Representante Técnico de Vendas Pleno - São Paulo

ConvaTec Inc.; Brasil; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ConvaTec busca profissional para promover e expandir negócios na região de São Paulo. Você desenvolverá planos de negócios, visitará hospitais e clínicas, e promoverá o portfólio junto a profissionais de saúde.

Você atuará em vendas consultivas, negociação com stakeholders e manterá o CRM atualizado. Espírito analítico, organização e foco em resultados são essenciais para alcançar metas.

Qualificações

• Experiência comprovada na área comercial de dispositivos médicos ou saúde.
• Vendas consultivas e relacionamento com clientes institucionais.
• Conhecimento de compras hospitalares e padronização de produtos.
• Domínio de CRM e Microsoft Office.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano de negócios no território de atuação.
• Visitas técnicas e comerciais a hospitais, clínicas e redes.
• Promover portfólio da ConvaTec a médicos, enfermeiros e gestores.
• Conduzir demonstrações, propostas e negociações conforme políticas da empresa.
• Utilizar CRM para gerenciar o funil de vendas e monitorar KPIs.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de território

Negociação

CRM Salesforce

Relacionamento institucional

Microsoft Office

Análise de mercado

Comunicação eficaz

Formação académica

Ensino Superior completo em áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

Excel

PowerPoint

Outlook

Descrição da oferta de emprego

Resumo da Posição

Responsável por promover, desenvolver e expandir os negócios da ConvaTec na região de São Paulo Capital e Grande São Paulo, através da comercialização do portfólio de produtos e soluções da companhia, mediante relacionamento estratégico com profissionais de saúde, instituições hospitalares, distribuidores e demais stakeholders, garantindo o atingimento das metas de vendas, participação de mercado e rentabilidade.

Principais Responsabilidades

Desenvolver e executar o plano de negócios do território sob sua responsabilidade. Realizar visitas técnicas e comerciais aos clientes, mantendo relacionamento contínuo com hospitais privados, clínicas, operadoras de saúde e distribuidores. Promover o portfólio da ConvaTec junto a médicos, enfermeiros, estomaterapeutas, farmacêuticos, compradores e gestores hospitalares. Identificar oportunidades de negócios e realizar prospecção de novos clientes. Conduzir demonstrações técnicas e treinamentos de produtos para equipes assistenciais e comerciais. Participar de processos de padronização e incorporação de produtos nas instituições de saúde. Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações dentro das políticas da empresa. Monitorar indicadores de desempenho, participação de mercado, concorrência e tendências do segmento de dispositivos médicos. Garantir a correta utilização das ferramentas de CRM para gestão do funil de vendas e registro das atividades comerciais. Trabalhar em conjunto com áreas internas como Marketing, Acesso ao Mercado, Licitações, Supply Chain e Customer Service. Participar de congressos, eventos científicos, feiras e programas educacionais promovidos pela empresa. Assegurar o cumprimento das normas de Compliance, Código de Conduta, LGPD e demais regulamentações aplicáveis ao setor de saúde.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em Enfermagem, Administração, Farmácia, Biomedicina, Fisioterapia, Engenharia Biomédica, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada na área comercial de dispositivos médicos, produtos hospitalares ou setor de saúde.
• Experiência em vendas consultivas e relacionamento institucional.
• Vivência com atendimento a hospitais públicos e privados.
• Conhecimento dos processos de compras hospitalares e padronização de produtos.
• Técnicas de vendas consultivas.
• Gestão de território e planejamento comercial.
• Negociação e análise de mercado.
• Pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook).
• Utilização de ferramentas CRM (Salesforce ou similares).

Diferenciais

• Experiência com produtos para estomias, tratamento avançado de feridas, incontinência e cuidados críticos.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas da Saúde.
• Conhecimento do mercado hospitalar da região metropolitana de São Paulo.
• Relacionamento estabelecido com profissionais de saúde e tomadores de decisão da região.

Requisitos Adicionais

• CNH categoria B válida.
• Disponibilidade para deslocamentos frequentes na Capital e Região Metropolitana de São Paulo.
• Disponibilidade para viagens ocasionais.

Competências Comportamentais

• Foco em resultados.
• Capacidade de negociação e influência.
• Comunicação clara e eficaz.
• Relacionamento interpessoal.
• Organização e gestão de prioridades.
• Proatividade e autonomia.
• Perfil analítico.
• Resiliência e adaptabilidade.

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About Convatec

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With over 10,000 colleagues, we provide products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention, treatment for hard to heal wounds, at-risk skin and ulcerated tissue to supporting debilitating conditions, improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2025 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit: http://www.convatecgroup.com. Convatec is a global medical products and technologies company focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading market positions in advanced wound care, ostomy care, continence & critical care, and infusion care. Our products provide a range of clinical and economic benefits including infection prevention, protection of at-risk skin, improved patient outcomes and reduced total cost of care.

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