Analista de Pré-Vendas

Manager Systems; Florianópolis; Presencial; BRL 39 060 - 61 380; Tempo integral

Resumo da oferta

Manager Systems é uma empresa de SaaS B2B no setor de saúde digital, com sede em Florianópolis. Procuramos um Analista de Pré-Vendas (SDR) presencial, CLT, para prospectar, qualificar e preparar leads com potencial real de negócio, entregando oportunidades prontas ao time de vendas.

Você atuará na linha de frente, usando SPIN Selling, BANT e GPCT para entender dores e necessidades, preparando o caminho para o fechamento.

Qualificações

• Ensino superior ainda cursando.
• Experiência em pré-vendas, SDR ou prospecção.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de organização.
• Familiaridade com frameworks de vendas (SPIN, BANT, GPCT).
• Vivência com LinkedIn/Google Maps para prospecção.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente leads em redes sociais, Google Maps, LinkedIn e outras plataformas digitais, identificando empresas alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile).
• Qualificar leads por meio de triagem inicial, pesquisa e conversas diretas com decisores, validando interesse real e potencial de adesão às soluções da Manager Systems.
• Aplicar frameworks de vendas consultivas como SPIN Selling, BANT e GPCT para investigar dores, necessidades e maturidade de compra do lead.
• Comunicar de forma clara e persuasiva os benefícios dos produtos, gerando valor percebido já no primeiro contato.
• Agendar reuniões com leads qualificados para o time de vendas, garantindo transição fluida das informações levantadas.
• Nutrir o relacionamento com leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo contato até o momento certo de avançar.
• Registrar e organizar toda a rotina de prospecção no CRM, priorizando tarefas com foco em eficiência.
• Gerar relatórios de performance, acompanhando leads gerados, qualificados e convertidos para embasar melhorias de processo.
• Participar de reuniões de alinhamento com marketing e vendas, compartilhando insights sobre as interações com leads.
• Testar e evoluir scripts de prospecção e qualificação, buscando melhoria contínua da taxa de conversão.

Conhecimentos

Prospecção de leads

Qualificação de leads

CRM

Comunicação escrita e verbal

SPIN Selling

Formação académica

Superior cursando

Ferramentas

LinkedIn

Google Maps

Descrição da oferta de emprego

SOBRE A OPORTUNIDADE

A Manager Systems é uma empresa de SaaS B2B no segmento de saúde digital, com sede em Florianópolis e base ativa de clientes em todo o Brasil.

ANALISTA DE PRÉ VENDAS (SDR)

Manager Systems | Florianópolis, SC | Presencial | CLT

Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Analista de Pré Vendas (SDR) para atuar na linha de frente da geração de oportunidades. Você vai prospectar, qualificar e preparar leads com potencial real de negócio, entregando ao time de vendas oportunidades prontas para avançar.

É uma posição para quem gosta de ritmo, gosta de conversar com decisores e quer construir carreira comercial em uma empresa de tecnologia em crescimento, com aprendizado acelerado e contato direto com a gestão comercial.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar ativamente novos leads em redes sociais, Google Maps, LinkedIn e outras plataformas digitais, identificando empresas alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile)
• Qualificar leads por meio de triagem inicial, pesquisa e conversas diretas com decisores, validando interesse real e potencial de adesão às soluções da Manager Systems
• Aplicar frameworks de vendas consultivas como SPIN Selling, BANT e GPCT para investigar dores, necessidades e maturidade de compra do lead
• Comunicar de forma clara e persuasiva os benefícios dos produtos, gerando valor percebido já no primeiro contato
• Agendar reuniões com leads qualificados para o time de vendas, garantindo transição fluida das informações levantadas
• Nutrir o relacionamento com leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo contato até o momento certo de avançar
• Registrar e organizar toda a rotina de prospecção no CRM, priorizando tarefas com foco em eficiência
• Gerar relatórios de performance, acompanhando leads gerados, qualificados e convertidos para embasar melhorias de processo
• Participar de reuniões de alinhamento com marketing e vendas, compartilhando insights sobre as interações com leads
• Testar e evoluir scripts de prospecção e qualificação, buscando melhoria contínua da taxa de conversão

REQUISITOS

• Ensino superior cursando
• Experiência em pré-vendas, SDR, vendas ou prospecção
• Conhecimento em CRM e ferramentas de organização e controle de tarefas
• Familiaridade com técnicas e frameworks de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT)
• Vivência com plataformas de prospecção e pesquisa (LinkedIn, Google Maps ou similares)
• Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade de persuasão
• Desenvoltura ao telefone, sem receio de ligar, buscar o contato certo e conduzir a conversa até o decisor
• Organização para gerenciar múltiplos leads e follow ups simultaneamente

PERFIL E COMPETÊNCIAS

Buscamos alguém comunicativo, persuasivo e resiliente, que não se abala com objeções e enxerga cada "não" como parte do processo. Você é empático, curioso sobre o negócio do cliente e tem paciência para nutrir relacionamentos que ainda não estão maduros para fechar.

Tem postura positiva mesmo sob volume alto de atividades, se organiza bem em rotina de CRM e sabe equilibrar velocidade de prospecção com qualidade de qualificação.

Você vai trabalhar de forma presencial em Florianópolis, em contato direto com o time comercial e com espaço real para evoluir para posições de vendas dentro da empresa.