Analista de Vendas

TESE Motores Elétricos; Ribeirão Preto; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Treinamentos

Desenvolvimento profissional

Time comprometido

Job summary

TESE Motores Elétricos, uma empresa brasileira com atuação consolidada desde 1985, busca um Analista de Vendas para atuar em Ribeirão Preto. O profissional será responsável por atender clientes, prospectar novos negócios, e conduzir vendas consultivas no segmento industrial de bombas, válvulas e equipamentos rotativos.

Este papel envolve elaboração de propostas técnico-comerciais, apoio técnico‑comercial, uso de CRM/ERP e acompanhamento de todo o ciclo de venda, desde a prospecção até a entrega,

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas técnicas no segmento industrial (bombas, válvulas, equipamentos rotativos).
• Vivência em elaboração de propostas técnico-comerciais.
• Noções de bombas centrífugas, hidráulica e leitura de desenhos técnicos.
• Informática em nível intermediário a avançado (Excel, ERP, CRM).

Responsibilities

• Atender solicitações de clientes por telefone, e-mail, WhatsApp e presencialmente.
• Prospectar novos clientes e reativar clientes inativos conforme metas.
• Realizar vendas consultivas, identificando a real necessidade e propondo soluções.
• Praticar cross-sell e upsell de peças e serviços.
• Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes e acompanhar pedidos até entrega.

Skills

Vendas técnicas

Prospectar clientes

Negociação

CRM & ERP

Propostas técnico-comerciais

Education

Ensino Médio completo

Técnico em Mecânica/Elétrica

Engenharia (cursando ou completo)

Tools

CRM

ERP

Job description

A TESE é uma empresa que atua no mercado desde 1985, comercializando produtos e peças de reposição, das marcas WEG, WEG-CESTARI e KSB, assim como, serviços especializados de manutenção em motores elétricos, redutores, bombas d’água, máquinas de solda, geradores, inversores de frequência, soft-starters, nobreaks, entre outros.

Estamos em momento de plena expansão e buscamos por um Analista de Vendas!

Vendas e relacionamento

• Atender solicitações de clientes (cotações, dúvidas técnicas, acompanhamento de pedidos) por telefone, e-mail, WhatsApp e presencialmente, quando necessário.
• Prospectar novos clientes e reativar clientes inativos, conforme metas.
• Realizar vendas consultivas, identificando a real necessidade do cliente e oferecendo a solução mais adequada.
• Praticar cross-sell e upsell (peças de reposição, kits de reparo, selos, rolamentos, serviços).
• Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes (manutenção, compras, engenharia).

Apoio técnico-comercial

• Interpretar a demanda do cliente e identificar o equipamento ou peça correta (por modelo, número de série, tamanho e vista explodida).
• Dimensionar e selecionar bombas com base em dados de processo, utilizando softwares e catálogos da KSB.
• Elaborar propostas técnico-comerciais completas e dentro do prazo.
• Apoiar visitas técnicas e reuniões com clientes junto ao representante ou vendedor externo.

Rotina e controle

• Registrar oportunidades, negociações e contatos no CRM, mantendo o funil atualizado.
• Acompanhar o pedido da cotação até a entrega (prazos, faturamento, logística).Alinhar-se com áreas internas (engenharia, estoque, logística, financeiro, assistência técnica).
• Acompanhar metas, indicadores de conversão e ticket médio.
• Apoiar o tratamento de reclamações, garantias e devoluções.
• Acompanhamento e preenchimento de portais eletrônicos (comlink, ariba, mercado eletrônico, etc.).

Mercado

• Acompanhar concorrência, preços e tendências do segmento.
• Levantar informações do mercado para a estratégia comercial.

REQUISITOS

• Ensino Médio completo;
• Experiência comprovada em vendas técnicas, vendas internas ou apoio comercial no segmento industrial (bombas, válvulas, equipamentos rotativos, saneamento, mineração, óleo e gás etc.);
• Vivência na elaboração de propostas técnico-comerciais;
• Noções de bombas centrífugas: princípio de funcionamento, curvas características (vazão x altura manométrica), NPSH, potência, rendimento e rotação;
• Noções de hidráulica: perda de carga e altura manométrica;
• Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, catálogos, datasheets e vistas explodidas;
• Conhecimento do processo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda;
• Informática em nível intermediário a avançado (Excel, ERP, CRM).

DESEJÁVEL

• Ensino técnico em Mecânica, Eletromecânica, Mecatrônica ou Automação Industrial, ou ensino superior (cursando ou completo) em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção, Administração ou áreas afins;
• Experiência pré via com bombas e peças KSB, Grundfos, Sulzer, Flowserve, Schneider Motobombas, Thebe etc;
• Conhecimento das linhas KSB: Meganorm, Etanorm, Movitec, Multitec, Sewatec, Amarex, Omega, RPH, entre outras;
• Conhecimento de materiais (ferro fundido, aço inox, bronze etc.) e de selagem (gaxeta e selo mecânico);
• Noções de dimensionamento básico de sistemas de bombeamento;
• Conhecimento de bombas submersíveis, de esgoto, de processo, multiestágio e de deslocamento positivo;
• Experiência em aplicações específicas: saneamento, sucroenergético, irrigação, mineração, siderurgia, papel e celulose, HVAC/predial, óleo e gás, indústria alimentícia e química;
• Experiência com contratos de fornecimento, registro de preços e vendas por projeto;
• CNH categoria A/B.

O QUE OFERECEMOS?

• Um ambiente dinâmico em expansão;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizado técnico;
• Treinamentos e capacitações para aprimorar suas habilidades;
• E, claro, um time comprometido e apaixonado pelo que faz!

Se você busca por desenvolvimento de carreira em ambiente técnico e dinâmico, essa é a sua chance de brilhar!

Junte-se à TESE e faça parte de uma história de sucesso ajudando a transformar ideais em ação!

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