Account Manager - OPGW

JTBD Group; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

EDC Group em São Paulo/SP busca um Account Manager para atuar em multinacional do segmento de Telecomunicações. O profissional terá foco em desenvolver negócios, manter relacionamentos estratégicos com clientes e conduzir negociações técnicas e comerciais.

Requisitos incluem no mínimo 5 anos na área, inglês avançado e disponibilidade para viagens. A posição exige atuação 100% presencial em São Paulo, com foco em soluções de energia e infraestrutura elétrica.

Qualificações

• Experiência de pelo menos 5 anos em vendas, desenvolvimento de negócios ou pré-vendas no setor elétrico.
• Rede de relacionamento com empresas do setor elétrico (transmissoras, distribuidoras, EPCs, integradores ou concessionárias).
• Experiência em gestão de contas estratégicas e mapeamento de stakeholders em organizações complexas.
• Capacidade de conduzir negociações comerciais e técnicas.

Responsabilidades

• Desenvolver novos negócios para o portfólio de soluções de energia da FiberHome no Brasil.
• Construir e manter relacionamentos com empresas de transmissão e distribuição de energia, EPCs, integradores e concessionárias.
• Mapear projetos de linhas de transmissão, subestações e expansão de redes.
• Identificar tomadores de decisão e influenciadores em compras, suprimentos, engenharia, projetos, operações e logística.
• Promover soluções como OPGW, comunicação óptica e cabos de energia.
• Coordenar estratégias comerciais com Marketing, Pré-Vendas, Engenharia e Suporte Técnico.
• Visitas frequentes aos clientes e acompanhamento presencial de oportunidades.
• Participar da qualificação das oportunidades, propostas, negociações e acompanhamento de projetos.
• Monitorar tendências do setor elétrico e movimentos da concorrência.

Conhecimentos

Vendas

Desenvolvimento de negócios

Marketing de soluções

Pré-vendas

Gestão de contas estratégicas

Relacionamento com clientes

Negociação

Análise de mercado

Inglês avançado

Formação académica

Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, TI, Telecomunicações ou áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Bem vindo (a) à EDC Group! Somos especializados em Recrutamento e Seleção de profissionais para uma variedade de multinacionais que são líderes em seus respectivos mercados.

Buscamos um(a) profissional para atuar como Account Manager, alocado em uma multinacional do segmento Telecomunicações, localizada em São Paulo/SP. Venha fazer parte do nosso time e impulsionar sua carreira conosco!

Responsabilidades:

• Desenvolver novos negócios para o portfólio de soluções de energia da FiberHome no Brasil;
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com empresas de transmissão e distribuição de energia, EPCs, integradores, concessionárias e parceiros;
• Mapear projetos de linhas de transmissão, subestações, expansão de redes e modernização da infraestrutura elétrica;
• Identificar tomadores de decisão e influenciadores nas áreas de Compras, Suprimentos, Engenharia, Projetos, Operações, Logística e Técnica;
• Promover soluções relacionadas a OPGW, comunicação óptica, cabos ópticos de energia, equipamentos secundários, proteção e automação;
• Desenvolver e ampliar canais de acesso a informações sobre novos projetos, investimentos, licitações e concorrências;
• Coordenar estratégias comerciais em conjunto com as equipes internas de Marketing, Pré-Vendas, Engenharia e Suporte Técnico;
• Apoiar processos de certificação, homologação de produtos e testes técnicos junto aos clientes;
• Realizar visitas frequentes aos clientes e acompanhar presencialmente o desenvolvimento das oportunidades;
• Participar da qualificação das oportunidades, preparação das propostas, negociações comerciais e acompanhamento dos projetos;
• Monitorar tendências do setor elétrico, movimentações dos concorrentes e novos investimentos no mercado;
• Fornecer feedbacks do mercado e contribuir para a otimização do portfólio e das estratégias da empresa;
• Acompanhar os projetos após a contratação, garantindo alinhamento entre as expectativas do cliente e as áreas internas responsáveis pela entrega.

Requisitos:

• Experiência mínima de 5 anos em vendas, desenvolvimento de negócios, marketing de produtos, marketing de soluções ou pré-vendas no setor elétrico;
• Experiência comprovada no mercado brasileiro de transmissão e distribuição de energia;
• Relacionamento ativo com empresas do setor elétrico, especialmente transmissoras, distribuidoras, EPCs, integradores ou concessionárias;
• Experiência na gestão de contas estratégicas e no mapeamento de stakeholders dentro de organizações complexas;
• Vivência em projetos de infraestrutura, vendas técnicas ou ciclos comerciais de longo prazo;
• Experiência na identificação, desenvolvimento e conversão de oportunidades comerciais;
• Conhecimento de linhas de transmissão e subestações;
• Conhecimento de soluções OPGW e comunicação óptica;
• Capacidade para conduzir negociações comerciais e técnicas;
• Ensino Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas relacionadas;
• Português fluente ou nativo;
• Inglês avançado para comunicação com a matriz e stakeholders internacionais;
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes aos clientes.

Horário/formato: 100% presencial - horário comercial