gestão de carteira de clientes.
• Experiência em construção de JBP (joint business plan) é desejável.

Mansioni

• Atuar como parceiro ativo nas grandes contas, mantendo relacionamento sólido.
• Identificar oportunidades de melhoria no atendimento e no portfólio, ampliando a base de clientes.
• Gerenciar carteira, acompanhar resultados e buscar caminhos de crescimento.
• Negociar condições, volumes e preços para fechamentos vantajosos.
• Construir planos JBP para tornar as vendas mais estratégicas.
• Monitorar mercado e concorrência, gerando feedback para decisão.

Conoscenze

Vendas

Key Account

JBP

Formazione

Administração/Marketing ou afins

Descrizione del lavoro

Job description

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas proativo(a), focado(a) em resultados e apaixonado(a) por construir relacionamentos de confiança. Se você tem perfil consultivo, gosta de entender a fundo as necessidades do cliente e quer crescer em um ambiente dinâmico, essa vaga é para você.

Main responsibilities

• Ser parceiro ativamente nas grandes contas, construindo pontes sólidas e garantindo um bom relacionamento;
• Explorar ao máximo o potencial de cada cliente, identificando melhorias no atendimento e no portfólio e atraindo novos clientes;
• Gerenciar a carteira, acompanhando de perto os resultados e identificando novos caminhos para crescimento;
• Negociar para fechar os melhores acordos de volume, preço e condições;
• Construir um plano JBP para que sejamos mais estratégico nas vendas;
• Monitorar o mercado, a concorrência e as demandas dos clientes, trazendo feedbacks que contribuam para melhorias e tomadas de decisão;
• Construir um plano de Trade com o cliente (degustações e/ou ações);
• Analisar o sellout com intuito de monitorar e impulsionar a vendas dos produtos no cliente;

Requirements and skills

• Formação superior completa/incompleta em áreas como Administração, Marketing ou afins;
• Experiência em vendas;
• Experiência Key Account/Grandes Contas;
• Experiência em construção de JBP;

E será muito legal, se você tiver:

• Experiência em vendas no segmento de bebidas, alimentos ou bens de consumo.

Additional information

A gente acredita em pessoas que fazem acontecer.

No Grupo Wine, você encontra um ambiente construído com verdade, confiança e espaço para experimentar. Valorizamos quem aprende, compartilha conhecimento e evolui todos os dias.

Somos movidos pela paixão pelo vinho e pela vontade de fazer acontecer. Combinamos pessoas, tecnologia, inteligência artificial e inovação para criar experiências cada vez melhores para clientes, parceiros e para quem constrói essa história com a gente.

Hoje somos referência no mundo do vinho, reunindo o Clube Wine, nosso e-commerce, lojas físicas, as operações B2B com a Cantu GW e a Bodegas GW, além da atuação internacional por meio da Wine México.

Acreditamos em relações transparentes e em pessoas curiosas, protagonistas e inconformadas, que transformam ideias em impacto e resultado.

Se essa forma de pensar também faz sentido para você, queremos conhecer o seu jeito de fazer acontecer. Vamos brindar ao próximo capítulo dessa história?