Analista de Excelência Comercial Sênior

ConvaTec Inc.; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Convatec procura um Analista Sênior de Excelência Comercial para impulsionar inteligência de mercado e efetividade da força de vendas. O profissional atuará como parceiro das áreas Comercial, Marketing e Liderança, transformando dados em insights que guiem decisões estratégicas.

O foco inclui evolução de processos de SFE, CRM, remuneração variável, segmentação e governança de KPIs, promovendo cultura orientada a dados e melhoria contínua. Trabalho híbrido com 2 dias remotos em São Paulo.

Qualificações

• Requisitos:graduação relevante em áreas afins.
• Experiência em Excelência Comercial, SFE, BI ou Inteligência de Mercado.
• Conhecimento em remuneração variável é diferencial.

Responsabilidades

• Consolidar, validar e analisar dados de mercado de várias fontes (Sell In / Sell Out).
• Desenvolver modelos analíticos e estudos para decisões de negócio.
• Conduzir apresentações executivas para diferentes níveis da organização.

Conhecimentos

Excel Avançado

Power BI Avançado

CRM Dynamics

Análise de dados

Inteligência de Mercado

Formação académica

Graduação em Administração/Economia/Engenharia/Estatística/Marketing/SI

Ferramentas

IQVIA dados

Close-Up dados

Descrição da oferta de emprego

Resumo da Posição

O Analista de Excelência Comercial Sênior será responsável por impulsionar as áreas de inteligência de mercado e efetividade da força de vendas por meio da gestão de indicadores, análises de mercado, governança de dados e suporte estratégico à tomada de decisão. Atuará como parceiro das áreas Comercial, Marketing e Liderança, transformando dados em insights e contribuindo para a maximização dos resultados de vendas e da execução da estratégia comercial. A posição terá papel relevante na evolução dos processos de Sales Force Effectiveness (SFE), CRM, remuneração variável, segmentação de clientes e inteligência de mercado, promovendo uma cultura orientada por dados e melhoria contínua.

Principais Responsabilidades

• Inteligência de Mercado Consolidar, validar e analisar dados de mercado provenientes de diferentes fontes internas e externas ( Sell In / Sell out )
• Desenvolver modelos analíticos e estudos para suporte às decisões de negócio.
• Conduzir apresentações executivas para diferentes níveis da organização
• Desenvolver análises de performance comercial, tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentações da concorrência.
• Construir dashboards em Power BI e relatórios executivos que suportem decisões estratégicas da liderança.
• Gerar estudos de potencial de mercado, cobertura territorial, penetração e oportunidades de expansão.
• Apoiar processos de business review e planejamento comercial por meio de análises quantitativas e qualitativas.
• Sales Force Effectiveness (SFE) Desenvolver e acompanhar indicadores de produtividade, cobertura, frequência e execução da força de vendas.
• Apoiar iniciativas de segmentação de clientes, alinhamento territorial e definição de targets.
• Realizar análises que contribuam para a otimização dos recursos de vendas e aumento da efetividade comercial.
• Implementar e monitorar rotinas de governança dos principais KPIs comerciais.
• Atuar como referência funcional da plataforma CRM Dynamics para a área comercial, monitorando indicadores de adoção e qualidade dos dados, além de garantir consistência, integridade e confiabilidade das informações utilizadas pela organização.
• Apoiar a manutenção e governança dos programas de incentivo da força de vendas e apuração mensal da premiação

Requisitos

Formação Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência prévia em Excelência Comercial, Sales Force Effectiveness, Business Intelligence ou Inteligência de Mercado.
• Vivência com análise de dados e suporte estratégico a áreas comerciais.
• Experiência com programas de remuneração variável será considerada diferencial.

Idioma Inglês

Avançado.

Conhecimentos Técnicos

• Excel Avançado.
• Power BI Avançado.
• Manipulação e análise de grandes volumes de dados.
• Conhecimento em CRM (Dynamics, Salesforce, Veeva ou similares).
• Experiência com dados fornecidos pela IQVIA, Close-Up ou bases de dados de mercado será considerada diferencial.

Competências Comportamentais

• Pensamento analítico.
• Capacidade de transformar dados em recomendações de negócio.
• Comunicação clara e influência.
• Organização e gestão de prioridades.
• Senso de dono.
• Proatividade e orientação para resultados.
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais.

Condições de trabalho

Trabalho híbrido - 2x por semana remotamente (home office) e 3x por semana no escritório Convatec São Paulo

Na Convatec, estamos inovando soluções médicas confiáveis para melhorar a vida das pessoas que tocamos.

Equal opportunities Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.

Notice to Agency and Search Firm Representatives

Convatec is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting. Resumes submitted to any Convatec employee by a third party agency and/or search firm without a valid written and signed search agreement, will become the sole property of Convatec. No fee will be paid if a candidate is hired for this position as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you.

About Convatec

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With over 10,000 colleagues, we provide products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention, treatment for hard to heal wounds, at-risk skin and ulcerated tissue to supporting debilitating conditions, improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2025 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit: http://www.convatecgroup.com. Convatec is a global medical products and technologies company focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading market positions in advanced wound care, ostomy care, continence & critical care, and infusion care. Our products provide a range of clinical and economic benefits including infection prevention, protection of at-risk skin, improved patient outcomes and reduced total cost of care.