Representante de Contas I

Selpe Vagas; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica e odontológica

Vale refeição

Vale alimentação

Day off de aniversário

Wellhub

Auxílio inclusão para filhos comNeeds

Resumo da oferta

Selpe Vagas busca um profissional para atuação na área de vendas, com foco em contas de baixa complexidade. Será responsável por visitar clientes, administrar contratos e manter a lucratividade da carteira, além de treinar clientes e promover oportunidades de negócio.

O candidato deverá ter formação em Engenharia de Alimentos ou Engenharia Química, conhecimento em tratamento de águas, CNH B ativa e disponibilidade para deslocamentos regionais, com foco em metas de vendas e atendimento ao cliente.

Qualificações

• Superior completo nos cursos de Engenharia de Alimentos ou Engenharia Química.
• Conhecimento em tratamento de águas.
• Pacote Office intermediário e facilidade com relatórios eletrônicos.
• CNH categoria B ativa e disponibilidade para deslocamentos regionais.

Responsabilidades

• Realizar atividades de vendas e serviço para clientes de baixa complexidade, visitando clientes ou gerenciando contratos sob sua responsabilidade.
• Manter o controle de contas com informações de atendimento, necessidades dos clientes, oportunidades e concorrência.
• Treinar clientes e realizar pós-vendas para gerar novas oportunidades de negócios.
• Estabelecer relacionamentos comerciais e participar de revisões de negócios quando necessário.
• LevantAR oportunidades comerciais em cada cliente e promover os produtos da empresa na ordem de prioridades.
• Fechar operações de venda conforme preço e condições determinados pela empresa.
• Visitar clientes e sites conforme território estabelecido e plano de campo.
• Administrar as contas, planejar objetivos, desenhar estratégias e monitorar resultados.

Conhecimentos

Vendas

Gestão de contas

Negociação

Hunter

Relacionamento com clientes

Planejamento de visitas

Formação académica

Engenharia de Alimentos

Engenharia Química

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Atividades

• Responsável pelo processo de vendas e serviço em clientes de baixa complexidade, visitando clientes ou através da administração dos contratos sob sua responsabilidade (Key Accounts) visando atingir ou superar as metas de vendas para sua área de atuação e ainda, manter a lucratividade de clientes sob sua responsabilidade;
• Responsável pelo controle efetivo dessas contas subsidiando a Cia. com informações de atendimento, necessidades dos clientes, oportunidades de negócio e movimentos da concorrência;
• Responsável pelo treinamento dos clientes e pós-vendas para geração de oportunidades de novos negócios.
• Principais Responsabilidades:
• Realizar as atividades respeitando as políticas da empresa e normas de segurança relacionadas à atividade e/ou exigidas pelo cliente;
• Estabelece relacionamentos comerciais com os clientes e caso necessário, participar de revisões de negócios;
• Levantar oportunidades comerciais em cada cliente;
• Promover e vender todos os produtos que a empresa determinar, na ordem de prioridades estabelecidas pela companhia;
• Fechar as operações de venda ao preço e condições determinadas pela empresa;
• Explorar permanentemente o território designado para identificar clientes potenciais;
• Visitar todos os clientes e sites (ativos e/ou potenciais) de acordo com o território ou carteira estabelecida e segundo o plano de campo;
• Realizar os protocolos de visita, verificar o portfolio e as propostas de valor, aumentar a venda em cada cliente visitado;
• Administrar as contas no seu território; deve: 1) planejar, colocar objetivos, desenhar estratégias e decidir com antecedência as atividades que realizará e os recursos que utilizará, 2) implementar seu plano, 3) controlar os resultados que obtém em função das atividades que implementa e 4) respeitar e cumprir a agenda de trabalho no que se refere a frequência e duração de visitas das contas designadas; tendo em mente a satisfação do cliente, mas de forma que seja ao mesmo tempo rentável e benéfica para a companhia;
• Administração da conta (documentação, reportes, rotas de visita aos clientes, comunicação das informações).

Requisitos

• Superior completo nos seguintes cursos: Engenharia de Alimentos ou Engenharia Química;
• Conhecimento em tratamento de águas;
• Pacote Office (nível intermediário) e facilidade com relatórios eletrônicos;
• CNH categoria B ativa e disponibilidade para deslocamentos regionais.

Conhecimento Desejável

• Vivência anterior em empresas de alimentos e bebidas;
• Vivência anterior com área comercial;
• Inglês Intermediário (não obrigatório);
• Perfil orientado a conquista de novos negócios (hunter).

Benefício

• Assistência médica e odontológica, seguro de vida, Vale refeição e Vale alimentação, day off de aniversário, wellhub, auxílio inclusão para filhos com necessidades especiais, PLR. Ferramentas de trabalho: carro alugado, cartão corporativo