ANALISTA DE VENDAS PLENO - B2B

ed; São Bernardo do Campo; Sur place; BRL 78 000 - 123 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pós-graduação em Gestão Comercial

Inglês e/ou Espanhol

Curso de Negociação em Vendas

Résumé du poste

A ed, atuando no desenvolvimento de soluções comerciais, busca um Analista de Vendas Pleno para conduzir processos B2B com autonomia, desde orçamento até fechamento, gerenciando o pipeline e apoiando grandes contas na região de São Paulo.

O profissional analisará dados, elaborará propostas, negociará condições técnicas e comerciais, além de apoiar a equipe e manter cadastros no ERP/CRM, contribuindo para a melhoria de eficiência comercial.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência na função ou áreas relacionadas.
• Domínio de processos de vendas B2B, elaboração de orçamentos técnicos e comerciais, e uso de ERP/CRM.

Responsabilités

• Atendimento estratégico ao cliente, com suporte técnico e comercial.
• Gestão de solicitações de clientes sobre produtos, preços e prazos.
• Elaboração e gestão de orçamentos técnicos e comerciais.
• Condução de negociações para fechamento de pedidos e especificação de produtos.
• Follow-up de orçamentos, fluxo de compra e pedidos.
• Cadastro e atualização de dados no ERP/CRM com rastreabilidade.

Connaissances

Negociação

Análise de dados

Gestão de pipeline

Elaboração de orçamentos

Atendimento estratégico

Formation

Superior completo em Administração/ Gestão Comercial

Outils

ERP

CRM

Description du poste

Busca uma oportunidade para impulsionar processos comerciais estratégicos com autonomia e visão de negócio? Venha fazer parte do nosso time comercial!

Sobre a Posição

O Analista de Vendas Pleno conduz processos comerciais B2B com autonomia, desde a elaboração e análise crítica de orçamentos técnicos e comerciais até o fechamento das negociações. Atua diretamente na gestão do pipeline, análise de dados e projeções, acompanhamento de grandes contas e suporte à equipe comercial, buscando otimizar a conversão de vendas e a eficiência operacional.

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Atendimento Estratégico ao Cliente: Realizar atendimento inicial e contínuo, fornecendo suporte técnico e comercial com visão estratégica do negócio.

• Gestão de Solicitações: Gerenciar demandas de clientes referente a produtos, preços, prazos de entrega e resolução de situações críticas.

• Elaboração e Gestão de Orçamentos: Confeccionar e analisar orçamentos técnicos e comerciais detalhados, alinhados às políticas da empresa.

• Negociação e Domínio Técnico: Conduzir negociações para fechamento de pedidos e realizar a especificação técnica detalhada dos produtos.

• Follow-up Comercial: Monitorar a aprovação de orçamentos e acompanhar o fluxo de compra e pedidos dos clientes.

• Gestão de Dados e Registros: Cadastrar e atualizar informações de clientes e vendas nos sistemas ERP e CRM, mantendo a rastreabilidade e análise crítica de documentos.

• Análise de Oportunidades e Pipeline: Analisar o pipeline de vendas e oportunidades da sua região de atendimento e abastecer relatórios de projeções.

• Apoio a Grandes Contas: Assistir na gestão de contas estratégicas regionais, participando de reuniões e conferências de apresentação de propostas.

• Suporte Comercial: Auxiliar a equipe externa (gestores e representantes), apoiar a codificação de itens técnicos e realizar treinamento de novos colaboradores da equipe de vendas.

• Interface Interdepartamental: Interagir com outras áreas internas para assegurar o alinhamento dos processos e a satisfação do cliente.

• Qualidade e Processos: Cumprir com os requisitos do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) e zelando pelo ambiente de trabalho.

Requisitos e Qualificações

• Escolaridade: Ensino Superior Completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.

• Experiência Profissional: experiência na função ou em áreas relacionadas.

• Conhecimentos Técnicos:

  • Domínio de processos de vendas B2B, negociação e elaboração de orçamentos técnicos e comerciais.

  • Domínio prático de ferramentas ERP e CRM.

  • Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de vendas e análise de projeções comerciais.

  • Domínio técnico em especificação de produtos.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Negociação e Vendas ou áreas correlatas.

• Conhecimento em idiomas complementares (Espanhol e/ou Inglês).

• Curso profissionalizante focado em Negociação em Vendas.