ANALISTA DE PRÉ-VENDAS III - LINX

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale-refeição/Alimentação

Vale transporte

Fretados em estações do metrô

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Wellhub

Resumo da oferta

A TOTVS, líder em tecnologia, busca profissional para atrair clientes e prospects apresentando e cotando soluções. Você conduzirá propostas alinhadas ao planejamento do cliente e apoiará equipes com a demonstração de soluções TOTVS.

Envolvimento com ESNs, arquitetos e analistas para consolidar propostas. O candidato ideal possui formação superior, experiência em pré-vendas, e habilidade para estruturar apresentações, RFPs e demonstrações de valor, com foco em resultados e melhoria contínua.

Qualificações

• Formação superior em áreas afins.
• Experiência com atendimento a clientes/prospectos e venda de soluções.
• Conhecimento de processos de pré-vendas e arquitetura de soluções TOTVS.

Responsabilidades

• Interagir com clientes e/prospects com alto nível de complexidade, com baixo nível de orientação e supervisão, via TOTVS.
• Preparar e apresentar proposta de valor alinhada às necessidades do cliente.
• Identificar necessidades do cliente/prospect através de estudos de mercado ou informações fornecidas pelos ESN.
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações com pontos solicitados pelos ESNs.
• Demonstrar soluções TOTVS aos clientes/prospects conforme roteiro e processos estabelecidos.
• Criar relatórios para ESNs e Arquitetos, apresentando melhorias e dúvidas relevantes.
• Sugerir e implantar melhorias nos processos da área através de relatórios AS-IS/TO-BE.
• Responder RFPs com análise de requisitos e adesão de outras áreas.
• Realizar precificação e montagem de propostas técnicas de implementação.
• Apoiar ESN na defesa das propostas com conhecimento técnico/negócio.
• Garantir que a área de serviço entenda os projetos sob sua arquitetura em passagens de projeto.
• Orientar a equipe com treinamentos e acompanhamento em pré-vendas e arquitetura.
• Criar provas de conceito (POC) conforme requisitos do cliente.

Conhecimentos

Comunicação eficaz

Relacionamento com clientes

Apresentação de valor

Análise de necessidades

Negociação

Formação académica

Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, Relações Públicas, Economia e/ou áreas relacionadas

Ferramentas

CRM

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Responsável por atrair clientes e/ou prospects apresentando e orçando soluções TOTVS, a fim de fomentar novas oportunidades denegócios na base/segmento de atendimento.

Responsabilidades e atribuições

• Interagir com clientes e/ou prospects com alto nível de complexidade, com baixo nível de orientação esupervisão, por meio dos canais TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
• Preparar e apresentar proposta de valor através do atendimento das necessidades do cliente/prospect,alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
• Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou dasinformações fornecidas pelo ESN.
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante omapeamento
• do cliente e/ou prospect;
• Demonstrar soluções TOTVS aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist daapresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
• Criar relatórios para os ESNs e/ou Arquitetos dos projetos, apresentando pontos de melhoria e dequestionamentos/dúvidas relevantes do cliente e/ou prospect, através da ata da reunião;
• Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatóriosAS-IS e TO-BE;
• Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderência, envolvendo outrasáreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
• Realizar a precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seuconhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
• Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
• Garantir que a área de serviço receba o correto entendimento dos projetos sob sua arquitetura, através dasreuniões de passagem de projeto;
• Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários através de capacitações eacompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;
• Criar provas de conceito (POC - Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo dos requisitos do cliente,
• demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;
• Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, através de reuniões, e-mails e ligações

Requisitos e qualificações

• Formação: Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, RelaçõesPúblicas, Economia e/ou áreas relacionadas.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS