Analista de Frota

Gestor Consultoria; João Pessoa; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

A Gestor Consultoria está buscando um profissional para gerir clientes estratégicos no segmento de máquinas pesadas e mineração, com foco em oportunidades de negócio e melhoria contínua das soluções oferecidas. Você conduzirá visitas técnicas, diagnósticos e propostas complexas, alinhando equipes internas para entregar valor agregado aos clientes.

O papel envolve gestão de contas, forecast de reformas e manutenção, além de manter registros em sistemas corporativos, visando redução do tempo de

Qualifications

• É essencial experiência em gestão de clientes estratégicos, planejamento de vendas, elaboração e acompanhamento de planos de conta, desenvolvimento de oportunidades comerciais e negociação de soluções para operações de clientes.
• Necessário conhecimento em venda de valor, técnicas de vendas e domínio de microinformática geral.

Responsibilities

• Gerir clientes estratégicos de médio e grande porte, acompanhando suas operações, necessidades e oportunidades de negócio.
• Elaborar e acompanhar planos de conta estratégicos, com planejamento de médio e longo prazo, antecipando demandas e direcionando ações comerciais.
• Gerir o funil de vendas, acompanhando leads, cotações, oportunidades e vendas, mantendo os registros atualizados nos sistemas corporativos.
• Conduzir negociações de manutenções padronizadas e desenvolver soluções customizadas de valor agregado, em parceria com as áreas de Inteligência de Produto e Suporte ao Produto.
• Realizar visitas técnicas e consultorias aos clientes, avaliando as operações, identificando necessidades e oportunidades de melhoria e vendas.
• Realizar diagnóstico preditivo das operações, analisando dados de utilização dos equipamentos e relatórios para antecipar necessidades de reformas e substituição de componentes.
• Elaborar propostas comerciais complexas e negociar soluções de manutenção, reformas e componentes de acordo com as necessidades e projeções de uso dos equipamentos.
• Monitorar indicadores de desempenho das soluções e contratos implementados, acompanhando resultados e identificando necessidades de ações corretivas ou preventivas.
• Acompanhar contratos, reparos em oficina e prazos de entrega de peças e serviços, utilizando indicadores como OTIF e PMP para apoiar a redução do tempo de máquina parada.
• Elaborar, revisar e acompanhar o forecast de reformas da frota, considerando histórico, indicadores de desempenho e projeções de utilização dos equipamentos.
• Manter registros e históricos das atividades, demandas e oportunidades de cada cliente, consolidando informações em relatórios e apresentações para suporte às estratégias comerciais.
• Atuar em conjunto com vendedores internos, backoffice, Grandes Contas e demais áreas da empresa, alinhando propostas, orçamentos, prazos e demandas dos clientes.
• Identificar oportunidades de melhoria, inovação e implementação de sistemas em parceria com as áreas de Inteligência de Produto, contribuindo para o desenvolvimento das soluções oferecidas aos clientes.

Skills

Gestão de clientes

Planejamento de vendas

Planos de conta

Oportunidades comerciais

Negociação de soluções

Venda de valor

Técnicas de vendas

Microinformática

Education

Ensino Superior

Tools

Sistemas corporativos

Job description

experiência Essencial: Empresa de grande porte no segmento de máquinas pesadas e mineração busca profissional com Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.

É essencial experiência em gestão de clientes estratégicos, planejamento de vendas, elaboração e acompanhamento de planos de conta, desenvolvimento de oportunidades comerciais e negociação de soluções para operações de clientes.

Necessário conhecimento em venda de valor, técnicas de vendas e domínio de microinformática geral.

Descrição das Atividades: Gerir clientes estratégicos de médio e grande porte, acompanhando suas operações, necessidades e oportunidades de negócio.

Elaborar e acompanhar planos de conta estratégicos, com planejamento de médio e longo prazo, antecipando demandas e direcionando ações comerciais.

Gerir o funil de vendas, acompanhando leads, cotações, oportunidades e vendas, mantendo os registros atualizados nos sistemas corporativos.

Conduzir negociações de manutenções padronizadas e desenvolver soluções customizadas de valor agregado, em parceria com as áreas de Inteligência de Produto e Suporte ao Produto.

Realizar visitas técnicas e consultorias aos clientes, avaliando as operações, identificando necessidades e oportunidades de melhoria e vendas.

Realizar diagnóstico preditivo das operações, analisando dados de utilização dos equipamentos e relatórios para antecipar necessidades de reformas e substituição de componentes.

Elaborar propostas comerciais complexas e negociar soluções de manutenção, reformas e componentes de acordo com as necessidades e projeções de uso dos equipamentos.

Monitorar indicadores de desempenho das soluções e contratos implementados, acompanhando resultados e identificando necessidades de ações corretivas ou preventivas.

Acompanhar contratos, reparos em oficina e prazos de entrega de peças e serviços, utilizando indicadores como OTIF e PMP para apoiar a redução do tempo de máquina parada.

Elaborar, revisar e acompanhar o forecast de reformas da frota, considerando histórico, indicadores de desempenho e projeções de utilização dos equipamentos.

Manter registros e históricos das atividades, demandas e oportunidades de cada cliente, consolidando informações em relatórios e apresentações para suporte às estratégias comerciais.

Atuar em conjunto com vendedores internos, backoffice, Grandes Contas e demais áreas da empresa, alinhando propostas, orçamentos, prazos e demandas dos clientes.

Identificar oportunidades de melhoria, inovação e implementação de sistemas em parceria com as áreas de Inteligência de Produto, contribuindo para o desenvolvimento das soluções oferecidas aos clientes.