Engenheiro/a de Aplicação (Soluções Modulares)

Hitachi Energy; Guarulhos; Presencial; BRL 167 400 - 223 200; Tempo integral

Resumo da oferta

A Hitachi Energy em Guarulhos, Brasil, está em busca de um profissional para liderar e integrar atividades de marketing e vendas, bem como fornecer expertise técnica em soluções para redes de energia. O candidato ideal deverá ter formação em Engenharia Elétrica ou Mecânica e pelo menos 5 anos de experiência no setor.

As responsabilidades incluem definir metas de vendas, desenvolver soluções técnicas otimizadas e construir relacionamentos sólidos com clientes. A empresa valoriza a inclusão e está aberta a adaptações para pessoas com deficiência.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, engenharia de aplicação ou sistemas de energia.
• Conhecimento em subestações móveis, GIS e soluções conteinerizadas.
• Inglês avançado e espanhol desejável.

Responsabilidades

• Liderar atividades de marketing e vendas para crescimento em segmentos industriais.
• Definir e atingir metas de vendas de volume e preço.
• Desenvolver e validar soluções técnicas otimizadas para demandas complexas.
• Apoiar processos de pré-proposta e garantir soluções otimizadas.
• Desenvolver e comunicar propostas de valor para clientes.

Conhecimentos

Comunicação

Liderança

Desenvolvimento de Pessoas

Análise de Mercado

Formação académica

Graduação em Engenharia Elétrica ou Mecânica

Descrição da oferta de emprego

Oportunidade

Liderar e integrar atividades de marketing, vendas e aplicação técnica para impulsionar o crescimento em segmentos industriais definidos, fornecendo expertise técnica avançada em soluções para redes de energia, apoiando o engajamento inicial, o desenvolvimento conceitual, processos de proposta e a tomada de decisão dos clientes.

Como você causará impacto

• Estratégia e Alinhamento de Mercado
  • Interpretar e executar estratégias globais de segmentos e aplicações em nível regional/local.
  • Definir abordagem de mercado, presença e planos de crescimento.
  • Realizar análises de mercado, benchmarking e identificar tendências e oportunidades.
• Vendas, Metas e Gestão de Contas
  • Definir e atingir metas de vendas, incluindo volume, preço e mix de portfólio.
  • Desenvolver e monitorar planos comerciais e de negócios.
  • Identificar, priorizar e gerenciar contas-chave.
  • Construir relacionamentos sólidos com stakeholders seniores dos clientes.
• Aplicação Técnica e Soluções
  • Desenvolver e validar soluções técnicas (modulares).
  • Realizar análises técnicas para propor soluções otimizadas para demandas complexas.
  • Apoiar fases iniciais, estudos conceituais e definição de especificações técnicas.
  • Conduzir apresentações técnicas e participar de reuniões e negociações com clientes.
• Propostas e Suporte Comercial
  • Apoiar processos de pré-proposta e propostas, garantindo soluções otimizadas e aderentes.
  • Contribuir com negociações contratuais com insumos técnicos e comerciais.
  • Validar aspectos técnicos de termos e condições.
  • Assegurar prontidão para propostas de projetos grandes e complexos.
• Marketing e Influência Externa
  • Desenvolver e comunicar propostas de valor, interna e externamente.
  • Realizar apresentações para clientes e em eventos.
  • Apoiar o posicionamento nos segmentos-alvo.
  • Influenciar padrões da indústria e órgãos reguladores.
  • Fornecer feedback aos times de produtos sobre necessidades do mercado.
• Riscos e Compliance
  • Identificar e gerenciar riscos técnicos e comerciais.
  • Apoiar revisões de risco de projetos e estratégias de mitigação.
  • Garantir conformidade com padrões de integridade e segurança da empresa.
• Liderança e Colaboração
  • Atuar em colaboração com áreas de vendas, engenharia de aplicação e unidades de negócio.
  • Orientar, desenvolver e apoiar membros da equipe.
  • Promover compartilhamento de conhecimento e trabalho colaborativo entre áreas.
• Relatórios
  • Utilizar ferramentas de reporte para acompanhar performance, pipeline e oportunidades.

Requisitos

• Graduação em Engenharia Elétrica ou Mecânica.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas, engenharia de aplicação ou sistemas de energia.
• Conhecimento sólido em subestações móveis, GIS e soluções conteinerizadas.
• Experiência em análise de mercado e desenvolvimento de estratégias.
• Inglês avançado e espanhol desejável.
• Fortes habilidades de comunicação, influência, liderança e desenvolvimento de pessoas.
• Disponibilidade para viagens.

Todas as nossas vagas também são elegíveis para pessoas com deficiência (PcD). A empresa está aberta à realização de adaptações no posto de trabalho, candidate-se e venha participar do processo seletivo para fazer parte do nosso time!