Vendedor(a) Externo(a)

Complete Rh; Caxias do Sul; On-site; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

Transporte fretado

Vale-refeição de R$ 483,00 mensais

Plano de saúde

Seguro de vida

Prêmio de Efetividade Presencial

Job summary

A Complete RH busca profissional com experiência em vendas técnicas externas, perfil consultivo e atuação no mercado industrial para prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes B2B. Você identificará oportunidades, compreenderá necessidades técnicas e apresentará soluções adequadas, contribuindo para o crescimento da carteira e o alcance dos resultados da empresa.

As atividades incluem visitas técnicas, planejamento de visitas, propostas técnicas e comerciais, negociação, CRM e

Qualifications

• Ensino superior completo em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção, Engenharia Industrial, Administração, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos com vendas técnicas externas.
• Experiência no atendimento e desenvolvimento de clientes B2B.
• Experiência com negociações comerciais.
• Vivência nos segmentos industrial, metalmecânico ou automotivo.
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Experiência com gestão de carteira de clientes.
• Noções de hidráulica industrial e móvel.
• Conhecimento básico de cilindros, bombas, válvulas e componentes mecânicos.
• Capacidade para leitura e interpretação de especificações técnicas.
• Conhecimentos de metrologia.
• Conhecimento de processos comerciais B2B.
• Experiência na elaboração e no acompanhamento de propostas comerciais.
• Conhecimento de CRM.
• Excel em nível intermediário.
• Domínio do Pacote Office.
• Português fluente.
• Espanhol em nível intermediário.
• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes, mercados, projetos e oportunidades no segmento OEM.
• Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes ativos e potenciais.
• Planejar roteiros de visitas e ações de prospecção.
• Identificar necessidades técnicas, aplicações e expectativas dos clientes.
• Apresentar soluções, produtos e condições comerciais.
• Elaborar e acompanhar propostas técnicas e comerciais.
• Negociar preços, prazos, volumes e demais condições de venda.
• Acompanhar processos de qualificação e homologação de produtos.
• Coordenar o envio de informações técnicas, amostras, testes e documentações.
• Atuar como interface entre clientes e áreas internas da empresa.
• Acompanhar pedidos, prazos de entrega e solicitações comerciais.
• Realizar o pós-venda e acompanhar a satisfação dos clientes.
• Desenvolver e administrar a carteira de clientes.
• Gerenciar o funil de vendas e as oportunidades comerciais por meio do CRM.
• Atualizar relatórios, registros de visitas e indicadores comerciais.
• Monitorar tendências do mercado e ações da concorrência.
• Identificar clientes com potencial de crescimento e novas possibilidades de negócios.
• Participar de feiras, exposições, reuniões e eventos do setor.
• Apoiar demandas estratégicas e operacionais conforme orientação da gestão.

Skills

Vendas técnicas externas

Negociação

Consultiva

Prospecção de clientes

Gestão de carteira

Comunicação

Trabalho em equipe

Education

Engenharia Mecânica

Engenharia de Produção

Administração

Comércio Exterior

Tools

CRM

Excel

Power BI

Pacote Office

Job description

Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas técnicas externas, perfil consultivo e conhecimento do mercado industrial para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes B2B. A pessoa será responsável por identificar oportunidades comerciais, compreender as necessidades técnicas dos clientes e apresentar soluções adequadas, contribuindo para o crescimento da carteira e o alcance dos resultados da empresa.

Suas principais atividades serão:

• Prospectar novos clientes, mercados, projetos e oportunidades no segmento OEM;
• Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes ativos e potenciais;
• Planejar roteiros de visitas e ações de prospecção;
• Identificar necessidades técnicas, aplicações e expectativas dos clientes;
• Apresentar soluções, produtos e condições comerciais;
• Elaborar e acompanhar propostas técnicas e comerciais;
• Negociar preços, prazos, volumes e demais condições de venda;
• Acompanhar processos de qualificação e homologação de produtos;
• Coordenar o envio de informações técnicas, amostras, testes e documentações;
• Atuar como interface entre clientes e áreas internas da empresa;
• Acompanhar pedidos, prazos de entrega e solicitações comerciais;
• Realizar o pós-venda e acompanhar a satisfação dos clientes;
• Desenvolver e administrar a carteira de clientes;
• Gerenciar o funil de vendas e as oportunidades comerciais por meio do CRM;
• Atualizar relatórios, registros de visitas e indicadores comerciais;
• Monitorar tendências do mercado e ações da concorrência;
• Identificar clientes com potencial de crescimento e novas possibilidades de negócios;
• Participar de feiras, exposições, reuniões e eventos do setor;
• Apoiar demandas estratégicas e operacionais conforme orientação da gestão.

Requisitos obrigatórios

• Ensino Superior completo em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção, Engenharia Industrial, Administração, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de três anos com vendas técnicas externas;
• Experiência no atendimento e desenvolvimento de clientes B2B;
• Experiência com negociações comerciais;
• Vivência nos segmentos industrial, metalmecânico ou automotivo;
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Experiência com gestão de carteira de clientes;
• Noções de hidráulica industrial e móvel;
• Conhecimento básico de cilindros, bombas, válvulas e componentes mecânicos;
• Capacidade para realizar leitura e interpretação de especificações técnicas;
• Conhecimentos de metrologia;
• Conhecimento de processos comerciais B2B;
• Experiência na elaboração e no acompanhamento de propostas comerciais;
• Conhecimento de CRM;
• Excel em nível intermediário;
• Domínio do Pacote Office;
• Português fluente;
• Espanhol em nível intermediário;
• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos.

Diferenciais

• Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Vendas Técnicas, Gestão de Negócios ou Marketing Estratégico;
• Inglês em nível intermediário;
• Experiência com OEMs e empresas implementadoras;
• Experiência com componentes ou sistemas hidráulicos móveis;
• Conhecimento de sistemas de basculamento;
• Conhecimento de tomada de força - PTO;
• Conhecimento de kits hidráulicos para implementos rodoviários;
• Conhecimento do mercado de implementos rodoviários;
• Experiência no relacionamento com fabricantes de basculantes, implementadoras e distribuidores;
• Carteira ativa de clientes no segmento de implementos rodoviários;
• Conhecimentos de Power BI e indicadores comerciais;
• Noções de segurança do trabalho.

Perfil comportamental

• Comunicativa e assertiva;
• Proativa e organizada;
• Orientada para resultados e para o cliente;
• Com habilidade de negociação e persuasão;
• Com visão estratégica e senso de oportunidade comercial;
• Capaz de construir e manter bons relacionamentos;
• Analítica e segura na tomada de decisões;
• Resiliente e adaptável;
• Ética e responsável;
• Com facilidade para trabalhar em equipe;
• Com capacidade de autogestão;
• Comprometida com a aprendizagem e a melhoria contínua;
• Preparada para administrar conflitos e diferentes demandas comerciais.

Horário: Das 07h18 às 17h08

Remuneração: A combinar

Benefícios:

• Transporte fretado;
• Vale-refeição de R$ 483,00 mensais;
• Plano de saúde;
• Seguro de vida;
• Prêmio de Efetividade Presencial.