Account Manager - Power Transformer Market

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Pacote atrativo

Job summary

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda procura Account Manager para conduzir a estratégia comercial de Power Transformers no Brasil, prospectar e desenvolver novos clientes, abrindo oportunidades de negócio e expandindo relacionamentos com clientes estratégicos em todo o território nacional.

O profissional atuará com ciclos de vendas complexos, gestão de pipeline e negociação de contratos de alto valor, colaborando com equipes técnicas, engenharias e áreas

Qualifications

• Experiência comercial comprovada na indústria de Power Transformers / Transformadores de Potência.
• Experiência na venda de transformadores para empresas do setor de energia, utilities, transmissão, geração, distribuição ou grandes clientes industriais.
• Experiência no mercado de Grid / infraestrutura de transmissão e distribuição de energia (diferencial).
• Conhecimento do mercado brasileiro de energia e de seus principais players.
• Histórico em prospecção e abertura de novos negócios (Hunter) e em gestão de contas estratégicas (Farmer).
• Experiência com ciclos de vendas complexos, produtos de alto valor agregado, processos de concorrência e negociações de longo prazo.
• Capacidade de relacionamento com interlocutores técnicos, comerciais, compras e executivos.
• Forte negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de relacionamentos.
• Perfil empreendedor, autônomo e orientação à construção de mercado.
• Inglês fluente indispensável; Espanhol diferencial.
• Disponibilidade para viagens em todo o Brasil.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para o negócio de Power Transformers no Brasil.
• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio, com forte atuação na abertura de mercado.
• Gerenciar e expandir o relacionamento com clientes estratégicos, identificando novas oportunidades de crescimento.
• Desenvolver relacionamento com utilities, empresas de geração, transmissão e distribuição de energia, EPCs e grandes consumidores industriais.
• Atuar em todo o ciclo comercial, desde o mapeamento de mercado e prospecção até a negociação e fechamento de contratos.
• Identificar e acompanhar licitações, RFPs, projetos de expansão de rede e investimentos em infraestrutura elétrica.
• Construir e gerenciar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade de vendas e atualização das oportunidades.
• Trabalhar com equipes técnicas, engenharia, manufatura e áreas comerciais internacionais na elaboração de propostas.
• Desenvolver relacionamento com diferentes níveis das organizações, incluindo Engenharia, Suprimentos, Operações, Manutenção e Alta Gestão.
• Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos e movimentos dos concorrentes.
• Gerar inteligência de mercado sobre clientes, projetos, concorrência e oportunidades no setor elétrico brasileiro.
• Representar a companhia em reuniões com clientes, eventos, feiras e fóruns relevantes do setor.
• Atuar em todo o território nacional, com disponibilidade para viagens frequentes.

Skills

Inglês fluente

Negociação

Desenvolvimento de negócios

Hunter

Farmer

Job description

• Account Manager - Power Transformer Market
• Empresa Multinacional em Expansão

Sobre nosso cliente

Empresa Multinacional Fabricante em expansão

Descrição

Desenvolver e implementar a estratégia comercial para o negócio de Power Transformers no Brasil.
Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio, atuando fortemente na abertura de mercado.
Gerenciar e expandir o relacionamento com clientes estratégicos, identificando novas oportunidades e potencial de crescimento.
Desenvolver relacionamento com utilities, empresas de geração, transmissão e distribuição de energia, EPCs e grandes consumidores industriais.
Atuar em todo o ciclo comercial, desde o mapeamento de mercado e prospecção até a negociação e fechamento de contratos.
Identificar e acompanhar licitações, RFPs, projetos de expansão de rede e investimentos em infraestrutura elétrica.
Construir e gerenciar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade de vendas e atualização das oportunidades.
Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, engenharia, manufatura e áreas comerciais internacionais na elaboração de propostas e soluções para clientes brasileiros.
Desenvolver relacionamento com diferentes níveis das organizações, incluindo áreas de Engenharia, Suprimentos, Operações, Manutenção e Alta Gestão.
Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos e movimentos dos principais concorrentes.
Gerar inteligencia de mercado sobre clientes, projetos, concorrência e oportunidades no setor elétrico brasileiro.
Representar a companhia em reuniões com clientes, eventos, feiras e demais fóruns relevantes do setor.
Atuar em todo o território nacional, com disponibilidade para viagens frequentes.

Perfil desejável

Experiência comercial comprovada e direta na indústria de Power Transformers / Transformadores de Potência.
Experiência na venda de transformadores para empresas do setor de energia, utilities, transmissão, geração, distribuição ou grandes clientes industriais.
Experiência no mercado de Grid / infraestrutura de transmissão e distribuição de energia seja considerada um diferencial.
Conhecimento do mercado brasileiro de energia e de seus principais players.
Histórico comprovado de atuação tanto em prospecção e abertura de novos negócios (Hunter) quanto em gestão e desenvolvimento de contas estratégicas (Farmer).
Experiência com ciclos de vendas complexos, produtos de alto valor agregado, processos de concorrência e negociações de longo prazo.
Capacidade de estabelecer relacionamento com interlocutores técnicos, comerciais, compras e executivos.
Forte capacidade de negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de relacionamentos.
Perfil empreendedor, autônomo e orientado à construção de mercado.
Inglês fluente é indispensável, devido à interação frequente com equipes e stakeholders internacionais.
Espanhol será considerado um diferencial.
Disponibilidade para viagens em todo o Brasil.

O que está sendo ofertado

Pacote atrativo