Analista de Parcerias Pl. (B2B)

Medway; São Paulo; Hybrid; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica e Odontológica

Seguro de vida

Cartão Flash (Alimentação, Refeição, F

Job summary

A Medway, referência em educação médica no Brasil, procura um Analista Pleno de Parcerias para construir a área de parcerias estratégicas B2B. Você atuará desde o recrutamento de novos parceiros até a gestão do relacionamento da carteira criada.

Essa posição exige proatividade, excelente comunicação e habilidades de negociação, além de capacidade analítica para acompanhar KPIs, conduzir due diligence e colaborar com marketing e vendas para estratégias conjuntas.

Qualifications

• Graduação em Administração, Marketing, Economia ou área relacionada.
• Mínimo 2 anos de experiência em parcerias estratégicas ou desenvolvimento de negócios.
• Familiaridade com interpretação de dados e geração de insights acionáveis.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de parcerias de canal alinhadas com objetivos da Medway.
• Construir listas de prospects para outbound e qualificação.
• Conduzir reuniões para discovery e qualificação de parceiros.
• Apoiar propostas de parceria e negociações contratuais.
• Gerenciar onboarding e relacionamento com parceiros.
• Acompanhar KPIs e ROI das parcerias.

Skills

Análise de dados

Comunicação eficaz

Negociação

CRM Hubspot

Proatividade

Trabalho em equipe

Education

Graduação em Administração, Marketing, Economia ou área relacionada

Tools

Microsoft Office

Google Workspace

Job description

Somos a Medway

Uma empresa que promove a melhoria da qualidade de assistência à saúde no Brasil. Nossa missão é ser o principal parceiro em toda a jornada profissional dos médicos.

Nascemos no ambiente digital, em 2017, oferecendo cursos que preparam os profissionais para os muitos desafios que enfrentam na carreira. Somos um time movido pela certeza de que profissionais qualificados para cuidarem de seus pacientes dependem de uma educação de excelência.

Trabalhamos num ambiente colaborativo, repleto de desafios e oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Prezamos pela qualidade dos nossos produtos e buscamos sempre a melhoria contínua. Queremos profissionais focados e engajados em entregar os melhores resultados. Aqui somos desafiados a melhorar todos os dias!

Sobre a vaga

O Analista Pleno de Parcerias irá desempenhar um papel crucial na construção da área de parcerias estratégicas B2B, devendo atuar desde o recrutamento de novos parceiros até a gestão do relacionamento da carteira construída. Esta posição requer uma mentalidade analítica forte, além de proatividade e excelentes habilidades de comunicação e negociação. A capacidade de trabalhar colaborativamente com vários departamentos internamente também será exigida.

Você terá as principais responsabilidades

Identificação e Avaliação de Parcerias

• Pesquisar e identificar oportunidades de parcerias de canal que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da Medway.

• Construir listas de prospects para abordagem outbound, considerando critérios de qualificação definidos internamente.

• Realizar reuniões online ou presenciais para discovery e qualificação de potenciais parceiros.

• Apoiar a construção e apresentação de propostas de parceria, contribuindo para negociações e ajustes contratuais.

• Realizar due diligence básica em potenciais parceiros para avaliar reputação e compatibilidade com a Medway.

Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva

• Acompanhar programas de parceria da concorrência, analisando pontos fortes e fracos e sugerindo melhorias para o programa da Medway.

• Fornecer insights e recomendações baseados em pesquisas de mercado para apoiar a estratégia de prospecção e expansão.

Gestão de Relacionamento com Parceiros

• Coordenar o onboarding dos parceiros, organizando reuniões de alinhamento e treinamentos iniciais.

• Manter contato frequente com os parceiros contratualizados, garantindo que as entregas acordadas estejam sendo cumpridas.

• Servir como ponto de contato principal para os parceiros no dia a dia, auxiliando na resolução de dúvidas e problemas operacionais.

Monitoramento de Desempenho e Otimização

• Acompanhar os KPIs das parcerias, analisando conversão, engajamento e impacto nos resultados da Medway.

• Identificar oportunidades de melhoria e colaborar com parceiros para otimizar estratégias de engajamento e crescimento.

Análise de Dados e Relatórios

• Coletar e analisar dados de performance das parcerias, gerando relatórios estratégicos para acompanhamento interno.

• Elaborar relatórios de eficácia das parcerias, incluindo análise de ROI e outras métricas relevantes.

Planejamento e Execução de Estratégias Conjuntas

• Trabalhar em conjunto com o Coordenador de Parcerias e o Analista de Marketing B2B para desenvolver estratégias que ampliem a geração de valor das parcerias.

• Apoiar iniciativas de marketing e vendas conjuntas, contribuindo para a criação de textos, materiais visuais e landing pages para campanhas com parceiros.

• Garantir alinhamento entre as áreas internas (vendas, marketing, produto e conteúdo médico) para a operacionalização dos acordos de parceria.

Gestão de Documentação e Conformidade

• Gerenciar relatórios de produtividade, pagamentos e notas fiscais relacionados às parcerias.

• Assegurar que todas as parcerias estejam em conformidade com requisitos regulatórios e políticas internas da Medway.

Buscamos em você:

• Graduação em Administração, Marketing, Economia ou área relacionada;
• Mínimo 2 anos de experiência em uma posição similar, preferencialmente em, desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas, marketing de afiliados, marketing de influência;
• Familiaridade em interpretação de dados e fornecimento de insights acionáveis;
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com a capacidade de construir e manter relacionamentos fortes;
• Proatividade, para tomar decisões com base no que é pró-negócio, e gerar iniciativas quando identifica problemas ou oportunidades;
• Conhecimento no Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) ou ferramentas Google (Planilhas, Apresentações, Documentos);
• Familiaridade com ferramentas de CRM;
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico;
• Disponibilidade para comparecimento a eventos internos e externos, em horário comercial e fora do horário de trabalho quando necessário (previamente acordado com o supervisor direto e com compensação em banco de horas).

Esses diferenciais te tornam uma pessoa candidata ideal:

• Experiência no setor de Educação ou Saúde;
• Experiência prévia em startups;
• Experiência com Hubspot CRM.

POR QUE SE JUNTAR AO TIME?

Na Medway, você fará parte de uma equipe apaixonada por inovação. Oferecemos um ambiente que valoriza o aprendizado contínuo e a busca por soluções inovadoras. Se você deseja contribuir com sua experiência e fazer parte de uma jornada emocionante de criação de produtos, estamos ansiosos para conhecer você. Junte-se a nós e ajude a moldar o futuro da Educação Médica na Medway.

Check-up dos nossos beneficíos

• Assistência Médica e Odontológica;
• Seguro de vida;
• Cartão Flash (Alimentação, Refeição, Flexível e Vale Mobilidade);
• Wellhub;
• TotalPass;
• Starbem;
• Parcerias educacionais;
• SalaryFits;
• Onhappy;
• Snacks e Bebidas;
• Massagem uma vez por semana.

Outras informações:

• Modelo de trabalho - Híbrido: São Paulo/SP

Nossos Valores

• Obsessão pelo Cliente: Somos incansáveis na busca por encantar nosso cliente.
• Papo reto:Temos coragem para dizer e ouvir o que deve ser dito.
• Clareza:Somos sempre claros e assertivos na nossa comunicação.
• Autorresponsabilidade:Temos senso de dono: trabalhamos com comprometimento, paixão e energia.
• Melhoria Contínua: Nos desafiamos constantemente a sair da zona de conforto.
• Senso de time: Valorizamos times de alta performance.

Quer embarcar nessa missão de transformar a assistência em saúde no Brasil através da educação?

Então, vem com a gente!