Account Manager | Executivo(a) de Novos Negócios Sr

X-VIA Digital Government; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Valor fixo compatível com o mercado

Política de comissionamento

Job summary

A X-VIA Digital Government está buscando um profissional de vendas com foco no setor público para ampliar a presença da empresa entre governos, órgãos e territórios. O(a) profissional atuará em negociações complexas, construindo relacionamento com gestores públicos e conduzindo propostas técnico-comerciais em parceria com Produto e Engenharia.

O papel exige experiência sólida em ciclos de venda com múltiplos stakeholders, conhecimentos de compras governamentais e habilidade para fechar contratos

Qualifications

• Experiência sólida em vendas complexas B2G, business-to-government, ou enterprise B2B.
• Vivência comprovada em ciclos de venda longos, com múltiplos stakeholders e processos licitatórios.
• Conhecimento da dinâmica do setor público brasileiro, compras governamentais, editais e relacionamento institucional.
• Histórico de fechamento de contratos de alto valor.
• Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação.

Responsibilities

• Prospectar, estruturar e conduzir negociações de alto valor com secretarias de governo, prefeituras e órgãos públicos.
• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, govtech, interoperabilidade, identidade digital e IA para setor público.
• Desenvolver propostas técnico-comerciais em conjunto com os times de Produto e Engenharia.
• Construir relacionamento de longo prazo com gestores públicos, secretários e tomadores de decisão.
• Reportar métricas de funil, forecast e resultados à liderança executiva.

Skills

Vendas B2G

Ciclos longos de venda

Gestão de stakeholders

Conhecimento do setor público BR

Negociação executiva

Job description

Sobre a X-VIA

A X-VIA é uma empresa de inteligência de dados que impulsiona a transformação digital do setor público. Desenvolvemos soluções inovadoras que conectam governos, simplificam processos e tornam os serviços públicos mais eficientes, seguros e acessíveis para milhões de cidadãos.

Sobre a X-VIA

A X-VIA é uma empresa de inteligência de dados que impulsiona a transformação digital do setor público. Desenvolvemos soluções inovadoras que conectam governos, simplificam processos e tornam os serviços públicos mais eficientes, seguros e acessíveis para milhões de cidadãos.

Mais do que desenvolver tecnologia, nosso propósito é construir um governo cada vez mais conectado, inteligente e próximo das pessoas.

Missão da posição

Desenvolver novos negócios para a X-VIA, identificando oportunidades, construindo relacionamento com potenciais clientes e conduzindo todo o processo comercial, desde a abertura do contato até a negociação e fechamento.

A posição terá atuação estratégica junto ao setor público, com foco na expansão da presença da X-VIA em novos governos, órgãos e territórios.

Principais responsabilidades

• Prospectar, estruturar e conduzir negociações de alto valor com secretarias de governo, prefeituras e órgãos públicos.
• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, govtech, interoperabilidade, identidade digital e IA para setor público.
• Desenvolver propostas técnico-comerciais em conjunto com os times de Produto e Engenharia.
• Construir relacionamento de longo prazo com gestores públicos, secretários e tomadores de decisão.
• Reportar métricas de funil, forecast e resultados à liderança executiva.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas complexas B2G, business-to-government, ou enterprise B2B.
• Vivência comprovada em ciclos de venda longos, com múltiplos stakeholders e processos licitatórios.
• Conhecimento da dinâmica do setor público brasileiro, compras governamentais, editais e relacionamento institucional.
• Histórico de fechamento de contratos de alto valor.
• Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação.

Diferenciais desejáveis

• Familiaridade com temas de govtech, dados, identidade digital ou inteligência artificial.
• Rede de relacionamento já estabelecida com gestores públicos.
• Experiência prévia em startups ou scale-ups de tecnologia.
• Vivência internacional em vendas para governo.

O que oferecemos

• Valor fixo compatível com o mercado + política de comissionamento.