B2B: Consultor de Vendas III

confidential; Florianópolis; On-site; BRL 78,000 - 112,000; Full time

Job summary

Wine busca Consultor(a) de Vendas B2B para atuar em Florianópolis, com foco em construir relacionamentos de confiança e resultados com grandes contas. O candidato deve ter perfil consultivo, experiência em vendas e em KAM/Grandes Contas, além de conhecimento em JBP.

Você fará gestão da carteira, explorará oportunidades de crescimento, negociará condições e contribuirá para planejamento estratégico de vendas com o cliente.

Qualifications

• Formação superior completa/incompleta em Administração, Marketing ou áreas afins.
• Experiência em vendas e com grandes contas (Key Account).
• Experiência em construção de JBP (Joint Business Plan).

Responsibilities

• Ser parceiro ativo nas grandes contas, apoiando relacionamento de confiança.
• Explorar o potencial de cada cliente, identificar melhorias e atrair novos clientes.
• Gerenciar carteira e acompanhar resultados, buscando caminhos de crescimento.
• Negociar condições para fechar acordos de volume e preço.
• Construir um plano JBP para atuação mais estratégica em vendas.
• Monitorar mercado, concorrência e demandas dos clientes, assessorando decisões.
• Elaborar um plano de Trade com o cliente (degustações e ações).
• Analisar o sellout para impulsionar as vendas no cliente.

Skills

Vendas

Venda consultiva

Relacionamento com clientes

Grandes Contas

Education

Administração/Marketing

Job description

Estamos com oportunidade para B2B: Consultor de Vendas III na empresa Wine.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas proativo(a), focado(a) em resultados e apaixonado(a) por construir relacionamentos de confiança. Se você tem perfil consultivo, gosta de entender a fundo as necessidades do cliente e quer crescer em um ambiente dinâmico, essa vaga é para você.

Responsabilidades

• Ser parceiro ativamente nas grandes contas, construindo pontes sólidas e garantindo um bom relacionamento;
• Explorar ao máximo o potencial de cada cliente, identificando melhorias no atendimento e no portfólio e atraindo novos clientes;
• Gerenciar a carteira, acompanhando de perto os resultados e identificando novos caminhos para crescimento;
• Negociar para fechar os melhores acordos de volume, preço e condições;
• Construir um plano JBP para que sejamos mais estratégico nas vendas;
• Monitorar o mercado, a concorrência e as demandas dos clientes, trazendo feedbacks que contribuam para melhorias e tomadas de decisão;
• Construir um plano de Trade com o cliente (degustações e/ou ações);
• Analisar o sellout com intuito de monitorar e impulsionar a vendas dos produtos no cliente;

Requisitos

• Formação superior completa/incompleta em áreas como Administração, Marketing ou afins;
• Experiência em vendas;
• Experiência Key Account/Grandes Contas;
• Experiência em construção de JBP;

E será muito legal, se você tiver:

• Experiência em vendas no segmento de bebidas, alimentos ou bens de consumo.

Informações adicionais

A gente acredita em pessoas que fazem acontecer.

No Grupo Wine, você encontra um ambiente construído com verdade, confiança e espaço para experimentar. Valorizamos quem aprende, compartilha conhecimento e evolui todos os dias.

Somos movidos pela paixão pelo vinho e pela vontade de fazer acontecer. Combinamos pessoas, tecnologia, inteligência artificial e inovação para criar experiências cada vez melhores para clientes, parceiros e para quem constrói essa história com a gente.

Hoje somos referência no mundo do vinho, reunindo o Clube Wine, nosso e-commerce, lojas físicas, as operações B2B com a Cantu GW e a Bodegas GW, além da atuação internacional por meio da Wine México.

Acreditamos em relações transparentes e em pessoas curiosas, protagonistas e inconformadas, que transformam ideias em impacto e resultado.

Se essa forma de pensar também faz sentido para você, queremos conhecer o seu jeito de fazer acontecer. Vamos brindar ao próximo capítulo dessa história?