Business Development Representative (BDR) / Florianópolis - SC

HSystem; Florianópolis; Presencial; BRL 30 000 - 40 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A HSystem, localizada em Florianópolis, busca um profissional para atuar na prospecção e qualificação de novos leads no setor hoteleiro. Você será responsável por conduzir interações com hotéis e pousadas, entendendo suas necessidades e preparando o caminho para o time de vendas.

O candidato ideal deve ter boa comunicação, ser proativo e organizado, além de trabalhar bem em equipe. Conhecimento em vendas consultivas será um diferencial.

Qualificações

• Capacidade de identificar necessidades e propor abordagens personalizadas para cada lead.
• Facilidade para trabalho em equipe, atuando junto aos times de marketing e vendas.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas será considerado um diferencial.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos clientes no setor hoteleiro.
• Conduzir conversas consultivas com leads.
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e especialistas de vendas.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações.
• Trabalhar com metas de agendamento e conversão.
• Contribuir para a evolução da equipe compartilhando boas práticas.
• Representar a HSystem de forma profissional.

Conhecimentos

Boa comunicação verbal e escrita

Proatividade

Organização

Trabalho em equipe

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você será responsável por prospectar e qualificar novos leads no setor hoteleiro, atuando na linha de frente do processo comercial da HSystem. No dia a dia, vai conduzir conversas com hotéis, pousadas e resorts para entender suas dores e necessidades, identificando o momento certo de cada oportunidade e preparando o caminho para o time de vendas. Além disso, acompanhará suas métricas de desempenho e contribuirá para a melhoria contínua dos processos de prospecção da equipe.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e prospectar novos clientes no setor hoteleiro, incluindo hotéis, pousadas e resorts, utilizando cadências estruturadas para engajar potenciais clientes de forma estratégica
• Conduzir conversas consultivas com leads, mapeando dores, necessidades e momento de compra para apresentar as soluções da HSystem de forma personalizada
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e especialistas de vendas, garantindo uma transição organizada com contexto completo sobre cada oportunidade
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, registros e informações relevantes, assegurando um pipeline organizado e confiável
• Trabalhar com metas de agendamento e conversão, acompanhando métricas de desempenho individual e propondo melhorias nos processos de prospecção
• Contribuir para a evolução da equipe, compartilhando boas práticas, aprendizados e feedbacks em reuniões e treinamentos
• Representar a HSystem de forma profissional em cada contato, priorizando a experiência do lead e a construção de relacionamento desde o primeiro ponto de contato

Requisitos e qualificações

• Boa comunicação verbal e escrita, com clareza e empatia para conduzir conversas com diferentes perfis de clientes
• Capacidade de identificar necessidades e propor abordagens personalizadas para cada lead
• Proatividade e resiliência para lidar com objeções sem perder o foco nos resultados
• Organização para gerenciar cadências de prospecção e manter o CRM atualizado
• Facilidade para trabalho em equipe, atuando junto aos times de marketing e vendas
• Curiosidade e interesse pelo mercado hoteleiro e pelas soluções da HSystem
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, será considerado um diferencial