Account executive sr saas

NetVagas; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma plataforma de relacionamento inovadora busca um Executivo de Vendas Sênior para liderar o ciclo de vendas e expandir a base de clientes. Nesta função, você será responsável por gerenciar negociações complexas e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes-chave. Com um ambiente colaborativo e inclusivo, você terá a oportunidade de impactar diretamente o crescimento da receita da empresa. Se você tem experiência em vendas SaaS e é apaixonado por construir vínculos de lealdade, esta é a oportunidade perfeita para você se juntar a um time que valoriza o aprendizado contínuo e a autonomia.

Serviços

Espaço de descompressão

Swile com flexibilidades

Day off no mês do aniversário

Plano de saúde Amil

Seguro de vida

Cultura de Desenvolvimento

Comunicação Não Violenta

Dress Code Flexível

Nenhum benefício descontado do salário

Qualificações

• Experiência em gestão de vendas e negociação com grandes contas.
• Forte habilidade em CRM e vendas de software como serviço.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo de vendas completo focando em grandes contas.
• Identificar e qualificar leads estratégicos para oportunidades.

Conhecimentos

CRM

Venda SaaS

Técnicas de Negociação

Proatividade

Comunicação

Formação académica

Experiência mínima de 5 anos em vendas

Certificações em técnicas de negociação

Descrição da oferta de emprego

Modelo: Híbrido. Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG.

Sobre nós:

Somos uma plataforma de relacionamento personalizada para empresas, ajudando marcas a criar vínculos de lealdade com seus clientes. A Alloyal atende mais de 700 empresas em todo o Brasil, impactando mais de 5 milhões de usuários com descontos e cashbacks em mais de 25 mil estabelecimentos. Nossa solução vai além de um clube de vantagens, oferecendo campanhas personalizadas e materiais gráficos para promover as promoções. Venha fazer parte do nosso time e ajude a potencializar negócios e impactar pessoas com nossa solução de lealdade!

Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso! Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.

Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas. Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
• Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
• Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
• Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
• Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
• Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
• Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
• Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
• Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
• Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.

Requisitos obrigatórios:

• CRM e experiência prévia com venda SaaS
• Mínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)

Diferenciais:

• Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.: inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc.)

Esperamos:

• Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
• Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.
• Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.

Etapas do Processo Seletivo na Alloyal:

1. Bate-papo com o RH: Queremos conhecer você e entender suas expectativas!
2. Entrevista técnica com o líder da área: Um momento para aprofundar nas suas habilidades e conhecimentos.
3. Role-play com especialista: Vamos explorar como você aplicaria suas habilidades na prática!
4. Assessment de fit cultural: Avaliamos se nossos valores estão alinhados com os seus.

Benefícios de trabalhar na Alloyal:

• Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.
• Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).
• Day off no mês do aniversário: Porque seu dia merece ser especial!
• Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação): Cuidado completo para você.
• Seguro de vida e Auxílio funeral: Apoio em momentos difíceis.
• Cultura de Desenvolvimento: Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.
• Comunicação Não Violenta: Ambiente de diálogo e respeito.
• Dress Code Flexível: Vista-se como se sentir bem e confortável.
• Nenhum benefício é descontado do salário: Aqui, tudo é seu, sem surpresas!

Nossos Valores:

• Nunca paramos de aprender: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.
• Gostamos de velocidade e qualidade: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.
• Proporcionamos boas experiências: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.
• Somos influências positivas: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.
• Elogiamos e reconhecemos: Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento.
• Temos autonomia, protagonismo e responsabilidade: Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo.

Compromisso com o respeito ao candidato:

Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo. Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa. Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado.

Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade!