Sales Development Representative (SDR) JR

HSystem; Florianópolis; Presencial; BRL 48 000 - 75 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação/Refeição Swile

Vale Transporte

Comissionamento agressivo

Wellhub

Plano de Saúde Unimed

Plano Odontológico Uniodonto

Day Off no mês do aniversário

Lanches à disposição

Carteirinha do Sesc

Treinamentos e desenvolvimento

Resumo da oferta

A HSystem, com sede em Florianópolis, busca um profissional de prospecção para atuar na primeira etapa do processo comercial, identificando leads no setor hoteleiro (hotéis, pousadas e similares) e qualificando oportunidades de negócio. Oferecemos plano de comissionamento agressivo e oportunidades de crescimento.

Você conduzirá cadências de prospecção, mapeará necessidades, agendará reuniões e manterá o CRM atualizado, buscando metas e remuneração por desempenho.

Qualificações

• Excelente comunicação verbal e escrita com clareza e empatia.
• Capacidade analítica para entender necessidades e propor soluções.
• Proatividade e disposição para aprender e melhorar processos.
• Boa organização para gerenciar cadências e CRM.
• Resiliência para lidar com objeções mantendo o foco.
• Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling) é diferencial.
• Colaboração com times de marketing e vendas.
• Curiosidade pelo mercado hoteleiro e pelas soluções da HSystem.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos clientes no setor hoteleiro.
• Executar cadências de prospecção para engajar potenciais clientes.
• Mapear dores e necessidades dos leads e apresentar soluções.
• Agendar reuniões entre leads e vendedores.
• Manter o CRM atualizado com interações e pipeline.
• Trabalhar com metas de agendamentos e conversões.
• Acompanhar métricas de desempenho e sugerir melhorias.
• Contribuir para a evolução da equipe por meio de treinamentos.
• Representar a empresa de forma profissional, priorizando a satisfação do cliente.

Conhecimentos

Prospecção de leads

Comunicação persuasiva

Análise de necessidades

Proatividade

Organização

Resiliência

Vendas consultivas (SPIN Selling)

Colaboração com marketing e vendas

Curiosidade pelo setor hoteleiro

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você será responsável por prospectar e qualificar novos leads, atuando na primeira etapa do processo comercial da HSystem. Conduzirá conversas de maneira consultiva e estratégica, identificando oportunidades de negócio, entendendo as necessidades das pessoas interessadas em nossas soluções e preparando o caminho para o time de vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e prospectar novos clientes no setor hoteleiro, incluindo hotéis, pousadas e similares.
• Executar cadências de prospecção, utilizando estratégias eficazes para engajar potenciais clientes.
• Mapear dores e necessidades dos leads, apresentando soluções personalizadas.
• Agendar reuniões entre leads e especialistas de vendas, assegurando uma transição fluida e organizada.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, garantindo um pipeline organizado e eficiente.
• Trabalhar com metas claras, focando no alcance de agendamentos e conversões.
• Acompanhar métricas de desempenho individual e sugerir melhorias nos processos de prospecção.
• Contribuir para a evolução da equipe, compartilhando boas práticas e aprendizados em reuniões e treinamentos.
• Representar a HSystem de forma profissional, priorizando a satisfação e experiência do cliente.

Requisitos e qualificações

• Excelente comunicação verbal e escrita, com clareza, empatia e poder de persuasão.
• Capacidade analítica para identificar necessidades e propor soluções personalizadas.
• Proatividade, com disposição para aprender, sugerir melhorias e se adaptar rapidamente.
• Boa organização, para gerenciar cadências de prospecção e manter o CRM atualizado.
• Resiliência, para lidar com objeções sem perder o foco nos resultados.
• Conhecimento em vendas consultivas, como SPIN Selling (diferencial).
• Colaboração, com facilidade para atuar em conjunto com os times de marketing e vendas.
• Curiosidade e interesse pelo mercado hoteleiro e pelas soluções da HSystem.

Benefícios

• Vale Alimentação/Refeição Swile: R$52,80 por dia útil, incluindo férias e sem desconto em folha.
• Vale Transporte ou Vale Combustível: por dia útil, sem desconto em folha.
• Comissionamento agressivo e escalável: receba por agendamentos, vendas realizadas e aumente o valor da sua comissão conforme supera as metas de desempenho.
• Wellhub: acesso a academias e app de bem-estar, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde Unimed: coparticipação de 30%.
• Plano Odontológico Uniodonto: sem desconto em folha.
• Day Off no mês do aniversário.
• Lanches à disposição: frutas, bolachas, pipoca, chás, café e mais.
• Carteirinha do Sesc: acesso a serviços de lazer, cultura, saúde e outros benefícios.
• Treinamentos e desenvolvimento contínuo.