AML Sales Executive

LYNX; São Paulo; On-site; BRL 250,000 - 480,000; Full time

Job summary

A Lynx Financial Crime Tech S.A. busca um(a) Senior Sales Executive (AML) em São Paulo para liderar o desenvolvimento comercial de soluções AML e Financial Crime no Brasil.

O papel envolve identificação de oportunidades estratégicas, desenvolvimento de relacionamentos com executivos e condução de negócios complexos. O profissional ideal possui mais de 5 anos em vendas B2B consultivas, experiência com SaaS/FinTech e conhecimento sólido do ecossistema regulatório brasileiro, AML/KYC/Transaction

Qualifications

• Mais de 5 anos em vendas B2B consultivas.
• Experiência na comercialização de soluções AML/Compliance.
• Experiência com bancos, fintechs e instituições reguladas.
• Experiência em SaaS/Financial Crime.
• Gestão de vendas enterprise.
• Proatividade e visão de cliente.

Responsibilities

• Identificar, desenvolver e fechar oportunidades AML e Financial Crime.
• Construir relacionamentos com executivos C-Level e Heads de Compliance.
• Liderar processos de vendas complexos de alto valor.
• Participar de RFIs/RFPs e negociações.
• Desenvolver estratégias de penetração de contas estratégicas.
• Manter previsões de vendas confiáveis.
• Colaborar com equipes regionais para planos comerciais.
• Representar a Lynx em eventos e encontros AML, Compliance, Banking e Financial Crime.
• Analisar tendências regulatórias e movimentos da concorrência.
• Atuar como referência comercial em AML e monitoramento de transações.

Skills

Vendas consultivas B2B

Relacionamento com executivos

Prospecção e negociação

Fechamento de negócios

Influência em tomadas de decisão

Education

Graduação em Administração/Economia/Engenharia/TI/Direito

Formação adicional em Compliance/AML/Gestão de Riscos

Experiência com CRM (Salesforce)

Tools

Salesforce

Job description

Na Lynx Financial Crime Tech S.A., somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem.

Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.

Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.

Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive (AML) com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial das soluções de Anti-Money Laundering (AML) e Financial Crime da Lynx no Brasil.

Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados a prevenção à lavagem de dinheiro, monitoramento transacional, compliance regulatório, gestão de riscos e financial crime.

Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios e fortalecer o posicionamento da Lynx como referência em AML e Compliance.

Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:

• Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais relacionadas a soluções AML e Financial Crime.
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level, Heads de Compliance, AML Officers, equipes de Risco e tomadores de decisão.
• Liderar processos de vendas consultivas complexos e de alto valor.
• Participar de processos de RFI, RFP e negociações comerciais.
• Desenvolver estratégias de penetração e crescimento de contas estratégicas.
• Manter previsões de vendas confiáveis e atualizadas.
• Colaborar com equipes regionais na execução dos planos comerciais.
• Representar a Lynx em eventos, fóruns e encontros especializados em AML, Compliance, Banking e Financial Crime.
• Analisar tendências regulatórias, desafios de compliance e movimentos da concorrência.
• Atuar como referência comercial junto a clientes e prospects em temas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro e monitoramento de transações.

Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive (AML) para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:

Experiência Profissional

• Mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B (Obrigatório)
• Experiência comprovada na comercialização de soluções AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring, Sanctions Screening ou Financial Crime. (Obrigatório)
• Experiência trabalhando com bancos, fintechs, instituições financeiras ou organizações reguladas. (Obrigatório)

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia, Direito ou áreas correlatas. (Desejável)
• Formação adicional em Compliance, AML, Gestão de Riscos, Regulação Financeira ou Financial Crime será considerada um diferencial. (Desejável)
• Português nativo ou fluente. (Obrigatório)
• Espanhol profissional. (Obrigatório)
• Inglês intermediário ou avançado. (Desejável)
• Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, Financial Crime, Compliance ou tecnologias AML. (Obrigatório)
• Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)
• Conhecimento sólido do mercado financeiro brasileiro e do ecossistema regulatório. (Desejável)
• Conhecimento em Anti-Money Laundering (AML), KYC (Know Your Customer), KYB (Know Your Business), Customer Due Diligence (CDD) e Enhanced Due Diligence (EDD). (Obrigatório)
• Conhecimento em Transaction Monitoring, Case Management e Sanctions Screening. (Desejável)
• Familiaridade com regulamentações e melhores práticas de AML nacionais e internacionais. (Desejável)
• Conhecimento das áreas de Compliance, Financial Crime e Gestão de Riscos em instituições financeiras. (Obrigatório)
• Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)
• Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório)
• Excelentes habilidades de prospecção, negociação e fechamento.
• Comunicação executiva.
• Capacidade de gerar credibilidade e confiança com stakeholders seniores.
• Mentalidade consultiva e orientação para o cliente.
• Proatividade e autonomia.
• Resiliência e orientação para o cliente.
• Capacidade de compreender desafios regulatórios e traduzi-los em valor de negócio.
• Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.
• Modalidade híbrida de acordo com a localização.
• Interação constante com equipes internacionais.

A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.