Agentforce Sales Specialist

Leadout Capital; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Salesforce está recrutando um Sales Specialist para atuar como overlay técnico‑comercial em contas do segmento EBU. Você identificará oportunidades, conduzirá discovery e apresentará demonstrações, conectando dores de clientes à solução Agentforce.

O papel envolve colaboração estreita com AEs, SEs e CSMs, desenvolvimento de planos de conta, participação em POCs e gestão rigorosa de pipeline e forecasting, com foco em metas de crescimento e adoção de IA em vendas.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS/enterprise e histórico de atingir metas.
• Capacidade de traduzir IA/automação em valor de negócio mensurável para diferentes níveis de gestão.
• Experiência com modelo de overlay de vendas em contas EBU e colaboração com AEs core.
• Fluência em português; inglês avançado é desejável para interações com liderança global.

Responsibilities

• Atuar como overlay especialista, em parceria com AEs core do EBU, identificando oportunidades na carteira existente.
• Conduzir discovery de necessidades e qualificação técnico‑comercial, conectando dores do cliente à solução Agentforce.
• Apresentar demos e construir narrativas de valor de negócio para stakeholders de vendas, CX e liderança executiva.
• Desenvolver e executar planos de conta em conjunto com AE, SE e CSM.
• Colaborar com Solution Engineering em POCs, validações técnicas e casos de uso customizados.
• Manter pipeline, forecast e atividades atualizadas no CRM com rigor.
• Contribuir para estratégias de GTM, enablement e feedback de produto.

Skills

Overlay de vendas

Vendas SaaS/Enterprise

Discovery de necessidades

Demonstrações de valor

Colaboração com AEs

Storytelling de negócios

Tools

Salesforce

Agentforce

CRM

Job description

A Experiência

Salesforce é a #1 AI CRM, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Como Agentforce Sales Specialist, você será o especialista técnico-comercial responsável por levar a visão de agentes autônomos de IA aplicados a vendas para as contas do segmento EBU (Emerging Business Unit), trabalhando em parceria com os Account Executives "core" para acelerar pipeline e fechar negócios de Agentforce.

O que você vai fazer

• Atuar como overlay especialista em Agentforce em parceria com AEs core do EBU, identificando e desenvolvendo oportunidades dentro da carteira existente




• Conduzir descoberta de necessidades e qualificação técnico-comercial, conectando dores do cliente (produtividade de vendas, cobertura de pipeline, automação de tarefas) à solução Agentforce




• Apresentar demos e construir narrativas de valor de negócio para stakeholders de vendas, CX e liderança executiva




• Desenvolver e executar planos de conta em conjunto com AE, SE (Solution Engineer) e CSM




• Colaborar com Solution Engineering em POCs, validações técnicas e casos de uso customizados




• Manter pipeline, forecast e atividades atualizadas no CRM com rigor




• Contribuir para estratégias de GTM, enablement e feedback de produto junto ao time de especialistas

O que buscamos

• Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS/enterprise, com histórico de superação de metas




• Vivência em modelo de vendas por especialização/overlay, colaborando com AEs core




• Capacidade de traduzir conceitos técnicos de IA/automação em valor de negócio claro para diferentes níveis (usuário final a C-level)




• Familiaridade com o ecossistema Salesforce (Sales Cloud, Data Cloud, Agentforce) é um diferencial forte




• Fluência em português; inglês avançado é desejável (interações com liderança global)

Diferenciais

• Certificações Salesforce relacionadas a Agentforce e IA




• Experiência prévia em contas do segmento EBU / Enterprise ou em ciclos de vendas de maior complexidade