Analista Sales Operation Pl

Luz; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A Luz é uma comercializadora de energia que coloca o cliente no centro, atuando em geração distribuída e no mercado livre para empresas. A empresa utiliza tecnologia e IA para transformar dados em economia real, com monitoramento em tempo real.

A equipe de vendas trabalha para estruturar o funil, analisar gargalos e melhorar processos, buscando governança de dados, relatórios de performance e planejamento de territórios em um ambiente ágil e colaborativo.

Qualifications

• Experiência em operações de vendas e planejamento comercial.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
• Experiência com funil de vendas técnico/consultivo.
• Capacidade de estruturar o forecast de vendas.
• Experiência em melhoria de processos de vendas.

Responsibilities

• Estruturar, acompanhar e otimizar o processo e o funil de vendas.
• Analisar dados comerciais, identificando gargalos, oportunidades e tendências.
• Construir e acompanhar relatórios e indicadores de performance comercial.
• Apoiar o planejamento e o forecast de vendas, contribuindo para projeções e tomada de decisão.
• Atuar na gestão e evolução do CRM e ferramentas de automação comercial, garantindo a qualidade e integração dos dados.
• Apoiar a distribuição de oportunidades entre canais e o planejamento de territórios e listas.
• Trabalhar em parceria com Vendas, Marketing, Financeiro, Tecnologia e demais áreas.
• Identificar oportunidades de melhoria e propor soluções para reduzir atividades operacionais e aumentar a produtividade do time de vendas.

Skills

Sales Operations

Forecasting

CRM

Sales Analytics

Process Improvement

Cross-functional Collaboration

Tools

Salesforce

Excel

Automation Tools

Job description

A LUZ é uma comercializadora de energia que coloca o cliente no controle. Nascemos com o propósito de democratizar e simplificar o acesso à energia renovável, tornando o consumo mais previsível, acessível e consciente. Tudo isso com a confiança e solidez de uma empresa do Grupo Delta Energia, presente no setor há 25 anos.

Atuamos em Geração Distribuída (GD) para residências e pequenos comércios e no mercado livre de energia para médias e grandes empresas. Já estamos presentes em mais de 1.100 cidades, conectando consumidores a 30 fazendas solares e ajudando a construir um Brasil mais sustentável e preparado para o futuro.

Na LUZ, energia não é um mistério — é uma escolha consciente. Usamos tecnologia e inteligência artificial para transformar dados em economia real, com monitoramento em tempo real e gestão completa via aplicativo. Tudo de forma simples, digital e transparente.

Mais do que economia, entregamos experiência e confiança. Nosso time é movido por inovação com propósito e pelo desejo de empoderar o consumidor. Acreditamos que a verdadeira energia vem das relações de confiança que construímos todos os dias. Estamos aqui para iluminar o caminho da transição energética no Brasil — e queremos você com a gente!

• Experiência com Sales Operations, Planejamento Comercial, Sales Analytics ou áreas relacionadas;
• Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas;
• Experiência com funil de vendas técnico ou consultivo;
• Experiência com construção e acompanhamento de forecast comercial;
• Vivência com estruturação ou melhoria de processos de vendas.

• Estruturar, acompanhar e otimizar o processo e o funil de vendas;
• Analisar dados comerciais, identificando gargalos, oportunidades e tendências;
• Construir e acompanhar relatórios e indicadores de performance comercial;
• Apoiar o planejamento e o forecast de vendas, contribuindo para projeções e tomada de decisão;
• Atuar na gestão e evolução do CRM e ferramentas de automação comercial, garantindo a qualidade e integração dos dados;
• Apoiar a distribuição de oportunidades entre os canais e o planejamento de territórios e listas;
• Trabalhar em parceria com Vendas, Marketing, Financeiro, Tecnologia e demais áreas, buscando maior integração e eficiência no fluxo comercial;
• Identificar oportunidades de melhoria e propor soluções para reduzir atividades operacionais e aumentar a produtividade do time de vendas.