Analista de Vendas - Inside Sales

Padtec S/A; Campinas; Remote; BRL 48,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição/ Alimentação Alelo

Plano médico e odontológico

Licença maternidade/paternidade estend

Wellhub/Gympass

Day Off no aniversário

Crédito Consignado Creditas

Auxílio Creche/ Auxílio PCD

Job summary

A Padtec S/A procura um profissional de Inside Sales para conduzir vendas internas de forma consultiva, com foco na prospecção de leads e qualificação. Você apoiará a equipe comercial com técnicas de abordagem e manterá o CRM atualizado, contribuindo para um funil saudável e o atingimento de metas.

O papel requer fortes habilidades de comunicação, negociação e experiência com metodologias de venda, além de flexibilidade para atuar remotamente com visitas ocasionais a clientes em São Paulo e

Qualifications

• Formação superior completa em áreas relacionadas às vendas ou administração.
• Experiência prévia em Inside Sales com atuação consultiva.
• Conhecimento de metodologias SPIN Selling, BANT ou similares.
• Prática com ferramentas CRM de vendas, preferencialmente HubSpot.

Responsibilities

• Atuar no processo de vendas internas de forma consultiva e remota, com foco na prospecção e qualificação de leads.
• Apoiar a equipe de Vendas na prospecção ativa e qualificação de leads, com roteiros e técnicas de abordagem.
• Conduzir reuniões e apresentações de soluções adaptando a comunicação ao cliente.
• Registrar e analisar informações no CRM, acompanhando KPIs como taxa de conversão e tempo de ciclo.
• Manter relacionamento com clientes ativos e potenciais, propondo upsell/cross-sell e fidelização.
• Colaborar com áreas comerciais para alinhar a jornada do cliente e gerar novas oportunidades.
• Participar de treinamentos, eventos e visitas a clientes quando necessário.

Skills

Vendas consultivas

Prospecção de leads

Comunicação eficaz

Negociação

Education

Superior Completo

Tools

HubSpot

Job description

Você é uma pessoa apaixonada por tecnologia e está em busca de novos desafios? Gosta de trabalhar em ambientes desafiadores e dinâmicos? Se sim, venha fazer parte do nosso time!

Responsabilidades e atribuições

• Atuar no processo de vendas internas de forma consultiva e remota, com foco principal em prospecção e qualificação de leads, podendo em determinadas situações apoiar ou conduzir o fechamento de negócios, utilizando metodologias de vendas, ferramentas digitais e gestão disciplinada de pipeline.
• Apoiar ativamente a equipe de Vendas na prospecção ativa e qualificação de leads, utilizando roteiros, ferramentas digitais e técnicas de abordagem consultiva, para identificar potenciais clientes e construir um funil de vendas saudável e aderente às estratégias comerciais.
• Conduzir reuniões e apresentações de soluções, aplicando metodologias estruturadas de vendas e adaptando a comunicação ao perfil de cada cliente.
• Registrar, atualizar e analisar informações no CRM, monitorando indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo e ticket médio.
• Manter relacionamento próximo com clientes ativos e potenciais, realizando follow-ups estruturados e propondo oportunidades de upsell e cross-sell, para estimular a fidelização e aumentar o valor da carteira.
• Colaborar com as áreas comerciais internas, compartilhando percepções sobre a qualidade dos leads e feedback das negociações, para alinhar a jornada do cliente e potencializar a geração de novas oportunidades.
• Participar de treinamentos, eventos e realiza visitas a clientes quando necessário.

Requisitos e qualificações

Formação: Superior Completo;
Experiência em Inside Sales: vendas consultivas e atendimento comercial;
Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT ou similares);
Conhecimento prático em ferramentas de CRM de vendas, com preferência para o Hub Spot.

Vantagens em ser #padtecker:

• Vale-refeição e alimentação no cartão Alelo
• Plano médico e Odontológico para você e seus dependentes
• Licença maternidade e paternidade estendida
• Apoio à saúde física com o Wellhub (Gympass)
• Day Off (dia de folga no seu aniversário)
• Crédito Consignado Creditas
• Auxílio Creche/ Auxílio PCD