Assistente de Prospecção - (BDR - Business Development Representative)

Benner Brazil; São Paulo; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

An innovative company is seeking a dynamic professional to join its sales team. This role focuses on generating leads and qualifying potential clients, utilizing advanced commercial intelligence strategies. You will be responsible for mapping prospects, overcoming objections, and enhancing the sales process. The company fosters a collaborative environment, encouraging personal growth and creativity. If you are proactive, analytical, and passionate about sales, this opportunity will allow you to thrive and develop your career in one of Brazil's leading software firms.

Serviços

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Seguro de Vida

Plano odontológico

Day off de aniversário

Vale-transporte

Universidade Corporativa

Incentivo à Certificação

Auxílio Educação

Auxílio creche

Qualificações

• Experiência em campanhas de vendas de produtos digitais B2B.
• Desejável conhecimento em social selling e spin selling.

Responsabilidades

• Gerar listas para prospecção e qualificação de potenciais clientes.
• Mapear informações sobre prospects e agendar reuniões de venda.
• Fornecer insights para melhorias nos processos de prospecção.

Conhecimentos

Agilidade

Relacionamento interpessoal

Negociação

Boa oratória e escrita

Condução do processo de vendas

Capacidade de pensar criativamente

Inteligência emocional

Bom planejamento

Formação académica

Superior Completo

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer ferramentas inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Este pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

Seja um Benner!

Main responsibilities

Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes, com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda. Além disso, será responsável por gerar insights de melhoria nos processos de prospecção.

• Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias;
• Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;
• Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes;
• Aprimorar e captar informações comerciais;
• Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços;
• Agendar reuniões para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
• Realizar o primeiro contato com os leads;
• Trabalhar o social selling e aprofundar o relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
• Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP - Perfil de Cliente Ideal;
• Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção;
• Ser interface entre vendas e marketing;
• Atingir as metas de oportunidades;
• Desenvolver automações dentro das ferramentas de prospecção.

Requirements and skills

Formação

• Superior Completo
• CRM e LinkedIn para técnicas de vendas

Experiência

• Conhecimento em campanhas de vendas de produtos digitais de B2B;
• Desejável conhecimento em social selling e spin selling;
• Informática: pacote Office intermediário.

Skills / Habilidades

• Agilidade
• Relacionamento interpessoal
• Negociação
• Boa oratória e escrita
• Condução do processo de vendas
• Capacidade de pensar criativamente
• Inteligência emocional e empatia para vendas, conectando as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos;
• Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita;
• Bom planejamento e senso de organização.

Atitudes

• Ser pró-ativo na busca de conhecimento e resultados
• Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios
• Perfil dinâmico e focado em resultados
• Comprometimento
• Vontade de crescer
• Flexibilidade
• Excelente comunicação
• Autodesenvolvimento
• Trabalho em equipe

Additional information

• Vale refeição/alimentação

• Plano de saúde

• Seguro de Vida

• Plano odontológico

• Day off de aniversário

• Vale-transporte

• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa

• Incentivo à Certificação: Remuneração adicional a cada certificação, conforme política vigente (a partir de 3 meses na empresa)

• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA (a partir de 3 meses na empresa)

• Auxílio casamento (a partir de 1 ano)

• Auxílio creche (valores alterados anualmente para crianças até 60 meses)

• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê

• TotalPass