Account Manager - Parcerias

buscojobs Brasil; Paraná; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup inovadora busca um Account Manager para se juntar ao seu time e gerenciar parcerias estratégicas. O profissional será responsável por maximizar o engajamento e a produtividade dos parceiros, desenvolvendo planos de crescimento individualizados e conduzindo treinamentos. Se você é apaixonado por tecnologia e deseja crescer em um ambiente de alta performance, essa oportunidade é para você.

Serviços

Vale refeição em cartão flexível R$35

Vale transporte em cartão flexível

Plano de Saúde Unimed sem mensalidade

Descontos em Graduações e Pós-graduações

Assistência Funeral (Grupo Zelo)

Licença Maternidade / Paternidade estendida

Voucher de R$200,00 no Onhappy

Birthday Gift de R$55,00

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência prévia em gestão de contas B2B.
• Capacidade comprovada de expansão de relacionamentos comerciais.
• Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de parceiros, sendo ponto focal de interação.
• Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar parceiros.
• Acompanhar KPIs de performance dos parceiros e identificar oportunidades.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Orientação para resultados

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Negócios

Ferramentas

CRM (HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

Para a vaga de Account Manager no time de Parcerias, sendo responsável por desenvolver, nutrir e expandir o relacionamento com os parceiros ativos da OnFly. Este profissional trabalha para maximizar o engajamento e a produtividade dos parceiros, garantindo a geração consistente de leads qualificados e o crescimento da receita via canais indiretos.

Se você se identificou com nossa oportunidade, veja como será seu dia-a-dia aqui!

Responsabilidades e atribuições :

• Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações;
• Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro;
• Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros;
• Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita);
• Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros;
• Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas);
• Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta;
• Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo;
• Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados;
• Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário;
• Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade;
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
• Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
• Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Requisitos da vaga

• Experiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2B
• Comprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciais
• Experiência em treinamento e capacitação de equipes externas
• Forte orientação para resultados com histórico de atingimento de metas
• Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
• Capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externos
• Graduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas
• Boa escrita e oratória.
• Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);
• Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%);
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
• Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta : D);
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);
• Assistência Funeral (Grupo Zelo);
• Licença Maternidade / Paternidade estendida;
• Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
• Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser;
• Seguro de vida.

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Account Manager • araucária, estado do paraná, br