Anlista Sr de Growth

Techfin ERP Finance - uma empresa TOTVS e Itaú; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Techfin, unidade de Growth de soluções financeiras, busca Analista Sênior de Growth para conduzir aquisição, conversão e expansão de clientes. O papel envolve estruturar ICP, liderar canais e campanhas, além de governar KPIs-chave.

Você trabalhará com IA, automação e gestão de dados para apoiar estratégias de revenue growth, alinhado aos objetivos da empresa com clientes TOTVS e parceiros.

Qualificações

• Experiência consolidada em Growth, estratégia comercial ou BI.
• Conhecimento em IA aplicada a crescimento de negócio.
• Forte habilidade analítica e relacional com equipes comerciais.

Responsabilidades

• Definir e evoluir o ICP dos produtos TechFin e identificar segmentos com maior potencial.
• Estruturar e liderar aquisição via canais TOTVS, franquias e parceiros.
• Liderar definição e execução de campanhas comerciais e estratégias de crescimento.
• Governar KPIs como CAC, LTV, ROI, churn e NRR.
• Analisar impacto de incentivos e ações comerciais na monetização.
• Desenvolver forecasts de receita e cenários para liderança.
• Capturar oportunidades por meio de dados, segmentação e pricing.
• Estruturar modelos de incentivos comerciais alinhados ao crescimento.

Conhecimentos

Growth

Estratégia Comercial

BI

Inteligência de Mercado

Análise de Dados

Modelos preditivos

SQL

Python

Power BI

Geração de Receita

Formação académica

Formação superior em Administração

Ferramentas

Databricks

CRM

Power BI

Descrição da oferta de emprego

O Analista Sr de Growth tem como principal objetivo ser um dos Motores de Crescimento de Receita da Techfin, atuando de forma direta sobre aquisição, conversão e expansão de clientes. Para isso, estrutura e executa sua agenda por meio de quatro blocos principais de responsabilidade: CRM & ICP, Performance & Insights, Dados & Automação, e NPS & Rotina.

Além das entregas individuais, esse especialista terá suporte dentro da equipe de analistas dedicados, sendo responsável por orientar e alavancar o trabalho desses profissionais especialmente nas frentes de Inteligência Artificial, Automação de Processos e Gestão de dados.

Essas frentes técnicas são fundamentais para sustentar as iniciativas estratégicas da área, e esse profissional é peça-chave para garantir que isso aconteça, exigindo boa habilidade analítica e relacional com as equipes comerciais dos canais TOTVS e parceiros.

Buscamos alguém com senso de dono, senioridade para desdobrar estratégia, sendo propositivo e proativo para crescermos juntos!

Responsabilidades e atribuições

• Definir e evoluir o ICP (Ideal Customer Profile) dos produtos TechFin, garantindo foco nos segmentos com maior potencial de geração de receita.
• Estruturar e liderar estratégias de aquisição via canais (TOTVS, franquias e parceiros), maximizando eficiência comercial.
• Liderar a definição e execução de campanhas comerciais, ondas de abordagem e alavancas de crescimento com base em segmentação e potencial de conversão.
• Estruturar e governar KPIs, tais como: CAC, LTV, ROI, Churn, NRR, etc.
• Analisar o impacto de incentivos, campanhas e ações comerciais na performance e monetização.
• Desenvolver forecasts de receita e cenários, direcionando decisões estratégicas da liderança
• Identificar, priorizar e capturar oportunidades de crescimento por meio de análises de dados, segmentação de clientes, estratégias de pricing, incentivos comerciais e otimização de canais.
• Saber estruturar, evoluir e governar modelos de incentivos comerciais (RV), garantindo alinhamento direto com os objetivos de crescimento de receita.

Dados & Automação:

• Liderar a aplicação de Inteligência Artificial como alavanca de crescimento, por meio de modelos preditivos de aquisição, churn e receita;
• Liderar processos de automação de decisões comerciais e recomendações para canais.
• Ser responsável pela qualidade e confiabilidade da gestão de base de dados.
• Acompanhar indicadores de experiência do cliente (NPS, CSAT, etc), conectando percepção de valor à estratégia de retenção e expansão.
• Alinhamento e execução consistente das iniciativas de growth junto aos canais e parceiros em suas rotinas e eventos estruturados pela área.

Requisitos e qualificações

• Experiência consolidada em Growth, Estratégia Comercial, BI ou Inteligência de Mercado
• Experiência com dados e Inteligência Artificial aplicada a crescimento de negócio
• Experiência com campanhas, modelos preditivos, incentivos e otimização de conversão
• Domínio de ferramentas analíticas (SQL, Python, Power BI ou similares)
• Experiência com desdobramento de estratégia junto ao público comercial e executivo.

Diferenciais:

• Experiência em fintechs, bancos ou produtos financeiros
• Conhecimento em pricing e estruturação de ofertas comerciais
• Vivência com CRM e gestão de pipeline
• Experiência com playbooks comerciais e jornadas de venda
• Experiência com ambientes de dados avançados (Databricks, cloud, pipelines)

Requisitos desejáveis

• Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência anterior em análise de mercado e/ou inteligência competitiva.
• Conhecimento em metodologias de pesquisa de mercado e análise de dados.
• Habilidade em ferramentas de análise estatística e softwares de Business Intelligence.
• Capacidade de comunicação e apresentação de informações de forma clara e concisa.
• Visão analítica e crítica para interpretação de informações de mercado.
• Facilidade de trabalho em equipe e colaboração interdepartamental.
• Proatividade e capacidade de adaptação a mudanças no ambiente de trabalho.
• Conhecimento em tendências de mercado e comportamento do consumidor.