Analista de Parcerias

On Smart Tech; São Paulo; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A On Smart Tech procura um Analista de Parcerias para desenvolver e expandir nosso ecossistema de parceiros comerciais em São Paulo. O papel envolve prospectar, negociar e estruturar parcerias com empresas e profissionais que revendam nossas soluções de IA, software, automação e marketing.

Você atuará na condução de reuniões, na negociação de contratos, no onboarding de novos parceiros e no ativação comercial, mantendo relacionamento próximo e o acompanhamento de indicadores do canal.

Qualificações

• Experiência comprovada com parcerias, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B.
• Perfil comunicativo, comercial e capaz de construir relacionamentos.
• Habilidade em prospecção e negociação e gestão de múltiplos parceiros.
• Organização para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos parceiros e canais de venda.
• Identificar empresas, consultorias e profissionais para revenda.
• Apresentar o portfólio e o modelo de parceria.
• Conduzir reuniões, negociações e onboarding de parceiros.
• Desenvolver relacionamento próximo com a base de parceiros.
• Apoiar a ativação e capacitação comercial dos parceiros.
• Acompanhar oportunidades originadas pelo canal.
• Trabalhar estratégias para ampliar o volume de vendas.
• Manter CRM, pipeline e indicadores atualizados.
• Identificar novas oportunidades de expansão do programa.

Conhecimentos

Parcerias

Desenvolvimento de negócios

Vendas B2B

Canal de vendas

Comunicação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Analista de Parcerias | Tecnologia e IA

Local: São Paulo/SP – 100% presencial

Contratação: CLT

Salário: A combinar + benefícios

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Analista de Parcerias para desenvolver e expandir nosso ecossistema de parceiros comerciais.

Essa pessoa será responsável por prospectar, negociar e desenvolver novas parcerias com empresas e profissionais interessados em revender nossas soluções de Inteligência Artificial, software, automação e marketing, criando novos canais de geração de negócios e receita.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos parceiros e canais de vendas;
• Identificar empresas, consultorias, agências e profissionais com potencial para revender nossas soluções;
• Apresentar nosso portfólio e modelo de parceria;
• Conduzir reuniões, negociações e processos de entrada de novos parceiros;
• Desenvolver relacionamento próximo com a base de parceiros;
• Apoiar a ativação e capacitação comercial dos parceiros;
• Acompanhar oportunidades e negócios originados pelo canal;
• Trabalhar estratégias para aumentar o volume de vendas através das parcerias;
• Manter CRM, pipeline e indicadores do canal atualizados;
• Identificar novas oportunidades de expansão do programa de parceiros.

O que buscamos

• Experiência com parcerias, desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou canais comerciais;
• Perfil comunicativo, comercial e com facilidade para construir relacionamentos;
• Habilidade em prospecção e negociação;
• Organização e capacidade de acompanhar diferentes parceiros e oportunidades simultaneamente;
• Orientação para metas e resultados;
• Interesse por tecnologia, Inteligência Artificial, software e marketing digital.

Será um diferencial

• Experiência com programas de parceiros, canais, revendas ou vendas indiretas;
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, software, IA ou marketing;
• Experiência com prospecção B2B e utilização de CRM;
• Rede de contatos com agências, consultorias, empresas de tecnologia ou prestadores de serviços B2B.

Perfil que combina com a posição Procuramos alguém proativo, comunicativo, persuasivo e com forte capacidade de relacionamento, que tenha facilidade para abrir novas portas e transformar conexões em parcerias comerciais de longo prazo.

O objetivo da posição é claro: ampliar nossa rede de parceiros e transformar o canal de parcerias em uma importante fonte de novos negócios para a empresa.