Analista SDR Sr

Datafrete; Blumenau; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Caju

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico

Seguro de vida

Convênio com farmácias

Wellhub

Day Off de aniversário

Modelo híbrido de trabalho

Resumo da oferta

A Datafrete, área de Pré-Vendas, busca um SDR Sênior para ir além do operacional, com visão de negócio, autonomia e protagonismo.

Conduzir discovery estruturadas com SPIN Selling, qualificar leads e gerar oportunidades, atuando inbound e outbound, com prospecção multicanal e acompanhamento de métricas. Colabore com Marketing e Vendas e mantenha o CRM atualizado.

Qualificações

• Experiência sólida em Pré-Vendas atuando como SDR/BDR ou similar.
• Conhecimento de SPIN Selling ou metodologias de vendas consultivas.
• Vivência com inbound e outbound e prospecção multicanal.
• Capacidade de analisar métricas de funil e interpretar indicadores.

Responsabilidades

• Conduzir discovery estruturadas para entender cenário, problemas e impactos.
• Qualificar leads e gerar oportunidades com contexto para o time Comercial.
• Atuar com inbound e outbound, adaptando a abordagem ao lead.
• Prospectar e realizar follow-ups por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Compreender o cenário logístico dos potenciais clientes e identificar valor.
• Contribuir para reduzir reuniões sem aderência e melhorar o funil de vendas.
• Acompanhar indicadores do setor e melhorar as conversões MQL → SQL.
• Trabalhar com Marketing e Vendas para melhorar ICP e discurso de prospecção.
• Manter o CRM atualizado e compartilhar boas práticas com a equipe.

Conhecimentos

SPIN Selling

Prospecção B2B

Análise de métricas

Comunicação

Autonomia

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A área de Pré-Vendas da Datafrete é responsável por transformar interesse em diagnóstico e diagnóstico em oportunidades reais para o time Comercial.

Aqui, pré-vendas vai além de agendar reuniões. É sobre entender o cenário do potencial cliente, gerar clareza sobre suas necessidades e identificar oportunidades que realmente façam sentido para o negócio.

Estamos buscando uma pessoa SDR Sênior que vá além do operacional: alguém com visão de negócio, capacidade analítica, autonomia e protagonismo para contribuir com a evolução da operação de pré-vendas e com a geração de novas oportunidades.

Principais responsabilidades

• Conduzir discovery estruturadas, utilizando técnicas como SPIN Selling para aprofundar o entendimento sobre cenário, problemas, necessidades e impactos;
• Realizar a qualificação de leads e garantir a geração de oportunidades com contexto e potencial real para o time Comercial;
• Atuar tanto com inbound quanto outbound, adaptando a abordagem de acordo com o perfil e o momento de cada lead;
• Realizar prospecção e follow-ups por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Compreender o cenário e os desafios das operações logísticas dos potenciais clientes, identificando oportunidades em que a solução da Datafrete possa gerar valor;
• Contribuir para o aumento da eficiência do funil, buscando reduzir reuniões sem aderência ou potencial de avanço;
• Acompanhar indicadores da área e atuar na melhoria das conversões ao longo do funil, especialmente de MQL para SQL;
• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para aprimorar ICP, discurso, abordagens e estratégias de prospecção;
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações;
• Compartilhar conhecimentos e boas práticas, contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais mais juniores da equipe;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos e contribuir para a evolução da operação de Pré-Vendas.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento;
• Experiência sólida em Pré-Vendas, atuando como SDR, BDR ou em posições relacionadas;
• Experiência com prospecção e qualificação de leads B2B;
• Conhecimento e experiência com SPIN Selling ou outras metodologias de vendas consultivas;
• Vivência com operações de inbound e outbound;
• Experiência com CRM;
• Capacidade de acompanhar e interpretar métricas e indicadores de funil;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Organização, disciplina e autonomia para conduzir a rotina de prospecção.

Será um diferencial

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Conhecimento do segmento de logística;
• Experiência com vendas de soluções para empresas;
• Conhecimento de ferramentas de prospecção e automação comercial;
• Experiência com definição ou aplicação de ICP e estratégias de segmentação.

O que buscamos

Uma pessoa autônoma, comunicativa, curiosa, disciplinada e orientada a resultados, que tenha facilidade para entender diferentes cenários de negócio e transformar conversas em oportunidades qualificadas.

Buscamos alguém com visão de negócio, inteligência emocional e protagonismo, que tenha abertura para aprender, compartilhar conhecimento e contribuir para a evolução do time e da operação de Pré-Vendas.

O que oferecemos

• Cartão Caju R$ 1.060,00/mês;
• Plano de saúde Unimed;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Convênio com farmácias;
• Wellhub;
• Day Off de aniversário;
• Modelo híbrido de trabalho.

Local

Rua Dois de Setembro, 3383 – Itoupava Norte, Blumenau/SC – 89053-195