Analista De Pré-Vendas Júnior| Remoto

Aurum; Ituiutaba; Remote; BRL 48,000 - 60,000; Full time

Job summary

Aurum busca um Analista de Pré-Vendas Júnior para atuar remotamente no Brasil. O candidato atuará no contato inicial com leads, fará prospecção ativa e qualificação de oportunidades, contribuindo para o aumento de pipeline e conversões de vendas.

Você trabalhará com técnicas de SPIN Selling, BANT e prospecção multicanal, incluindo LinkedIn, telefone e email, alinhando-se ao ICP dos produtos Themis e Astrea. Junte-se a um time que valoriza desenvolvimento e aprendizado remoto.

Qualifications

• Experiência prévia: atuado como Pré-Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia ou vivência com pré-venda inbound/outbound.
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas.
• Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail; qualificação de leads via multicanal.

Responsibilities

• Realizar o primeiro contato com leads inbound gerados pelas ações de marketing, com rapidez de resposta.
• Executar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo cadências definidas.
• Pesquisar escritórios de advocacia e departamentos jurídicos aderentes ao ICP.
• Analisar dores e contexto operacional para entender o cenário de gestão jurídica.
• Qualificar oportunidades iniciais conforme critérios do time comercial.
• Agendar reuniões de demonstração para executivos de vendas.
• Atualizar CRM com todas as interações e manter o pipeline confiável.
• Apoiar a construção de listas de prospecção e acompanhar indicadores de produtividade.

Skills

Pré-vendas

BDR/SDR

Vendas consultivas

Multicanal prospecting

LinkedIn

Qualificação de leads

Tools

CRM

Job description

Muito prazer, somos a Aurum! Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.

O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.

Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.

O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.

Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.

Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:

• 10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW);
• a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025);
• a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025);
• a 5ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2025);
• a 7ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2025);
• protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;
• co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.
• de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;

Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas!

E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein!

Antes de conferir nossas oportunidades, olha o que oferecemos às pessoas áureas:

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiências prévias: Atuado como Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia (sem tempo mínimo) ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales;
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas
• Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail
• Ter experiência em qualificação de leads via multicanai
• Conhecimentos Técnicos (Hard Skills): Possuir conhecimentos em Metodologia SPIN Selling e BANT; Habilidade para conduzir conversas investigativas;

É um diferencial se você tiver:

• Atuado em LawTech/LegalTech;
• Vivência em rotinas jurídicas;
• Já ter trabalhado em operações Inbound e Outbound B2B

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Realizar o primeiro contato com leads inbound gerados pelas ações de marketing, garantindo agilidade no tempo de resposta.
• Executar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo cadências previamente definidas.
• Pesquisar e mapear escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos aderentes ao ICP do Themis.
• Identificar dores, desafios e contexto operacional dos potenciais clientes, com foco em entender o cenário atual de gestão jurídica.
• Realizar a qualificação inicial das oportunidades, aplicando critérios definidos pelo time comercial.
• Agendar reuniões de demonstração para os executivos de vendas.
• Registrar e atualizar todas as interações e informações no CRM, mantendo o pipeline organizado e confiável.
• Apoiar a construção e higienização das listas de prospecção.
• Acompanhar seus próprios indicadores de produtividade e conversão (contatos realizados, taxas de resposta, reuniões agendadas).
• Participar de treinamentos sobre o produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção.

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Analista de Pré-Vendas Júnior| Remoto Brasil