Analista SDR Sr

Lucapi Sistemas Ltda; Blumenau; Híbrido; BRL 67 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Caju R$ 1.060,00/mês

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico

Seguro de vida

Convênio com farmácias

Wellhub

Day Off de aniversário

Modelo híbrido de trabalho

Resumo da oferta

A Datafrete está buscando um SDR Sênior para evoluir a operação de Pré-Vendas, com visão de negócio, autonomia e capacidade analítica. O papel envolve qualificação de leads, geração de oportunidades e melhoria de conversões no funil.

O profissional atuará em um modelo híbrido, conectando Marketing, Vendas e operações logísticas para entregar valor aos clientes, com foco em ICP, abordagem consultiva e melhoria contínua do processo.

Qualificações

• Experiência sólida em Pré-Vendas (SDR/BDR)
• Prospecção e qualificação de leads B2B
• Conhecimento de SPIN Selling ou métodos de vendas consultivas
• Experiência com inbound e outbound
• Capacidade de acompanhar métricas de funil e resultados
• Boa comunicação oral e escrita, organização e autonomia

Responsabilidades

• Conduzir discovery estruturadas para entender cenários e necessidades
• Qualificar leads e gerar oportunidades para o time Comercial
• Prospecção e follow-ups via telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn
• Alinhar com Marketing e Vendas estratégias de prospecção e ICP
• Manter o CRM atualizado com dados confiáveis
• Contribuir para a evolução da operação de Pré-Vendas e desenvolvimento da equipe

Conhecimentos

SPIN Selling

CRM

Prospecção

Análise de métricas

Autonomia

Boa comunicação

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A área de Pré-Vendas da Datafrete é responsável por transformar interesse em diagnóstico e diagnóstico em oportunidades reais para o time Comercial.

Aqui, pré-vendas vai além de agendar reuniões. É sobre entender o cenário do potencial cliente, gerar clareza sobre suas necessidades e identificar oportunidades que realmente façam sentido para o negócio.

Estamos buscando uma pessoa SDR Sênior que vá além do operacional: alguém com visão de negócio, capacidade analítica, autonomia e protagonismo para contribuir com a evolução da operação de pré-vendas e com a geração de novas oportunidades.

Principais responsabilidades

• Conduzir discovery estruturadas, utilizando técnicas como SPIN Selling para aprofundar o entendimento sobre cenário, problemas, necessidades e impactos;
• Realizar a qualificação de leads e garantir a geração de oportunidades com contexto e potencial real para o time Comercial;
• Atuar tanto com inbound quanto outbound, adaptando a abordagem de acordo com o perfil e o momento de cada lead;
• Realizar prospecção e follow-ups por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Compreender o cenário e os desafios das operações logísticas dos potenciais clientes, identificando oportunidades em que a solução da Datafrete possa gerar valor;
• Contribuir para o aumento da eficiência do funil, buscando reduzir reuniões sem aderência ou potencial de avanço;
• Acompanhar indicadores da área e atuar na melhoria das conversões ao longo do funil, especialmente de MQL para SQL;
• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para aprimorar ICP, discurso, abordagens e estratégias de prospecção;
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações;
• Compartilhar conhecimentos e boas práticas, contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais mais juniores da equipe;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos e contribuir para a evolução da operação de Pré-Vendas.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento;
• Experiência sólida em Pré-Vendas, atuando como SDR, BDR ou em posições relacionadas;
• Experiência com prospecção e qualificação de leads B2B;
• Conhecimento e experiência com SPIN Selling ou outras metodologias de vendas consultivas;
• Vivência com operações de inbound e outbound;
• Experiência com CRM;
• Capacidade de acompanhar e interpretar métricas e indicadores de funil;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Organização, disciplina e autonomia para conduzir a rotina de prospecção.

Será um diferencial

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Conhecimento do segmento de logística;
• Experiência com vendas de soluções para empresas;
• Conhecimento de ferramentas de prospecção e automação comercial;
• Experiência com definição ou aplicação de ICP e estratégias de segmentação.

O que buscamos

Uma pessoa autônoma, comunicativa, curiosa, disciplinada e orientada a resultados, que tenha facilidade para entender diferentes cenários de negócio e transformar conversas em oportunidades qualificadas.

Buscamos alguém com visão de negócio, inteligência emocional e protagonismo, que tenha abertura para aprender, compartilhar conhecimento e contribuir para a evolução do time e da operação de Pré-Vendas.

O que oferecemos

• Cartão Caju R$ 1.060,00/mês;
• Plano de saúde Unimed;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Convênio com farmácias;
• Wellhub;
• Day Off de aniversário;
• Modelo híbrido de trabalho.

Local: Rua Dois de Setembro, 3383 – Itoupava Norte, Blumenau/SC – 89053-195