ANALISTA DE PRÉ-VENDAS JÚNIOR

HIGEX - INDUSTRIA E COMERCIO DE PRODUTOS SANEANTES LTDA; São José; On-site; BRL 26,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração CLT + comissões

Vale CAJU (VA/VR) R$ 700

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Convênio Farmácia

Prêmio Assiduidade

Day Off no aniversário

Ginástica laboral

Refeitório no local

Vale-Transporte

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Endomarketing e comemorações

Job summary

A Higex, indústria química com atuação na região, busca SDR/Pré-Vendas Júnior para compor o time comercial da unidade de Barreiros, em São José/SC. A vaga é CLT, presencial, com remuneração fixa de R$ 2.500,00 mais comissões, benefícios de saúde e vale-transporte.

Responsabilidades incluem prospecção, qualificação, reativação de clientes e agendamento de reuniões para executivos de contas, com registro detalhado no CRM e acompanhamento de métricas semanais.

Qualifications

• Conhecimento de processos de vendas (qualificação, funil, ICP).
• Vivência em pré-vendas, vendas ou atendimento comercial com resultados comprovados.
• Conhecimento de frameworks de vendas (SPIN Selling e BANT).
• Escrita clara e persuasiva para prospecção por e-mail.

Responsibilities

• Prospecção estratégica multicanal alinhada ao ICP e enriquecimento de contatos.
• Engajamento e qualificação através de cadências e follow-ups.
• Reativação de clientes inativos para novas oportunidades de vendas.
• Agendamento e transição de reuniões com registro completo no CRM e handoff de qualidade.
• Relatório semanal de métricas e aprendizados em reuniões com o gestor comercial.

Skills

Processos de vendas

Pré-vendas

SPIN Selling & BANT

E-mails de prospecção

CRM & pesquisa de contas

Excel/Sheets

Tools

LinkedIn

CRM

Snov

Apollo

Driva

Job description

A Higex, indústria química com mais de 20 anos de atuação no mercado brasileiro e sul americano, busca Sales Development Representative (SDR) / Analista de Pré-Vendas Júnior para compor nosso time comercial da unidade do bairro de Barreiros, em São José - SC.

Responsabilidades:

• Prospecção Estratégica: Atua na linha de frente da prospecção comercial ativa (multicanal) em contas alinhadas ao perfil ideal de cliente (ICP), realizando a pesquisa, mapeamento e enriquecimento de contatos.
• Engajamento e Qualificação: Executa cadências de prospecção e follow-ups, realiza o aquecimento de leads e faz a qualificação inicial com base em roteiro e critérios definidos (frameworks de vendas).
• Reativação de Base: Atua na reativação de clientes inativos para gerar novas oportunidades de vendas na base atual.
• Agendamento e Transição: Responsável pelo agendamento e confirmação de reuniões para os executivos de contas, garantindo o registro completo no CRM e um handoff de excelência.
• Alinhamento e Métricas: Realiza o reporte semanal de métricas e aprendizados de campo, participando de reuniões de acompanhamento com o gestor comercial e o time.

Requisitos Obrigatórios:

• Conhecimento de processos de vendas (qualificação, funil, conversões e ICP);
• Vivência em pré-vendas, vendas ou atendimento comercial (com histórico comprovado de resultados);
• Conhecimento de frameworks de vendas (como SPIN Selling e BANT);
• Escrita clara e persuasiva para e-mails de prospecção;
• Experiência com uso de CRM e ferramentas de pesquisa de contas (como LinkedIn);
• Capacidade de construir listas e uso intermediário de Excel ou Google Sheets.

Diferenciais (Hard Skills Desejáveis):

• Vivência na venda de soluções químicas, de controle biológico, higienização e/ou sanitização;
• Vivência na prospecção de indústrias de médio e grande porte;
• Vivência com ferramentas de prospecção (Snov, Apollo, Driva, etc.) e cadências/playbooks estruturados.

Oferecemos:

• Remuneração: R$ 2.500,00 (CLT) + comissão por produtividade, reunião qualificada realizada e participação em resultados de vendas.
• Cartão CAJU (VA/VR): R$ 700,00.
• Saúde: Plano de Saúde (mensalidade paga pela empresa) + Plano Odontológico + Convênio Farmácia.
• Extras: Prêmio Assiduidade (R$ 250,00) + Day Off no aniversário.
• Bem-estar: Ginástica laboral e refeitório no local.
• Mobilidade: Vale-Transporte ou Auxílio Mobilidade.
• Segurança e Família: Seguro de Vida + Auxílio Creche.
• Cultura: Ações de endomarketing e comemorações diversas.

Informações Adicionais:

• Horário: Segunda a Sexta, das 08h00 às 12h00 e das 13h30 às 18h00.
• Local: Barreiros, São José/SC.
• Modelo: Efetivo CLT – 100% Presencial.