Analista de captação de recursos

Civicus; Brasil; Remote; BRL 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Trabalho 100% remoto

Horários flexíveis

Dia off de aniversário

Experiência com organizações sem fins

Zusammenfassung

A Civicus, instituição dedicada à mobilização de recursos, busca Analista de Captação de Recursos para transformar oportunidades de financiamento em projetos viáveis. O papel envolve interface com áreas comerciais, mapeamento de editais e elaboração de propostas, orçamentos e apresentações para financiadores.

A posição exige perfil analítico, proatividade e organização, com interesse em mecanismos de financiamento e vontade de construir uma trajetória sólida na Civicus.

Qualifikationen

• Perfil analítico, pró-ativo e organizado, com interesse em diferentes mecanismos de financiamento.
• Vivência em vendas consultivas de serviços B2B e elaboração de propostas.
• Autonomia para conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação de propostas, com boa comunicação.
• Domínio de Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) para orçamentos e apresentações.
• Capacidade analítica para precificação de projetos (custos, margem e cotação).

Aufgaben

• Criar propostas de patrocínio para projetos incentivados (Lei Rouanet, Lei de Incentivo ao Esporte, Fundos da Infância e do Idoso).
• Participar de videoconferências com grandes empresas patrocinadoras e apresentar propostas.
• Realizar follow-ups e gerenciar o funil de captação, considerando calendário fiscal e janelas de destinação fiscal.
• Auxiliar na elaboração do orçamento dos projetos, respeitando regras de incentivo.
• Sugerir melhorias nos processos de captação para agilidade do negócio.

Kenntnisse

perfil analítico

proativo

organizado

autonomia

vendas consultivas

Tools

Google Workspace

CRM

Jobbeschreibung

O principal desafio do(a) Analista de Captação de Recursos será identificar, analisar e transformar oportunidades de financiamento em projetos viáveis para a Civicus e o Instituto Civicus.

A atuação terá forte interface comercial e envolverá desde o mapeamento de editais, leis de incentivo e oportunidades de investimento social até a elaboração de projetos, orçamentos, submissões e materiais para apresentação a potenciais financiadores e parceiros.

Buscamos uma pessoa com perfil analítico, proativo e organizado, que tenha interesse em compreender diferentes mecanismos de financiamento e desenvolver soluções alinhadas às demandas de empresas, institutos, fundações e financiadores.

A posição exige capacidade de ler oportunidades de forma estratégica, compreender critérios técnicos e financeiros e apoiar a transformação dessas oportunidades em projetos estruturados e competitivos.

Requisitos indispensáveis

• Ser extremamente proativo(a), responsável e ter foco em transformar problemas em soluções viáveis;
• Ter vivência em Empresa Júnior (MEJ) ou organização estudantil similar;
• Ter experiência com vendas consultivas de serviços B2B, incluindo elaboração de propostas comerciais e participação ativa em reuniões com clientes;
• Ter autonomia para conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação de propostas, com ótima comunicação oral e escrita;
• Ter domínio do Google Workspace (Sheets, Docs e Slides) para estruturar orçamentos, escopos e apresentações profissionais e persuasivas;
• Ter capacidade analítica para precificação de projetos (custos, margem e cotação de fornecedores);
• Ter abertura para aprender o modelo de vendas consultivas da Civicus e desejo de construir uma trajetória sólida dentro da organização.

Responsabilidades

• Criação de propostas de patrocínio para projetos incentivados (como Lei Rouanet, Lei de Incentivo ao Esporte e Fundos da Infância e do Idoso), destacando o alinhamento com a agenda ESG e o investimento social de cada empresa;
• Participação ativa em vídeo-chamadas de abertura de contato e apresentação de propostas junto a grandes empresas patrocinadoras, sempre acompanhando um responsável da Civicus;
• Realização de follow-ups estratégicos e organização rigorosa do funil de captação, considerando o calendário fiscal e as janelas de destinação do imposto das empresas;
• Apoio na elaboração do orçamento dos projetos, seguindo as regras e limites de cada lei de incentivo, incluindo a cotação de fornecedores sempre que necessário;
• Análise constante dos processos de captação, com abertura para sugerir melhorias que tragam agilidade ao modelo de negócio.

Diferenciais

• Domínio prático de ferramentas de CRM (como Pipedrive, HubSpot ou RD Station) para gestão de funil;
• Ter liderado área comercial ou projetos no MEJ (diretoria, presidência ou núcleo/federação);
• Experiência com vendas para grandes empresas ou com ciclos de venda longos;
• Familiaridade com os mercados de educação, comunicação ou sustentabilidade/ESG;
• Experiência com trabalho remoto.
• Trabalho 100% remoto
• Flexibilidade de horários/espaços de trabalho
• Alto nível de autonomia e responsabilidade
• Trabalhar em uma organização com propósito
• Participação na tomada de decisões
• Day off de aniversário

Formato: trabalhamos em um formato 100% remoto, então você poderá trabalhar de qualquer lugar do país. É desejável que possua disponibilidade para encontros anuais em Santa Catarina (com os custos pagos pela própria Civicus)