Vendedor Pleno – Hidráulica - São Caetano do Sul

Instruval Equipamentos Industriais; São Caetano do Sul; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A Instruval Equipamentos Industriais está buscando um engenheiro de vendas técnicas com foco em hidráulica para atuar na metamorfose de soluções para clientes industriais. Você realizará análise de necessidades, interpretará diagramas hidráulicos e definirá especificações de componentes, apoiando a equipe com soluções técnicas e participe de visitas técnicas.

O papel envolve elaboração de propostas, negociação com clientes e acompanhamento de projetos, com viagens nacionais e atuação em um

Qualifications

• Formação mínima: Técnico em Mecânica ou Engenharia nas áreas indicadas.
• Experiência em vendas técnicas B2B Hidráulica.
• Conhecimento desejável em Protheus.

Responsibilities

• Realizar análise das necessidades dos clientes e propor soluções hidráulicas.
• Interpretar circuitos e diagramas hidráulicos.
• Selecionar componentes hidráulicos e definir especificações técnicas.
• Apoiar a equipe de vendas com soluções técnicas e esclarecimentos.
• Visitas técnicas em campo e levantamento de informações.
• Acompanhar projetos e fornecimentos assegurando aderência às especificações.
• Desenvolver propostas técnicas e definir a melhor solução para o cliente.
• Prospectar ativamente novos clientes e manter pipeline atualizado.

Skills

Perfil hunter

Negociação

Gestão de pipeline

Prospecção ativa

Leitura de ambiente industrial

Education

Técnico em Mecânica

Engenharia Mecânica/Produção/Química/Materiais

Tools

Protheus

Job description

Atividades desempenhadas:

• Realizar análise técnica das necessidades dos clientes, identificando oportunidades e propondo soluções hidráulicas adequadas às aplicações;
• Interpretar e analisar circuitos e diagramas hidráulicos;
• Especificar componentes e equipamentos hidráulicos, considerando aplicação, desempenho e segurança;
• Realizar cálculos hidráulicos para definição de força, vazão, pressão, velocidade de trabalho e tempo de avanço e retorno;
• Atuar na seleção e especificação de bombas, motores, válvulas, cilindros, filtros, blocos manifold, reservatórios e demais componentes hidráulicos;
• Participar de projetos de retrofit, adequação e modernização de sistemas hidráulicos;
• Elaborar e analisar propostas e especificações técnicas, contribuindo para a definição da solução mais adequada ao cliente;
• Prestar suporte técnico à equipe comercial, auxiliando na elaboração de soluções e esclarecimento de dúvidas técnicas;
• Realizar visitas técnicas e levantamento de informações em campo;
• Acompanhar tecnicamente projetos e fornecimentos, garantindo aderência às especificações definidas;
• Manter relacionamento técnico com clientes, fornecedores e áreas internas;
• Identificar oportunidades de melhoria e otimização dos sistemas e soluções hidráulicas;
• Apoiar a equipe em análises técnicas e na resolução de problemas relacionados às aplicações hidráulicas;
• Realizar viagens em território nacional para visitas técnicas, reuniões, levantamentos e demais atividades relacionadas ao cargo.

Atitude esperada:

• Perfil hunter, orientado a metas e resultado
• Forte capacidade de negociação
• Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão
• Organização para gestão de pipeline e follow-ups
• Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail)

Pré-requisitos

• Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas)
• Experiência em vendas técnicas B2B Hidraúlica
• Desejável conhecimento em Protheus.