Analista de Vendas

TESE RIBEIRAO PRETO MOTORES ELETRICOS LTDA; Ribeirão Preto; On-site; BRL 28,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Oportunidades de desenvolvimento

Treinamentos e capacitações

Time comprometido

Job summary

A TESE está buscando Analista de Vendas para atuar em Ribeirão Preto, envolvendo venda consultiva de peças e serviços, prospecção de clientes e suporte técnico-comercial. O profissional desenvolverá propostas, manterá o CRM atualizado e apoiará visitas técnicas.

Requisitos incluem ensino médio completo, experiência em vendas técnicas no segmento industrial e conhecimento de bombas/centrífugas, hidráulica e leitura de desenhos. Oferecemos desenvolvimento profissional e treinamentos.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas técnicas no setor industrial.
• Conhecimento de bombas centrífugas, hidráulica e leitura de desenhos técnicos.
• Capacidade de leitura de catálogos, datasheets e vistas explodidas.
• Conhecimento do processo comercial (prospectar, qualificar, negociar, fechar e pós-venda).
• Informática intermediária/avançada (Excel, ERP, CRM)

Responsibilities

• Atender solicitações de clientes (cotação, dúvidas técnicas, acompanhamento de pedidos) por telefone, e-mail, WhatsApp e presencialmente.
• Prospectar novos clientes e reativar clientes inativos, conforme metas.
• Realizar vendas consultivas, identificando a real necessidade do cliente e oferecendo soluções.
• Praticar cross-sell e upsell (peças de reposição, kits de reparo, selos, rolamentos, serviços).
• Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes (manutenção, compras, engenharia).
• Interpretar a demanda do cliente e identificar o equipamento ou peça correta (por modelo, número de série).
• Dimensionar e selecionar bombas com base em dados de processo utilizando catálogos da KSB.
• Elaborar propostas técnico-comerciais completas e no prazo.
• Apoiar visitas técnicas e reuniões com clientes junto ao representante ou vendedor externo.
• Registrar oportunidades, negociações e contatos no CRM; manter o funil atualizado.
• Acompanhar o pedido da cotação até a entrega (prazos, faturamento, logística).
• Alinhar-se com áreas internas (engenharia, estoque, logística, financeiro, assistência técnica).
• Acompanhar metas, indicadores de conversão e ticket médio.
• Apoiar o tratamento de reclamações, garantias e devoluções.
• Acompanhamento de portais eletrônicos (comlink, ariba, mercado eletrônico).

Skills

Vendas técnicas

Prospeção de clientes

Negociação

Apoio comercial

CRM

Education

Ensino Médio completo

Ensino técnico em Mecânica/Eletrônica

Tools

Excel

ERP

CRM

Job description

A TESE é uma empresa que atua no mercado desde 1985, comercializando produtos e peças de reposição, das marcas WEG, WEG-CESTARI e KSB, assim como, serviços especializados de manutenção em motores elétricos, redutores, bombas d’água, máquinas de solda, geradores, inversores de frequência, soft-starters, nobreaks, entre outros.

Estamos em momento de plena expansão e buscamos por um Analista de Vendas!

Sua missão será identificar oportunidades de negócios, compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções técnico-comerciais que fortaleçam o relacionamento, impulsionem as vendas e contribuam para o crescimento da TESE.

Vendas e relacionamento

• Atender solicitações de clientes (cotações, dúvidas técnicas, acompanhamento de pedidos) por telefone, e-mail, WhatsApp e presencialmente, quando necessário.
• Prospectar novos clientes e reativar clientes inativos, conforme metas.
• Realizar vendas consultivas, identificando a real necessidade do cliente e oferecendo a solução mais adequada.
• Praticar cross-sell e upsell (peças de reposição, kits de reparo, selos, rolamentos, serviços).
• Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes (manutenção, compras, engenharia).

Apoio técnico-comercial

• Interpretar a demanda do cliente e identificar o equipamento ou peça correta (por modelo, número de série, tamanho e vista explodida).
• Dimensionar e selecionar bombas com base em dados de processo, utilizando softwares e catálogos da KSB.
• Elaborar propostas técnico-comerciais completas e dentro do prazo.
• Apoiar visitas técnicas e reuniões com clientes junto ao representante ou vendedor externo.

Rotina e controle

• Registrar oportunidades, negociações e contatos no CRM, mantendo o funil atualizado.
• Acompanhar o pedido da cotação até a entrega (prazos, faturamento, logística).
• Alinhar-se com áreas internas (engenharia, estoque, logística, financeiro, assistência técnica).
• Acompanhar metas, indicadores de conversão e ticket médio.
• Apoiar o tratamento de reclamações, garantias e devoluções.
• Acompanhamento e preenchimento de portais eletrônicos (comlink, ariba, mercado eletrônico, etc.).

Mercado

• Acompanhar concorrência, preços e tendências do segmento.
• Levantar informações do mercado para a estratégia comercial.

REQUISITOS:

• Ensino Médio completo;
• Experiência comprovada em vendas técnicas, vendas internas ou apoio comercial no segmento industrial (bombas, válvulas, equipamentos rotativos, saneamento, mineração, óleo e gás etc.);
• Vivência na elaboração de propostas técnico-comerciais;
• Noções de bombas centrífugas: princípio de funcionamento, curvas características (vazão x altura manométrica), NPSH, potência, rendimento e rotação;
• Noções de hidráulica: perda de carga e altura manométrica;
• Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, catálogos, datasheets e vistas explodidas;
• Conhecimento do processo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda;
• Informática em nível intermediário a avançado (Excel, ERP, CRM).

DESEJÁVEL:

• Ensino técnico em Mecânica, Eletromecânica, Mecatrônica ou Automação Industrial, ou ensino superior (cursando ou completo) em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção, Administração ou áreas afins;
• Experiência prévia com bombas e peças KSB, Grundfos, Sulzer, Flowserve, Schneider Motobombas, Thebe etc;
• Conhecimento das linhas KSB: Meganorm, Etanorm, Movitec, Multitec, Sewatec, Amarex, Omega, RPH, entre outras;
• Conhecimento de materiais (ferro fundido, aço inox, bronze etc.) e de selagem (gaxeta e selo mecânico);
• Noções de dimensionamento básico de sistemas de bombeamento;
• Conhecimento de bombas submersíveis, de esgoto, de processo, multiestágio e de deslocamento positivo;
• Experiência em aplicações específicas: saneamento, sucroenergético, irrigação, mineração, siderurgia, papel e celulose, HVAC/predial, óleo e gás, indústria alimentícia e química;
• Experiência com contratos de fornecimento, registro de preços e vendas por projeto;
• CNH categoria A/B.

O QUE OFERECEMOS?

• Um ambiente dinâmico em expansão;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizado técnico;
• Treinamentos e capacitações para aprimorar suas habilidades;
• E, claro, um time comprometido e apaixonado pelo que faz!

Se você busca por desenvolvimento de carreira em ambiente técnico e dinâmico, essa é a sua chance de brilhar!

Junte-se à TESE e faça parte de uma história de sucesso ajudando a transformar ideais em ação!