ANALISTA DE PRÉ-VENDAS PLENO

HIGEX - INDUSTRIA E COMERCIO DE PRODUTOS SANEANTES LTDA; São José; On-site; BRL 25,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário CLT + comissão

Vale transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Vale alimentação/Cartão CAJU

Day Off no aniversário

Ginástica laboral

Refeitório no local

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

Job summary

A Higex é uma empresa catarinense dedicada à higiene, biossegurança e soluções químicas, buscando um SDR/Analista de Pré-Vendas para compor o time em Barreiros, São José/SC. O papel envolve prospecção estratégica, qualificação de leads, agendamento de reuniões e reporte de resultados, em regime CLT e 100% presencial.

O candidato ideal possui experiência em pré-vendas, CRM, frameworks de venda e capacidade de conduzir cadências de prospecção com eficácia, contribuindo para o crescimento da área

Qualifications

• Conhecimento de processos de vendas (qualificação, funil, ICP)
• Vivência em pré-vendas, vendas ou atendimento comercial com resultados comprovados
• Domínio de frameworks de vendas (SPIN Selling e BANT)
• Escrita clara e persuasiva para prospecção por e-mail
• Experiência com uso de CRM e ferramentas de pesquisa de contas (LinkedIn)
• Capacidade de construir listas e uso intermediário de Excel/Google Sheets

Responsibilities

• Prospecção estratégica em contas alinhadas ao ICP; mapeamento e enriquecimento de contatos
• Engajamento, cadências, aquecimento de leads e qualificação baseada em roteiro
• Reativação de clientes inativos para gerar novas oportunidades
• Agendamento e transição de reuniões com registro no CRM
• Reporte semanal de métricas e aprendizados de campo

Skills

Sales processes

Pre-sales experience

SPIN Selling

BANT

Email writing

CRM experience

Excel/Sheets

Tools

CRM tools

LinkedIn

Job description

A Higex é uma empresa catarinense com mais de 24 anos de sólida trajetória no mercado, sendo referência nacional no desenvolvimento de soluções de alta performance para higiene, sanitização e biossegurança industrial. Buscamos (SDR) / Analista de Pré-Vendas para compor nosso time comercial da unidade do bairro de Barreiros, em São José - SC.

Responsabilidades:

• Prospecção Estratégica: Atua na linha de frente da prospecção comercial ativa (multicanal) em contas alinhadas ao perfil ideal de cliente (ICP), realizando a pesquisa, mapeamento e enriquecimento de contatos.
• Engajamento e Qualificação: Executa cadências de prospecção e follow-ups, realiza o aquecimento de leads e faz a qualificação inicial com base em roteiro e critérios definidos (frameworks de vendas).
• Reativação de Base: Atua na reativação de clientes inativos para gerar novas oportunidades de vendas na base atual.
• Agendamento e Transição: Responsável pelo agendamento e confirmação de reuniões para os executivos de contas, garantindo o registro completo no CRM e um handoff de excelência.
• Alinhamento e Métricas: Realiza o reporte semanal de métricas e aprendizados de campo, participando de reuniões de acompanhamento com o gestor comercial e o time.

Requisitos Obrigatórios:

• Conhecimento de processos de vendas (qualificação, funil, conversões e ICP);
• Vivência em pré-vendas, vendas ou atendimento comercial (com histórico comprovado de resultados);
• Domínio de frameworks de vendas (como SPIN Selling e BANT);
• Escrita clara e persuasiva para e-mails de prospecção;
• Experiência com uso de CRM e ferramentas de pesquisa de contas (como LinkedIn);
• Capacidade de construir listas e uso intermediário de Excel ou Google Sheets.

Diferenciais (Hard Skills Desejáveis):

• Vivência na venda de soluções químicas, de controle biológico, higienização e/ou sanitização;
• Vivência na prospecção de indústrias de médio e grande porte;
• Vivência com ferramentas de prospecção (Snov, Apollo, Driva, etc.) e cadências/playbooks estruturados.

Oferecemos:

• Remuneração: R$ 2.500,00 (CLT) + comissão por produtividade, reunião qualificada realizada e participação em resultados de vendas.
• Cartão CAJU (VA/VR): R$ 700,00.
• Saúde: Plano de Saúde (mensalidade paga pela empresa) + Plano Odontológico + Convênio Farmácia.
• Extras: Prêmio Assiduidade (R$ 250,00) + Day Off no aniversário.
• Bem-estar: Ginástica laboral, área de descanso e refeitório no local.
• Mobilidade: Vale-Transporte ou Auxílio Mobilidade.
• Segurança e Família: Seguro de Vida + Auxílio Creche.
• Cultura: Ações de endomarketing e comemorações diversas.

Informações Adicionais:

• Horário: Segunda a Sexta, das 08h00 às 12h00 e das 13h30 às 18h00.
• Local: Barreiros, São José/SC.
• Modelo: Efetivo CLT – 100% Presencial.